白酒的營(yíng)銷策劃(完整版)
【正文】 3186。五糧液500ml3483480 38186。 ，%。 （3）行政區(qū)劃：現(xiàn)成都共轄9區(qū)4市6縣?？梢赃@樣說(shuō)，自有人類以來(lái)，思鄉(xiāng)文化就伴隨著人類。從現(xiàn)在的情況來(lái)看，滴香醉月酒想打造西游文化。酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向一種更高質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)就是文化的競(jìng)爭(zhēng)。滴香醉月是五糧液旗下的子品牌酒。但是，五糧液的子品牌多達(dá)100多個(gè)，分析其成功的除五糧醇、五糧春都前期開(kāi)發(fā)的子品牌成功外，后期貼牌成功者，一般都采用自己獨(dú)特的品牌道路。“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”，月——鄉(xiāng)對(duì)應(yīng)，這時(shí)仿佛受到神的啟示，醉月與思鄉(xiāng)聯(lián)系在一起。 ?。?）經(jīng)濟(jì)狀況：2002年。%。2004年全國(guó)白酒平均每千升售價(jià)19668元，平均每瓶白酒出廠價(jià)不足10元；平均每千升白酒創(chuàng)造稅收3211元，；%，%。瀘特500ml68691%53186。 （2）競(jìng)爭(zhēng)分析：四川的名酒眾多，六朵金花對(duì)于家門口市場(chǎng)當(dāng)然不會(huì)放棄，同時(shí)也呈現(xiàn)出了自己的特點(diǎn)。 在成都以外的其它市場(chǎng)，綿陽(yáng)由于是電子城，白酒消費(fèi)風(fēng)氣不濃，不是白酒的理想市場(chǎng)，也沒(méi)有什么亮點(diǎn)。 威脅：一旦上市宣傳推廣成功，其它品牌勢(shì)必加大投入力量，卷土重來(lái)，加劇競(jìng)爭(zhēng)。容易被情緒感染購(gòu)物。哪怕是生長(zhǎng)在一個(gè)城市的人，依然有自己兒時(shí)的故鄉(xiāng)，依然懷念兒時(shí)的故鄉(xiāng)。最好是小一些的POP冊(cè)，便于攜帶。除制作賣場(chǎng)的展示牌20個(gè)（用于酒店）、POP張貼畫200張（用于超市）和易拉寶40個(gè)（用于餐廳和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）外，還應(yīng)制作相應(yīng)的小禮品（酒杯、打火機(jī)、煙缸等），為促銷打下基礎(chǔ)。相信在宣傳方案啟動(dòng)以后，應(yīng)該有經(jīng)銷商愿意代理。一方面可以幫助賣場(chǎng)提高服務(wù)員的素質(zhì)和職業(yè)技能；另一方面，可以促進(jìn)服務(wù)員的感情，把滴香醉月當(dāng)成自己的家人，幫助其推廣。主要的促銷活動(dòng)定為買贈(zèng)和免費(fèi)品嘗。 開(kāi)拓市場(chǎng)最先需要的就是產(chǎn)品的知名度，白酒這種大眾產(chǎn)品尤其如此。 廣告發(fā)布安排：10月開(kāi)始在電視上投放廣告，以本地媒體為主。每店安排導(dǎo)購(gòu)2至4人。 上市中期：宣傳跟隨進(jìn)，引爆市場(chǎng)。 ?。?）活動(dòng)主題：登高送祝福 ?。?）活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展激活市場(chǎng)，提升滴香醉月酒的知名度，短時(shí)間內(nèi)引爆市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。 F、滴香醉月酒200瓶，礦泉水15件。 B、主持人宣布開(kāi)幕。 ?。?）投放軟文活動(dòng)： 在“”活動(dòng)結(jié)束后，即在9月10日和9月11日在《成都商報(bào)》投放軟文2篇（若媒體主動(dòng)報(bào)道，則取消軟文投放）主題為《登高再現(xiàn)，親情永在》。 上市結(jié)束后，將工作重心放在參加春季糖酒會(huì)的經(jīng)銷商身上，以快速打開(kāi)其他市場(chǎng) 。 ?、倩顒?dòng)宣傳：選擇市中心，覆蓋面廣的大賣場(chǎng)，在超市收銀處，滴香醉月酒堆頭或端頭處張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)。 D：主持人宣布此次活動(dòng)正式開(kāi)始。 H：滴香醉月酒文化衫100件。 （6）活動(dòng)地點(diǎn)：成都市各賣場(chǎng) （7）活動(dòng)形式：在活動(dòng)期間，凡購(gòu)買滴香醉月酒的顧客，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，活動(dòng)完畢贈(zèng)送滴香醉月酒一瓶，給親人送去祝福。具體方案如下： ?。?）活動(dòng)名稱：“”活動(dòng)。 ③鋪市工作與KA大賣場(chǎng)進(jìn)店同時(shí)進(jìn)行，時(shí)間為（9至10月），鋪市選擇區(qū)域?yàn)槿齻€(gè)經(jīng)濟(jì)狀況稍強(qiáng)的三個(gè)主城區(qū)，即錦江區(qū)、武侯區(qū)和青羊區(qū)。 在明年3至4月（春季糖酒會(huì)前后）為投放高峰階段，配合鋪貨，以吸引經(jīng)銷商的熱情。 廣告創(chuàng)意 電視廣告創(chuàng)意 廣告訴求對(duì)象：成都市民 廣告訴求點(diǎn)：消解憂愁 訴求支持點(diǎn)：故鄉(xiāng)在哪里，故鄉(xiāng)在每個(gè)人心中，所以每個(gè)人都有思鄉(xiāng)情節(jié)。 ?。?）BC連鎖：由于成都市場(chǎng)滴香醉月酒知名度幾乎為零，為讓消費(fèi)
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