白酒的營銷策劃(存儲版)
【正文】 在百元以上。 3． 概念支持：以消費者內在的心理需求，轉化為外在的消費動機，創(chuàng)造滴香醉月酒“連升三級”的概念。 （二）營銷組合 A、產(chǎn)品 1． 產(chǎn)品宣傳：現(xiàn)在的產(chǎn)品宣傳冊主要產(chǎn)品的出身入手，個性不鮮明。 2． 規(guī)格組合：產(chǎn)品個性化、差別化，是取得競爭優(yōu)勢的重要手段。因為賣場一般要求酒水毛利在40%左右，建議根據(jù)銷量，用返利形式，暗自調低價格。團購市場以公關活動為主（產(chǎn)品定貨會、消費者答謝會等）。由于現(xiàn)在已經(jīng)是9月，所以建議暫不參加今年的糖酒會，把公關重點放在明年的春季糖酒會。 廣告訴求目標：成都市民。電視廣告著重于品牌豎立，平面廣告?zhèn)戎赜诨顒影l(fā)布。 ?、偈着M店選擇市中心，影響面較大的王府井，伊騰洋華堂，大眾超市，百盛超市以及生產(chǎn)較好的好又多量販，人人樂連鎖等店，進店時間為9月至10月?？驮捶€(wěn)定，價格又相對較低，在零售市場占有相當高的銷售份額。給媒體提供了新聞熱點，以達到在沒有新聞的情況下制造新聞，發(fā)揮宣傳推廣的最大效果。 D、制做POP號碼牌50個。 C、在獎票上印上活動時間和地點。 H：主持人宣布活動圓滿結束。 ④在春運前期，即展開宣傳攻勢，以《華西都市報》為主。中獎者可以報銷火車票一張，并贈送滴香醉月酒一瓶。 F：頒獎：由滴香醉月酒領導贈送每位參與者滴香醉月酒一瓶。 ?。?）活動宣傳：（時間皆為陰歷） A、分別在9月3日和9月5日在《成都商報》投放活動廣告，內容為參與方式和活動回報。 B、印制獎卷一萬張。成都消費者應會對此活動觀注度較高。 ④在好又多連鎖進店后，在好又多的DM快訊上投放封面廣告。此后投放原則，根據(jù)主題活動進行投放。畫外音：滴香醉月，來自家鄉(xiāng)的酒。 針對批發(fā)商、零售商（除大賣場、B類連鎖）主要做好陳列有獎及買贈活動。疏通關系，聯(lián)絡感情，借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場。因此，我覺得首先應該啟動商超和團購市場。因為瀘特和郎酒都有品牌力度，隨時可以提價，而滴香醉月酒短時期內無法提高價格，所以采用打折和買贈形式來應對。初期印制POP冊5000冊，在各賣場發(fā)放。（消費動機） 第三級：每個人思念故鄉(xiāng)是因為那里有自己的親人和朋友，滴香醉月是為親人和朋友送去祝福的酒?！暗蜗阕碓掳槟愣冗^每個望月思鄉(xiāng)的夜晚。 二、目標消費群成都市滴香醉月酒的目標消費群主要定為20—60歲的男性為主，收入在1000元以上。 滴香醉月要想打開市場，必須找到獨特的銷售賣點，才能與這些品牌抗爭。 與名酒相對應的是，整個市場的亮點更多被二名酒所占據(jù)。汾酒500ml/// 35186。茅臺500ml2412410 52186。%。9區(qū)為：金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦門區(qū)、溫江區(qū)、新都區(qū)、青白江區(qū)、龍泉驛區(qū)，其中金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦江區(qū)5區(qū)為主城區(qū)。每個人的心中都有自己的故鄉(xiāng)，“思鄉(xiāng)時刻，滴香醉月”，滴香醉月酒與思鄉(xiāng)文化綁在一起，能開啟多大的市場呢？我想打開市場的鑰匙，已經(jīng)找到。我個人認為，西游記僅僅是一本小說，不足以構建一種酒文化。制度、文化和人情的全面結合是未來酒業(yè)競爭的一種升華。在這樣的格局下，我接到做滴香醉月酒上市營銷策劃推廣的任務。從目前的情況來看，滴香醉月想借助五糧液的品牌優(yōu)勢。賣酒就是賣文化，從酒名來來，“香”已將酒的品質表現(xiàn)出來，那么月呢？月可以聯(lián)系什么文化特質呢？我在黑夜中苦苦思索，滴香月酒的營銷策劃方案。%，%。 （4）行業(yè)狀況： 2004年全國規(guī)模以上白酒生產(chǎn)企業(yè)，%。 但是由于市場競爭加劇、產(chǎn)業(yè)政策調控和企業(yè)負擔過重，2004年白酒行業(yè)平均
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