【正文】 MARA女外裝MAXMARAMAXMARA女外裝MAXMARAMAXMARA女外裝MAXMARAMAXMARAMAXMARAMAXMARA 服裝MAXMARAMAXMARAMAXMARAMAXMARA女外裝MAXMARAMAXMARA女外裝MAXMARAMAXMARA淡香水MAXMARAMAXMARAMAXMARAMAXMARA女外裝MAXMARAMAXMARA女外裝MAXMARAMAXMARAMAXMARAMAXMARA女外裝MAXMARAMAXMARA女外裝MAXMARAMAXMARAMAXMARAMAXMARAMAXMARAMAXMARA女外裝MAXMARAMaxMaraMAXMARAMAXMARA女外裝MAXMARAMAXMARAMAXMARAMAXMARA女外裝MAXMARAMAXMARA女外裝MAXMARAMAXMARA女外裝MAXMARA Co.、Maxmara Weekend、SportMax、Iblues、S’Maxmara、PennyBlack等23個品牌產(chǎn)品線：女裝、運動裝、體育用品、牛仔裝、皮飾品、配飾（眼鏡、包、鞋）、香水、家飾品二、品牌形象品牌風(fēng)格：簡約、內(nèi)斂、端莊、經(jīng)典、優(yōu)雅產(chǎn)品形象店面形象三、渠道Maxmara在中國的銷售采取代理制，分別由香港金幫企業(yè)有限公司和北京思創(chuàng)未來經(jīng)貿(mào)有限公司代理其品牌，負(fù)責(zé)中國市場的拓展，店面分布城市如下：華北區(qū)：北京、西安、青島、濟南、石家莊華東區(qū)：上海、杭州、溫州東北區(qū)：長春、大連、哈爾濱、沈陽華中區(qū)：武漢西北區(qū)：烏魯木齊華南區(qū)：廣州、深圳西南區(qū)：成都、重慶、昆明Maxmara的店面全部進入的是一級商圈的一類商場或購物中心，以店中店和邊廳的形式設(shè)置，店面面積大多在150平方米以上。Maramotti當(dāng)修畢法律系后，便決定延續(xù)曾祖母的縫紉事業(yè)，于1951年在ReggioRinaldi。MaxMara而Sportmax亦一直成為時裝潮流指針。至60年代末，Archille首個三、Maxmara（）一、品牌歷史意大利品牌MaxMara白領(lǐng)的廣告宣傳很少，消費者通過切身體會與感受，領(lǐng)略到品牌的文化，消費者的口啤傳播成為最好的廣告。白領(lǐng)品牌的成功塑造，對于高檔商務(wù)休閑女裝品牌建設(shè)的啟示如下：1．建立良好的顧客服務(wù)體系，是增強品牌忠誠度的保障。另外，白領(lǐng)公司建立的CRM(客戶關(guān)系管理系統(tǒng))使得公司對顧客的檔案進行數(shù)據(jù)庫管理，與VIP顧客進行長期聯(lián)系和跟進，比如，在顧客的生日寄送鮮花賀卡表示祝福，向顧客贈閱白領(lǐng)文化刊物、多媒體光盤等。白領(lǐng)的生活方式店，極具個性化色彩的網(wǎng)站、《WHITE COLLAR》雜志、VIP俱樂部都是白領(lǐng)在每一個階段比別的品牌領(lǐng)先半步的例證。白領(lǐng)采取的營銷策略也是十分成功的，率先采取體驗營銷、關(guān)系營銷、文化營銷。白領(lǐng)這樣描述它面對的消費群體∶經(jīng)過生活沉淀與物質(zhì)和精神儲備，該類群體在社會上的地位或多或少已經(jīng)被社會認(rèn)可；氣質(zhì)自信而成熟，她們的美感散發(fā)于內(nèi)心與外在兩個方面。1）20XX年時裝藝術(shù)設(shè)計靜態(tài)展暨VIP顧客年終答謝會”，創(chuàng)造了單店單日銷售101萬元的業(yè)績；2）推出自有時尚雜志《White Collar》3）主持人服裝提供4）《時尚北京》刊登形象廣告5）20XX年11月《東方航空》刊登整版廣告，廣告主題“白領(lǐng)只為優(yōu)雅女人”六、白領(lǐng)品牌優(yōu)勢及對于高檔商務(wù)休閑女裝品牌建設(shè)的啟示白領(lǐng)成為中國女裝第一品牌，成功的秘訣在于：準(zhǔn)確定位核心顧客群并為之不斷創(chuàng)新服務(wù)，不斷升級產(chǎn)品與服務(wù)，牢牢抓住了消費者的心，持繼不斷地為消費者創(chuàng)造價值。目前主導(dǎo)價位已經(jīng)在5000元。