【正文】 MARA女外裝MAXMARAMAXMARA女外裝MAXMARAMAXMARA女外裝MAXMARAMAXMARAMAXMARAMAXMARA 服裝MAXMARAMAXMARAMAXMARAMAXMARA女外裝MAXMARAMAXMARA女外裝MAXMARAMAXMARA淡香水MAXMARAMAXMARAMAXMARAMAXMARA女外裝MAXMARAMAXMARA女外裝MAXMARAMAXMARAMAXMARAMAXMARA女外裝MAXMARAMAXMARA女外裝MAXMARAMAXMARAMAXMARAMAXMARAMAXMARAMAXMARA女外裝MAXMARAMaxMaraMAXMARAMAXMARA女外裝MAXMARAMAXMARAMAXMARAMAXMARA女外裝MAXMARAMAXMARA女外裝MAXMARAMAXMARA女外裝MAXMARA Co.、Maxmara Weekend、SportMax、Iblues、S’Maxmara、PennyBlack等23個(gè)品牌產(chǎn)品線：女裝、運(yùn)動(dòng)裝、體育用品、牛仔裝、皮飾品、配飾（眼鏡、包、鞋）、香水、家飾品二、品牌形象品牌風(fēng)格：簡(jiǎn)約、內(nèi)斂、端莊、經(jīng)典、優(yōu)雅產(chǎn)品形象店面形象三、渠道Maxmara在中國(guó)的銷(xiāo)售采取代理制，分別由香港金幫企業(yè)有限公司和北京思創(chuàng)未來(lái)經(jīng)貿(mào)有限公司代理其品牌，負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的拓展，店面分布城市如下：華北區(qū)：北京、西安、青島、濟(jì)南、石家莊華東區(qū)：上海、杭州、溫州東北區(qū)：長(zhǎng)春、大連、哈爾濱、沈陽(yáng)華中區(qū)：武漢西北區(qū)：烏魯木齊華南區(qū)：廣州、深圳西南區(qū)：成都、重慶、昆明Maxmara的店面全部進(jìn)入的是一級(jí)商圈的一類(lèi)商場(chǎng)或購(gòu)物中心，以店中店和邊廳的形式設(shè)置，店面面積大多在150平方米以上。Maramotti當(dāng)修畢法律系后，便決定延續(xù)曾祖母的縫紉事業(yè)，于1951年在ReggioRinaldi。MaxMara而Sportmax亦一直成為時(shí)裝潮流指針。至60年代末，Archille首個(gè)三、Maxmara（）一、品牌歷史意大利品牌MaxMara白領(lǐng)的廣告宣傳很少，消費(fèi)者通過(guò)切身體會(huì)與感受，領(lǐng)略到品牌的文化，消費(fèi)者的口啤傳播成為最好的廣告。白領(lǐng)品牌的成功塑造，對(duì)于高檔商務(wù)休閑女裝品牌建設(shè)的啟示如下：1．建立良好的顧客服務(wù)體系，是增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度的保障。另外，白領(lǐng)公司建立的CRM(客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng))使得公司對(duì)顧客的檔案進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)管理，與VIP顧客進(jìn)行長(zhǎng)期聯(lián)系和跟進(jìn)，比如，在顧客的生日寄送鮮花賀卡表示祝福，向顧客贈(zèng)閱白領(lǐng)文化刊物、多媒體光盤(pán)等。白領(lǐng)的生活方式店，極具個(gè)性化色彩的網(wǎng)站、《WHITE COLLAR》雜志、VIP俱樂(lè)部都是白領(lǐng)在每一個(gè)階段比別的品牌領(lǐng)先半步的例證。白領(lǐng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略也是十分成功的，率先采取體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)。白領(lǐng)這樣描述它面對(duì)的消費(fèi)群體∶經(jīng)過(guò)生活沉淀與物質(zhì)和精神儲(chǔ)備，該類(lèi)群體在社會(huì)上的地位或多或少已經(jīng)被社會(huì)認(rèn)可；氣質(zhì)自信而成熟，她們的美感散發(fā)于內(nèi)心與外在兩個(gè)方面。