白酒的營銷策劃-wenkub
2023-05-13 06:28:25 本頁面
【正文】 雖然略高于整個(gè)食品行業(yè)平均水平，但與其它嗜好性消費(fèi)品行業(yè)比較，特別是對于社會長期以來形成的白酒工業(yè)高稅暴利的概念，白酒行業(yè)的稅收貢獻(xiàn)和盈利能力，已處于較低水平。 ，%。 （4）行業(yè)狀況： 2004年全國規(guī)模以上白酒生產(chǎn)企業(yè)，%。 （3）行政區(qū)劃：現(xiàn)成都共轄9區(qū)4市6縣。%，%。可以這樣說，自有人類以來，思鄉(xiāng)文化就伴隨著人類。賣酒就是賣文化，從酒名來來，“香”已將酒的品質(zhì)表現(xiàn)出來，那么月呢？月可以聯(lián)系什么文化特質(zhì)呢？我在黑夜中苦苦思索，滴香月酒的營銷策劃方案。從現(xiàn)在的情況來看，滴香醉月酒想打造西游文化。從目前的情況來看，滴香醉月想借助五糧液的品牌優(yōu)勢。酒業(yè)的競爭越來越趨向一種更高質(zhì)量的競爭，這種競爭就是文化的競爭。在這樣的格局下，我接到做滴香醉月酒上市營銷策劃推廣的任務(wù)。滴香醉月是五糧液旗下的子品牌酒。制度、文化和人情的全面結(jié)合是未來酒業(yè)競爭的一種升華。但是，五糧液的子品牌多達(dá)100多個(gè)，分析其成功的除五糧醇、五糧春都前期開發(fā)的子品牌成功外，后期貼牌成功者，一般都采用自己獨(dú)特的品牌道路。我個(gè)人認(rèn)為，西游記僅僅是一本小說，不足以構(gòu)建一種酒文化。“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”，月——鄉(xiāng)對應(yīng)，這時(shí)仿佛受到神的啟示，醉月與思鄉(xiāng)聯(lián)系在一起。每個(gè)人的心中都有自己的故鄉(xiāng)，“思鄉(xiāng)時(shí)刻，滴香醉月”，滴香醉月酒與思鄉(xiāng)文化綁在一起，能開啟多大的市場呢？我想打開市場的鑰匙，已經(jīng)找到。 ?。?）經(jīng)濟(jì)狀況：2002年。9區(qū)為：金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦門區(qū)、溫江區(qū)、新都區(qū)、青白江區(qū)、龍泉驛區(qū)，其中金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦江區(qū)5區(qū)為主城區(qū)。%。%。2004年全國白酒平均每千升售價(jià)19668元，平均每瓶白酒出廠價(jià)不足10元；平均每千升白酒創(chuàng)造稅收3211元，；%，%。茅臺500ml2412410 52186。瀘特500ml68691%53186。汾酒500ml/// 35186。 （2）競爭分析：四川的名酒眾多，六朵金花對于家門口市場當(dāng)然不會放棄，同時(shí)也呈現(xiàn)出了自己的特點(diǎn)。 與名酒相對應(yīng)的是，整個(gè)市場的亮點(diǎn)更多被二名酒所占據(jù)。 在成都以外的其它市場，綿陽由于是電子城，白酒消費(fèi)風(fēng)氣不濃，不是白酒的理想市場，也沒有什么亮點(diǎn)。 滴香醉月要想打開市場，必須找到獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)，才能與這些品牌抗?fàn)帯? 威脅：一旦上市宣傳推廣成功，其它品牌勢必加大投入力量，卷土重來，加劇競爭。 二、目標(biāo)消費(fèi)群成都市滴香醉月酒的目標(biāo)消費(fèi)群主要定為20—60歲的男性為主，收入在1000元以上。容易被情緒感染購物?！暗蜗阕碓掳槟愣冗^每個(gè)望月思鄉(xiāng)的夜晚。哪怕是生長在一個(gè)城市的人，依然有自己兒時(shí)的故鄉(xiāng)，依然懷念兒時(shí)的故鄉(xiāng)。（消費(fèi)動機(jī)） 第三級：每個(gè)人思念故鄉(xiāng)是因?yàn)槟抢镉凶约旱挠H人和朋友，滴香醉月是為親人和朋友送去祝福的酒。最好是小一些的POP冊，便于攜帶。初期印制POP冊5000冊，在各賣場發(fā)放。除制作賣場的展示牌20個(gè)（用于酒店）、POP張貼畫200張（用于超市）和易拉寶40個(gè)（用于餐廳和活動現(xiàn)場）外，還應(yīng)制作相應(yīng)的小禮品（酒杯、打火機(jī)、煙缸等），為促銷打下基礎(chǔ)。因?yàn)闉o特和郎酒都有品牌力度，隨時(shí)可以提價(jià)，而滴香醉月酒短時(shí)期內(nèi)無法提高價(jià)格，所以采用打折和買贈形式來應(yīng)對。相信在宣傳方案啟動以后，應(yīng)該有經(jīng)銷商愿意代理。因此，我覺得首先應(yīng)該啟動商超和團(tuán)購市場。一方面可以幫助賣場提高服務(wù)員的素質(zhì)和職業(yè)技能；另一方面，可以促進(jìn)服務(wù)員的感情，把滴香醉月當(dāng)成自己的家人，幫助其推廣。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場。主要的促銷活動定為買贈和免費(fèi)品嘗。 針對批發(fā)商、零售商（除大賣場、B類
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