女裝品牌策劃及營銷推廣方案-wenkub
2022-11-05 17:57:15 本頁面
【正文】 勢頭。 在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做 OEM 的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自 有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助 絲麗雅 服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計， 2020 年截至到 11 月份，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品 銷售總額達 億元，比去年同期增長 %,品牌女裝；各種服裝共銷售 18664 萬件，比去年同期增長 %。女裝品牌策劃及營銷推廣方案 一、前言 改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領了高達 20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近 100 億件，其中 50%以上出口國外市場。 隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入 WTO，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達50000 多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。 二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析 要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是 絲麗雅 服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度 和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關鍵所在。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。 2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 愛美是女性的天性 。比如杭州女裝，具有濃重的江南 水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。 (4)緊盯歐美市場 歐美是世界上最大的服裝進口地區(qū)，也是 我國主要的出口市場之一。被稱作 時裝區(qū) 的曼哈頓 3440 街、58 馬路一帶，不但會集了大量服裝進口商、批發(fā)商和 零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了 根據(jù)地 。因此，至少在未來十幾年內(nèi)，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動技能，我國女裝業(yè)具有相當?shù)膰H競爭力。 同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì) (如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變 )、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。 b)中檔服裝消費層 . 這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的 60%，農(nóng)村人口的 20%； c)低檔服裝消費層。這群 人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。這群人是品牌服裝的主要消費群； c)46 歲以上中老年女性： 這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高， 不是品牌服裝的主導消費者。 五、服裝市場總結 綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出如下結論： 1)有物流環(huán)境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭； 2)由于國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，因而，
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