【正文】 （2）帶著故鄉(xiāng)的酒上路活動(dòng)： 　　通過(guò)前階段的宣傳推廣，滴香醉月酒知名度大幅度提高，為了更好延續(xù)前期宣傳推廣效果，將宣傳力化為銷售力，決定在春節(jié)前后春運(yùn)期間，推出“帶著故鄉(xiāng)的酒上路”活動(dòng)。 G：滴香醉月酒雨傘200把。 　　第一輪進(jìn)店及活動(dòng)的開展過(guò)程中，為了能有效提升滴香醉月品牌知名度，引導(dǎo)消費(fèi)，拉動(dòng)銷售，以此引爆市場(chǎng)，決定在陰歷9月9日重陽(yáng)節(jié)期間，在成都舉辦一次“”活動(dòng)，以此將滴香醉月酒的上市宣傳推廣推向高潮。前期為每天播放，根據(jù)實(shí)際情況，逐步減少播出頻次。同時(shí)，大型宣傳推廣活動(dòng)與之相配合，達(dá)到最佳的促銷效果，同時(shí)做好賣場(chǎng)的生動(dòng)化陳列。 C、渠道策略： 主推方向：現(xiàn)在，成都市各大餐飲、酒店都要求價(jià)格不低進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等，而店慶、活動(dòng)等也要求酒水商贊助。 設(shè)計(jì)思想：現(xiàn)在滴香醉月依然使用的是五糧液的Loge，不利于區(qū)別其它五糧液子品牌。 三、上市時(shí)間和地點(diǎn)上市時(shí)間定為：2005年10月。從全省看，白酒消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在川東地區(qū)，在川東地區(qū)主要還是小角樓這些品牌的天下。郎酒500ml68680 55186。白酒銷售額前5個(gè)省、%。滴香醉月酒承載思鄉(xiāng)文化，簡(jiǎn)直是天生的對(duì)應(yīng)。由于出自五糧酒廠，其品質(zhì)無(wú)庸置疑。顯然，滴香醉月酒必須要打造自己的文化之路才能獲得成功。城鎮(zhèn)居民可支配收入為8972元。水井坊500ml398428307%52186。名酒企業(yè)歷史比較悠久，已經(jīng)形成了自己特有的消費(fèi)群體，這個(gè)群體的特點(diǎn)是忠誠(chéng)度高。給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下反擊時(shí)間和空間。”（購(gòu)買動(dòng)機(jī)） 第二級(jí)：懷念兒時(shí)的故鄉(xiāng)，是因?yàn)橐獞涯顑簳r(shí)的歡樂(lè)。雖然在價(jià)格上居于劣勢(shì)，但是可以為以后打折留下余地。 D、公關(guān)與形象活動(dòng) 1． 公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)客戶的品牌偏好。 廣告創(chuàng)意 電視廣告創(chuàng)意 廣告訴求對(duì)象：成都市民 廣告訴求點(diǎn)：消解憂愁 訴求支持點(diǎn)：故鄉(xiāng)在哪里，故鄉(xiāng)在每個(gè)人心中，所以每個(gè)人都有思鄉(xiāng)情節(jié)。 　　③鋪市工作與KA大賣場(chǎng)進(jìn)店同時(shí)進(jìn)行，時(shí)間為（9至10月），鋪市選擇區(qū)域?yàn)槿齻€(gè)經(jīng)濟(jì)狀況稍強(qiáng)的三個(gè)主城區(qū)，即錦江區(qū)、武侯區(qū)和青羊區(qū)。 　　（6）活動(dòng)地點(diǎn)：成都市各賣場(chǎng) （7）活動(dòng)形式：在活動(dòng)期間，凡購(gòu)買滴香醉月酒的顧客，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，活動(dòng)完畢贈(zèng)送滴香醉月酒一瓶，給親人送去祝福。 　　D：主持人宣布此次活動(dòng)正式開始。 上市結(jié)束后，將工作重心放在參加春季糖酒會(huì)的經(jīng)銷商身上，以快速打開其他市場(chǎng) 。 　　B、主持人宣布開幕。 　?。?）活動(dòng)主題：登高送祝福 　?。?）活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)開展激活市場(chǎng)，提升滴香醉月酒的知名度，短時(shí)間內(nèi)引爆市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。每店安排導(dǎo)購(gòu)2至4人。 開拓市場(chǎng)最先需要的就是產(chǎn)品的知名度，白酒這種大眾產(chǎn)品尤其如此。一方面可以幫助賣場(chǎng)提高服務(wù)員的素質(zhì)和職業(yè)技能；另一方面，可以促進(jìn)服務(wù)員的感情，把滴香醉月當(dāng)成自己的家人，幫助其推廣。除制作賣場(chǎng)的展示牌20個(gè)（用于酒店）、POP張貼畫200張（用于超市）和易拉寶40個(gè)（用于餐廳和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）外，還應(yīng)制作相應(yīng)的小禮品（酒杯、打火機(jī)、煙缸等），為促銷打下基礎(chǔ)。哪怕是生長(zhǎng)在一個(gè)城市的人，依然有自己兒時(shí)的故鄉(xiāng)，依然懷念兒時(shí)的故鄉(xiāng)。 　　威脅：一旦上市宣傳推廣成功，其它品牌勢(shì)必加大投入力量，卷土重來(lái)，加劇競(jìng)爭(zhēng)。 （2）競(jìng)爭(zhēng)分析：四川的名酒眾多，六朵金花對(duì)于家門口市場(chǎng)當(dāng)然不會(huì)放棄，同時(shí)也呈現(xiàn)出了自己的特點(diǎn)。2004年全國(guó)白酒平均每千升售價(jià)19668元，平均每瓶白酒出廠價(jià)不足10元；平均每千升白酒創(chuàng)造稅收3211元，；%，%。 　?。?）經(jīng)濟(jì)狀況：