白酒品牌市場推廣營銷策劃方案-菜根譚酒”品牌營銷推廣策劃方案-wenkub
2022-11-09 06:04:25 本頁面
【正文】 售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓。 鋪貨返利政策。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，一方面可以通 過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。 酒店終端策略 酒店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。建立流通網(wǎng)絡(luò)的目的就是有一個網(wǎng)絡(luò)能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行賦予的職責。 金網(wǎng)工程服務(wù)的對象是一級經(jīng)銷商下面的二批經(jīng)銷商、小二批、小型商超，是位于分銷商之前的二批下屬銷售網(wǎng)絡(luò)， 金網(wǎng)工程的目的主要在于： 建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò)。 “ 331 營銷模式”中的“ 3”代表每年中秋節(jié)、國慶節(jié)和春節(jié)針對流通市場，分別開展一次促銷活動，保證 促銷力度不低于同檔次競品的促銷規(guī)模。 E. 第五階段：經(jīng)過前四個階段，菜根譚酒已基本進入成熟期，市場已有很大的銷量，這時春節(jié)已臨近，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會提前壓貨，會上我們按 2 元 /瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返，并在當天會議上推出了買十送一的政策，不再暗返。此階段后期菜 根譚酒市場已初步啟動，市場由導(dǎo)入期進入成長期，個別二批開始從鄭州 *元 /箱沖貨，對便民店終端價供在 *元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售。 B. 明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風降價，贏得產(chǎn)品進入成長期的時間。 孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。 飛龍在天。 畫龍點睛。 * 微觀環(huán)境： 面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為 賀。白酒品牌市場推廣營銷策劃方案 菜根譚酒”品牌營銷推廣策劃方案 活動主題： 車城薈美食 ,酒香菜根譚 廣告主題： 喝菜根譚酒 ,百事可做 今天我請客 ,來瓶菜根譚 書必讀 酒必喝 事必做 宏觀環(huán)境： 我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為 世界之最 。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。因此，注重品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。 二十幾個超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、 POP、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導(dǎo)，誘發(fā)購買！場外舉行免費試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。 成立公關(guān)小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、采購人員溝通、交流。加強終端維護、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想， POP 整齊嚴謹。 C. 分階段主動降價，降低沖貨風險，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品進入成熟期。 C. 第三階段（ 1 個月）：取消買十送一政策 ,價格主動降為 *元 /箱，另外每箱 *元另外返利，并繼續(xù)承諾有暗的返利。 F. 第六階段（春節(jié)后）：由于市場進入了衰退期，我們?nèi)∠I十送一活動，價格降為 *元 /箱，加大便民店、超市老板的利潤，提高其積極性，經(jīng)銷商不再進行任何促銷，任其自然消化。 “ 331 營銷模式”中的“ 1”代表 1 個活動，即宴席用菜根譚酒活動。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒，而是在流 通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò)，通過終端維護再把這個網(wǎng)絡(luò)不斷的完善。 有利于廠方在流通領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動。市場表明，酒店促銷策略開始不斷特色化和細分化，酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細分。 促銷手段： 白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個月，凡一次性進貨 2 箱的酒店，贈送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒，以此類推。 二、酒店促銷員或服務(wù)員 促銷目的： 白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。 促銷手段： 對于白酒新品而言，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區(qū)域市場。對于專職促銷員促銷，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。 娛樂化促銷。 促銷手段： 促銷上演玩“幣”風暴。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力，而且操作方式簡單，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題。無論是親人團 聚、商務(wù)宴請，還是紅白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結(jié)婚宴請，白酒更是不
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