白酒的營(yíng)銷策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 ?、勖康臧才乓幻袌?chǎng)部人員，同時(shí)做好報(bào)銷記錄。 G：滴香醉月酒領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言。 B、在9月3日投放廣告之日起，在各賣場(chǎng)啟動(dòng)抽獎(jiǎng)。 C、制作抽獎(jiǎng)箱10至20個(gè)。同時(shí)，活動(dòng)不但具有新奇性，還具有新聞報(bào)道的價(jià)值。因?yàn)楹糜侄嗄壳坝?個(gè)店，網(wǎng)點(diǎn)履蓋面廣，采用會(huì)員制。六、上市推廣 上市前期階段：確定突破口，建立據(jù)點(diǎn)。 廣告發(fā)布原則：以電視廣告為主，平面廣告為輔。 五、廣告策劃廣告策略 我們的廣告表現(xiàn)策略為：聯(lián)想表現(xiàn)策略 廣告創(chuàng)意策略原則：以感性訴求為主，理性述求為輔。主要針對(duì)團(tuán)購(gòu)和經(jīng)銷商。商超市場(chǎng)是促銷活動(dòng)為主（在商場(chǎng)門口的表演、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等）。 滴香醉月酒進(jìn)賣場(chǎng)的價(jià)格為68元，對(duì)賣場(chǎng)吸引力不大。海報(bào)500張，用于賣場(chǎng)張貼。（禮品概念） 4． 營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代最新整合營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段，如：廣告、公關(guān)、主題活動(dòng)、促銷、新聞宣傳、CIS等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場(chǎng)?！?2． 品牌基礎(chǔ)：不僅滿足消費(fèi)者內(nèi)心的基本心理，同時(shí)提供其它品牌無(wú)法提供的消愁價(jià)值。對(duì)思鄉(xiāng)文化接受能力較強(qiáng)，有一定的文化品位。如前所述，只有啟動(dòng)思鄉(xiāng)文化市場(chǎng)，抓住消費(fèi)心理，才能迅速打開市場(chǎng)。在成都市場(chǎng)，豐谷、江口醇、小角樓對(duì)市場(chǎng)展開了激烈爭(zhēng)奪，無(wú)論在終端，還是在宣傳投入上，力度都很大。中國(guó)勁酒500ml0 金六福（一星）500ml4%52186。劍南春500ml1511510 54186。%；，%；，%；，%；，%。4市為：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崍市。下面就是怎樣打開市場(chǎng)的問(wèn)題了。那么，滴香醉月酒的獨(dú)特賣點(diǎn)在哪里呢？我接到任務(wù)兩天，未曾動(dòng)手。讓顧客在消費(fèi)過(guò)程中得到一種文化的享受，它將是中國(guó)未來(lái)酒業(yè)發(fā)展的一個(gè)新方向。 白酒的營(yíng)銷策劃推廣案例目錄前言一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析二、目標(biāo)消費(fèi)群三、上市時(shí)間和地點(diǎn)四、營(yíng)銷策劃五、廣告策劃六、上市推廣前 言從目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，白酒進(jìn)入了行業(yè)發(fā)展的“平臺(tái)期”：首先，老十七大名酒呈現(xiàn)出“三三制”狀態(tài)，1/3屬于真金白銀的名酒，比如茅五劍，1/3處在體制陣痛期和市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制“盤整期”，1/3處在“爬坡期”；其次，以金六福為代表的二線名酒也進(jìn)入到了全面整合階段。文化就是賣點(diǎn)，怎樣做好滴香月酒的營(yíng)銷策劃呢？怎樣給消費(fèi)者一個(gè)買滴香醉月酒的理由呢？如果從品質(zhì)入手，現(xiàn)在白酒口味同質(zhì)化嚴(yán)重，不足以支撐一個(gè)新的品牌。因?yàn)槲覜](méi)有找到賣酒的原點(diǎn)。一、 市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析宏觀分析： （1）人口狀況：。6縣為：大邑縣、新津區(qū)、蒲江縣、金堂縣、雙流縣、郫縣。 2004年白酒產(chǎn)量、銷售收入和利稅集中度繼續(xù)提高，白酒行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，特別是2004年白酒百?gòu)?qiáng)企業(yè)擁有占全行業(yè)76%的資產(chǎn)；完成了全行業(yè)61%的產(chǎn)量；占有全行業(yè)77%的銷售額和創(chuàng)造了全行業(yè)86%的利稅。酒鬼540ml/// 52186。尖莊475ml0 紅星二鍋頭100ml0 從上表可以看出，滴香醉月的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是瀘特和郎酒，因?yàn)閮r(jià)格相近，而瀘特和郎酒的口碑也不錯(cuò)。江口醇和小角樓進(jìn)入比較早，曾經(jīng)是成都市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，豐谷去年開始進(jìn)攻成都，目前銷量節(jié)節(jié)上升，開始和小角樓、江口醇三分天下。 （3）本品SWOT分析： 優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品品質(zhì)口感好，有獨(dú)特的銷售主張，為迅速開啟消費(fèi)心理作好了鋪墊。消費(fèi)特征為，價(jià)格敏感度不高，重在享受、休閑，一次購(gòu)物金額均
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