女裝品牌策劃及營銷推廣方案-wenkub
2022-11-05 17:57:15 本頁面
【正文】 勢頭。 在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做 OEM 的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自 有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助 絲麗雅 服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)， 2020 年截至到 11 月份，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品 銷售總額達(dá) 億元，比去年同期增長 %,品牌女裝；各種服裝共銷售 18664 萬件，比去年同期增長 %。女裝品牌策劃及營銷推廣方案 一、前言 改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá) 20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近 100 億件，其中 50%以上出口國外市場。 隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入 WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000 多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個(gè)競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時(shí)期。 二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析 要對女性服裝市場與消費(fèi)趨勢進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是 絲麗雅 服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度 和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤越來越薄；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。 2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 愛美是女性的天性 。比如杭州女裝，具有濃重的江南 水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。女性消費(fèi)者對服裝的個(gè)性要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。 (4)緊盯歐美市場 歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是 我國主要的出口市場之一。被稱作 時(shí)裝區(qū) 的曼哈頓 3440 街、58 馬路一帶，不但會(huì)集了大量服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和 零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團(tuán)、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了 根據(jù)地 。因此，至少在未來十幾年內(nèi)，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動(dòng)技能，我國女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰H競爭力。 同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì) (如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變 )、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。 b)中檔服裝消費(fèi)層 . 這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的 60%，農(nóng)村人口的 20%； c)低檔服裝消費(fèi)層。這群 人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群； c)46 歲以上中老年女性： 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高， 不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。 五、服裝市場總結(jié) 綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出如下結(jié)論： 1)有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭； 2)由于國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，因而，
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