1）20XX年時(shí)裝藝術(shù)設(shè)計(jì)靜態(tài)展暨VIP顧客年終答謝會(huì)”，創(chuàng)造了單店單日銷(xiāo)售101萬(wàn)元的業(yè)績(jī)；2）推出自有時(shí)尚雜志《White Collar》3）主持人服裝提供4）《時(shí)尚北京》刊登形象廣告5）20XX年11月《東方航空》刊登整版廣告，廣告主題“白領(lǐng)只為優(yōu)雅女人”六、白領(lǐng)品牌優(yōu)勢(shì)及對(duì)于高檔商務(wù)休閑女裝品牌建設(shè)的啟示白領(lǐng)成為中國(guó)女裝第一品牌，成功的秘訣在于：準(zhǔn)確定位核心顧客群并為之不斷創(chuàng)新服務(wù)，不斷升級(jí)產(chǎn)品與服務(wù)，牢牢抓住了消費(fèi)者的心，持繼不斷地為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。目前主導(dǎo)價(jià)位已經(jīng)在5000元。二、品牌形象白領(lǐng)的品牌風(fēng)格：優(yōu)雅、低調(diào)奢華產(chǎn)品形象圖片店面形象圖片三、渠道：白領(lǐng)的店面分布全國(guó)18個(gè)城市，采取直營(yíng)經(jīng)營(yíng)。自此開(kāi)始走上了創(chuàng)業(yè)之路。有儒商的氣質(zhì)，身上有一股書(shū)卷氣，而少了一點(diǎn)商業(yè)味。苗鴻冰和他所締造的時(shí)裝王國(guó)，不斷書(shū)寫(xiě)載入中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)歷史的傳奇故事，顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，白領(lǐng)服飾曾創(chuàng)造出單店年銷(xiāo)售收入達(dá)1500萬(wàn)元的驚人業(yè)績(jī)，被業(yè)界譽(yù)為“白領(lǐng)銷(xiāo)售神話”。品牌創(chuàng)始人：白領(lǐng)品牌創(chuàng)始人苗鴻冰，1963年出生，籍貫湖南。文化，通過(guò)服務(wù)、產(chǎn)品系列化和店面形象等諸多方面為載體而呈現(xiàn)出來(lái)的一種感覺(jué)，樹(shù)立在消費(fèi)者心里，并融入白領(lǐng)品牌含義之中；時(shí)尚，始終與國(guó)際時(shí)裝界的時(shí)尚保持穩(wěn)步，并挖掘潛在的時(shí)尚消費(fèi)；一流，白領(lǐng)品牌無(wú)論產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平、品牌形象、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等皆是一流，并以國(guó)際一流品牌的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。3．與高端時(shí)尚雜志的合作，是塑造高端形象的良好手段，《VOGUE服飾與美容》、《時(shí)尚伊人》、《時(shí)尚芭莎》、《世界都市》、《世界時(shí)裝之苑》、《嘉人》是寶姿選擇廣告投放的主要媒體，這對(duì)BASIC EDITIONS選擇廣告投放的媒介提供了參考。從寶姿的成功運(yùn)作，對(duì)于高檔商務(wù)休閑女裝品牌建設(shè)的啟示如下：1．國(guó)際化的品牌形象的塑造決不是停于口號(hào)上，除了讓消費(fèi)者親身感受優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，國(guó)際化品牌形象的傳播也至關(guān)重要。寶姿十分注重品牌形象塑造，每年將營(yíng)業(yè)額的4%用于品牌推廣，通過(guò)明星秀、高端時(shí)尚雜志的時(shí)裝大片來(lái)展示寶姿的品牌魅力。迄今為止，寶姿時(shí)裝有限公司市場(chǎng)資本超過(guò)28億港元，巴黎春天百貨管理公司現(xiàn)在管理著4家百貨公司——巴黎春天廈門(mén)中山店、廈門(mén)世貿(mào)店、廈門(mén)思明店及太原御花園店，或通過(guò)收購(gòu)等形式獲取國(guó)內(nèi)大型賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)所有權(quán)（例如原青島海信廣場(chǎng)、長(zhǎng)春時(shí)代廣場(chǎng)、北京賽特等）。