促銷策略講稿營銷策劃-免費閱讀
【正文】 二 營業(yè)推廣的特點 ： ?產生更快和更多可衡量的反應 ?吸引品牌轉換者，但無法建立品牌忠誠 ?對市場份額小的競爭者更有利 ?較多使用價格促銷時有負面效應 三 營業(yè)推廣的主要決策 ?1 確定營業(yè)推廣的目標 ?2 選擇營業(yè)推廣工具 ?3 制定營業(yè)推廣方案 ?4 預先測試營業(yè)推廣方案 ?5 實施和控制營業(yè)推廣方案 ?6 評估營業(yè)推廣結果 1 營業(yè)推廣的目標 ?對消費者： 鼓勵大批量的購買 ? 爭取未使用者試用 從品牌競爭者手中奪走品牌轉換者 ? 對中間商： 鼓勵經營和大力推銷產品 維持教高水平存貨 發(fā)展新的中間商和競爭性促銷 ?對推銷人員： 大力推銷新產品、開拓新市場 推銷積壓產品 樣品、優(yōu)惠券、現(xiàn)金折扣、贈獎、競賽 惠顧回報、免費試用、產品保證、連帶 促銷、購買現(xiàn)場陳列和示范表演 （ 1）消費者促銷工具 2 選擇促銷工具： ? 促銷的問題： 很難監(jiān)督經銷商是否切實履行了諾言 更多的經銷商都在進行提前購買 經銷商在做更多的轉移 （ 2）中間商促銷工具 ?促銷工具：購買折扣： 津貼：為制造商產品做出了奉獻 免費商品：當購買產品達到一定數(shù)量時 3 確定營業(yè)推廣方案 ?確定要提供的刺激規(guī)模 ?確定要參加者的條件 ?確定促銷持續(xù)時間 ?選擇促銷實施的分配途徑 ?確定促銷時機 ?制定促銷總預算 ?應急準備 6 評估營業(yè)推廣結果 促銷前 促銷中 促銷后不久 促銷后很久 品牌的市場份額 0 2 4 6 8 10 第五節(jié) 公共關系 ?一 公共關系的含義： ?公共關系在市場營銷中的作用： ?市場營銷公共關系主要工具 出版物 事件 新聞 演說 公益活動 形象設計等 公關在市場營銷中的作用 ?輔助推出新產品 ?輔助成熟產品重新定位 ?重新喚起對下降產品的興趣 ?保護遇到公眾問題的產品 ?影響特定目標群體 ?通過建立良好的公司形象美化產品等 直接市場營銷 不經過中間商把產品和服務直接從廠家送到顧客手中 運用郵寄手段的市場營銷活動 是一個與市場營銷相互作用的系統(tǒng)，它利用一種或多種廣告媒體，對各個地區(qū)的交易及可衡量的反應施加影響。 九要素溝通模式 發(fā)送者 解碼 接收者 編碼 信息 媒體 反饋 反應 噪音 1 確認目標受眾及其特性 2 確定溝通目標 3 設計信息 4 選擇溝通渠道 5 確定總促銷預算 6 在主要促銷手段之間 分配預算 7 營銷人員及時檢測，衡量促銷效果 8 對所有的溝通手段進行管理與整合 參看案例
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