白酒的營銷策劃-預(yù)覽頁
【正文】 都市現(xiàn)有酒類很多，其主要品牌，具體狀況如下： 成都白酒價格行情（單位：元， 時間：2005年7月20日）品牌規(guī)格本月超市價上月超市價漲跌漲幅52186。劍南春500ml1511510 54186。郎酒500ml68680 55186。中國勁酒500ml0 金六福（一星）500ml4%52186。成都名酒目前最大的特點是穩(wěn)定。在成都市場，豐谷、江口醇、小角樓對市場展開了激烈爭奪，無論在終端，還是在宣傳投入上，力度都很大。從全省看，白酒消費市場主要集中在川東地區(qū)，在川東地區(qū)主要還是小角樓這些品牌的天下。如前所述，只有啟動思鄉(xiāng)文化市場，抓住消費心理，才能迅速打開市場。一旦產(chǎn)品上市，由于價格及消費特征，前期目標消費群規(guī)?？赡茌^小。對思鄉(xiāng)文化接受能力較強，有一定的文化品位。 三、上市時間和地點上市時間定為：2005年10月?！?2． 品牌基礎(chǔ)：不僅滿足消費者內(nèi)心的基本心理，同時提供其它品牌無法提供的消愁價值?！暗蜗阕碓聻槊總€人找回兒時的故鄉(xiāng)。（禮品概念） 4． 營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷理論為基礎(chǔ)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如：廣告、公關(guān)、主題活動、促銷、新聞宣傳、CIS等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場。 設(shè)計思想：現(xiàn)在滴香醉月依然使用的是五糧液的Loge，不利于區(qū)別其它五糧液子品牌。海報500張，用于賣場張貼。 B、價格政策 現(xiàn)在，滴香醉月酒終端售價為78元，高于瀘特（69元）和郎酒（68元）。 滴香醉月酒進賣場的價格為68元，對賣場吸引力不大。 C、渠道策略： 主推方向：現(xiàn)在，成都市各大餐飲、酒店都要求價格不低進場費、促銷費等，而店慶、活動等也要求酒水商贊助。商超市場是促銷活動為主（在商場門口的表演、抽獎活動等）。而返禮品、瓶蓋等賣場不允許的活動，也可在此進行，把每一位服務(wù)員都變成自己的促銷員。主要針對團購和經(jīng)銷商。同時，大型宣傳推廣活動與之相配合，達到最佳的促銷效果，同時做好賣場的生動化陳列。 五、廣告策劃廣告策略 我們的廣告表現(xiàn)策略為：聯(lián)想表現(xiàn)策略 廣告創(chuàng)意策略原則：以感性訴求為主，理性述求為輔。所以，借助情感聯(lián)想，推出產(chǎn)品，恰好可以引起人們關(guān)注的目光。 廣告發(fā)布原則：以電視廣告為主，平面廣告為輔。前期為每天播放，根據(jù)實際情況，逐步減少播出頻次。六、上市推廣 上市前期階段：確定突破口，建立據(jù)點。 ?、谶M店的下一階段為餐飲集中的蜀漢路、玉雙路、人民北路、玉林小區(qū)、春熙路等，東西南北中的餐飲酒店，5至10家，每家安排促銷1至2人。因為好又多目前有7個店，網(wǎng)點履蓋面廣，采用會員制。 第一輪進店及活動的開展過程中，為了能有效提升滴香醉月品牌知名度，引導(dǎo)消費，拉動銷售，以此引爆市場，決定在陰歷9月9日重陽節(jié)期間，在成都舉辦一次“”活動，以此將滴香醉月酒的上市宣傳推廣推向高潮。同時，活動不但具有新奇性，還具有新聞報道的價值。 （5）活動時間：2005年9月9日（陰歷）。 C、制作抽獎箱10至20個。 G：滴香醉月酒雨傘200把。 B、在9月3日投放廣告之日起，在各賣場啟動抽獎。 C：滴香醉月酒領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。 G：滴香醉月酒領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言。 （2）帶著故鄉(xiāng)的酒上路活動： 通過前階段的宣傳推廣，滴香醉月酒知名度大幅度提高，為了更好延續(xù)前期宣傳推廣效果，將宣傳力化為銷售力，決定在春節(jié)前后春運期間，推出“帶著故鄉(xiāng)的酒上路”活動。 ?、勖康臧才乓幻袌霾咳藛T，同時做好
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