20XX年寶姿公司收購(gòu)原來(lái)由TOP FORM擁有的巴黎春天百貨的股份，巴黎春天百貨成為寶姿公司的全資子公司。但其更多的是關(guān)注同等消費(fèi)群體在生活與消費(fèi)體驗(yàn)中的購(gòu)買(mǎi)需求，為實(shí)現(xiàn)消費(fèi)層的全方位時(shí)尚體驗(yàn)而進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)進(jìn)。并有5億港元的信貸額度，收購(gòu)目標(biāo)將定位在與時(shí)裝相關(guān)的奢侈品牌。（2）多元品牌的思考20XX年，寶姿與寶馬汽車(chē)達(dá)成合作協(xié)議，寶馬汽車(chē)授權(quán)寶姿生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)寶馬（BMW Lifestyle）品牌服飾，定位與寶馬汽車(chē)“運(yùn)動(dòng)、精確、瀟灑”的風(fēng)格保持一致。除中國(guó)地區(qū)品牌經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)豐厚，在歐美地區(qū)的品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)多年“赤字表演”后開(kāi)始顯現(xiàn)盈利跡象。如果一個(gè)品牌在全球范圍內(nèi)不能夠?qū)崿F(xiàn)其廣泛的參與能力，那么對(duì)于高級(jí)消費(fèi)客層而言其品牌價(jià)值本身將會(huì)逐漸“縮水”。2．在商業(yè)發(fā)展期，寶姿以雙贏模式邁向新起點(diǎn)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，寶姿一方面與國(guó)外各類(lèi)設(shè)計(jì)工作室及服裝設(shè)計(jì)師共同合作，保證產(chǎn)品的時(shí)尚性與領(lǐng)先性；另一方面，則通過(guò)設(shè)立在中國(guó)廈門(mén)的自有生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的制作、加工，保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)、降低產(chǎn)品初期生產(chǎn)成本。寶姿的成功的贏利模式奠定了品牌在市場(chǎng)上的穩(wěn)固地位。網(wǎng)絡(luò)上在時(shí)尚品牌網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站及SOHU女人社區(qū)等有寶姿的新聞、軟文信息發(fā)布，未發(fā)布網(wǎng)絡(luò)硬廣告。四、價(jià)格：主流價(jià)格帶為：15002500元品類(lèi)面料價(jià)格帶上裝半袖棉690890毛織棉、羊毛、化纖119014909992200半袖外套棉、化纖1890長(zhǎng)袖外套化纖20XX3000夾克棉、化纖17902290風(fēng)衣化纖280032907000（國(guó)際）下裝連衣裙化纖、棉1699249925003500半裙化纖、棉11902390長(zhǎng)褲化纖、羊毛短褲棉、牛仔、化纖1190七分褲棉、牛仔、化纖10991399五分褲棉、牛仔、化纖10991399五、市場(chǎng)推廣策略寶姿每年用于市場(chǎng)推廣的預(yù)算為營(yíng)業(yè)額的4%，采取的市場(chǎng)推廣策略主要為：1．公關(guān)活動(dòng)采取名人秀，借明星效應(yīng)，提升品牌形象，主要采取的形式有以下：1）在奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮及頗具影響力的電影節(jié)（如：戛納電影節(jié)）上，為明星提供頒獎(jiǎng)禮服；2）當(dāng)紅明星穿著最新款服飾出現(xiàn)在各類(lèi)雜志和畫(huà)報(bào)上；3）讓穿著服裝的超模占領(lǐng)電視頻道的時(shí)尚欄目，；4）讓明星成為寶姿的用戶(hù)，如：陳魯豫、李冰冰等；5）為東方衛(wèi)視等電視臺(tái)主持人提供服裝；2．高端時(shí)尚雜志投放廣告高端時(shí)尚雜志的廣告形式為形象廣告及產(chǎn)品搭配及新品介紹中產(chǎn)品提供寶姿20XX年刊登高端時(shí)尚雜志列表：序號(hào)雜志名稱(chēng)刊登月份版面內(nèi)容備注國(guó) 際 版1《WWD ACCESSORIES》0812形象片搭配搭配帽子2《WWD》08725整版公關(guān)活動(dòng)新聞3《Harper39。寶姿品牌專(zhuān)賣(mài)店通常都設(shè)在各城市最繁華和高端人士出入較多的地方，比如中心商業(yè)街區(qū)及商務(wù)人士密集的機(jī)場(chǎng)，其中設(shè)立在目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常購(gòu)物的高級(jí)百貨商場(chǎng)的店鋪則占總數(shù)的75％。 Tia Cibani姐妹善于在環(huán)球旅行中發(fā)掘靈感，一如品牌創(chuàng)始人Luke Tanabe先生所倡導(dǎo)的那樣，每一季聚焦不同的地域文化特色，汲取世界各地精華，打造現(xiàn)代都市人的精神風(fēng)貌。 Miki Tanabe姐妹，著力表現(xiàn)女性柔美性感的Dean amp。創(chuàng)始人Luke Tanabe先生熱愛(ài)周游世界，追求清晨在撒哈拉沙漠暢游，傍晚在紐約晚餐的生活方式。陳氏家族買(mǎi)下了寶姿70%的股權(quán)，成為寶姿最大的股東。寶姿品牌很快在加拿大聲名鵲起，寶姿股票于1964年在多倫多證券交易所成功上市。高檔商務(wù)休閑女裝品牌研究報(bào)告高檔商務(wù)休閑女裝品牌研究報(bào)告目 錄第一部份 寶姿……………………………………………………………………1第二部份 白領(lǐng)……………………………………………………………………11第三部份 Maxmara………………………………………………………… 16第四部份 卡利亞里…………………………………………………………… 21第五部份 綜 述………………………………………………………………… 24第六部份 附件……………………………………………………………………26 寶姿店面分布……………………………………………………………………27 白領(lǐng)店面分布……………………………………………………………………40 Maxmara店面分布…………………………………………………………46 卡利亞里店面分布…………………………………………………………… 48品牌研究報(bào)告根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，年齡層定位于35—45歲，市場(chǎng)銷(xiāo)售較好的商務(wù)休閑類(lèi)女裝品牌為：寶姿、白領(lǐng)、Maxmara、卡利亞里，對(duì)這些品牌的研究將分別從品牌歷史、品牌形象、渠道、價(jià)格、市場(chǎng)推廣幾方面進(jìn)行。1972年開(kāi)始挺進(jìn)美國(guó)和英國(guó)市場(chǎng)。90年代初，北美爆發(fā)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，迅速波及到英國(guó)和香港，寶姿在美國(guó)、加拿大、英國(guó)、香港等地的業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重沖擊。他高瞻遠(yuǎn)矚，早就洞悉了未來(lái)全球化的方向，將地球圖案加入品牌Logo中，并在最具開(kāi)放創(chuàng)新精神的港口城市開(kāi)辦寶姿品牌店，以倡導(dǎo)“世界靈魂，都市神韻”（Global Soul, Urban Spirit）的精神，確立了國(guó)際化的定位。 Dan Caten兄弟，再到現(xiàn)任的寶姿首席設(shè)計(jì)師Fiona amp。在服裝中，隨時(shí)能感受到“地球村”文化的浸染，環(huán)球視野和時(shí)尚潮流融為一體。截至20XX年底，寶姿在中國(guó)共設(shè)有357個(gè)零售終端網(wǎng)點(diǎn)。s BAZAAR》08冬季刊087088整版整版小版面時(shí)裝秀圖片公關(guān)活動(dòng)新聞產(chǎn)品搭配提供4《WWD COLLECTIONS》08秋季刊整版時(shí)裝秀新聞圖片5《Lucky》089小版面時(shí)裝搭配產(chǎn)品提供6《CALIFORNIA STYLE》088整版開(kāi)店新聞圖文7《