二、品牌形象白領(lǐng)的品牌風(fēng)格：優(yōu)雅、低調(diào)奢華產(chǎn)品形象圖片店面形象圖片三、渠道：白領(lǐng)的店面分布全國18個城市，采取直營經(jīng)營。自此開始走上了創(chuàng)業(yè)之路。有儒商的氣質(zhì)，身上有一股書卷氣，而少了一點商業(yè)味。苗鴻冰和他所締造的時裝王國，不斷書寫載入中國時尚產(chǎn)業(yè)歷史的傳奇故事，顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營模式，白領(lǐng)服飾曾創(chuàng)造出單店年銷售收入達1500萬元的驚人業(yè)績，被業(yè)界譽為“白領(lǐng)銷售神話”。品牌創(chuàng)始人：白領(lǐng)品牌創(chuàng)始人苗鴻冰，1963年出生，籍貫湖南。文化，通過服務(wù)、產(chǎn)品系列化和店面形象等諸多方面為載體而呈現(xiàn)出來的一種感覺，樹立在消費者心里，并融入白領(lǐng)品牌含義之中；時尚，始終與國際時裝界的時尚保持穩(wěn)步，并挖掘潛在的時尚消費；一流，白領(lǐng)品牌無論產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平、品牌形象、銷售業(yè)績等皆是一流，并以國際一流品牌的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。3．與高端時尚雜志的合作，是塑造高端形象的良好手段，《VOGUE服飾與美容》、《時尚伊人》、《時尚芭莎》、《世界都市》、《世界時裝之苑》、《嘉人》是寶姿選擇廣告投放的主要媒體，這對BASIC EDITIONS選擇廣告投放的媒介提供了參考。從寶姿的成功運作，對于高檔商務(wù)休閑女裝品牌建設(shè)的啟示如下：1．國際化的品牌形象的塑造決不是停于口號上，除了讓消費者親身感受優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，國際化品牌形象的傳播也至關(guān)重要。寶姿十分注重品牌形象塑造，每年將營業(yè)額的4%用于品牌推廣，通過明星秀、高端時尚雜志的時裝大片來展示寶姿的品牌魅力。迄今為止，寶姿時裝有限公司市場資本超過28億港元，巴黎春天百貨管理公司現(xiàn)在管理著4家百貨公司——巴黎春天廈門中山店、廈門世貿(mào)店、廈門思明店及太原御花園店，或通過收購等形式獲取國內(nèi)大型賣場的經(jīng)營所有權(quán)（例如原青島海信廣場、長春時代廣場、北京賽特等）。20XX年寶姿公司收購原來由TOP FORM擁有的巴黎春天百貨的股份，巴黎春天百貨成為寶姿公司的全資子公司。但其更多的是關(guān)注同等消費群體在生活與消費體驗中的購買需求，為實現(xiàn)消費層的全方位時尚體驗而進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)進。并有5億港元的信貸額度，收購目標(biāo)將定位在與時裝相關(guān)的奢侈品牌。（2）多元品牌的思考20XX年，寶姿與寶馬汽車達成合作協(xié)議，寶馬汽車授權(quán)寶姿生產(chǎn)和經(jīng)銷寶馬（BMW Lifestyle）品牌服飾，定位與寶馬汽車“運動、精確、瀟灑”的風(fēng)格保持一致。除中國地區(qū)品牌經(jīng)營利潤豐厚，在歐美地區(qū)的品牌經(jīng)營經(jīng)過多年“赤字表演”后開始顯現(xiàn)盈利跡象。如果一個品牌在全球范圍內(nèi)不能夠?qū)崿F(xiàn)其廣泛的參與能力，那么對于高級消費客層而言其品牌價值本身將會逐漸“縮水”。2．在商業(yè)發(fā)展期，寶姿以雙贏模式邁向新起點。在產(chǎn)品設(shè)計中，寶姿一方面與國外各類設(shè)計工作室及服裝設(shè)計師共同合作，保證產(chǎn)品的時尚性與領(lǐng)先性；另一方面，則通過設(shè)立在中國廈門的自有生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)進行產(chǎn)品的制作、加工，保證產(chǎn)品的及時供應(yīng)、降低產(chǎn)品初期生產(chǎn)成本。寶姿的成功的贏利模式奠定了品牌在市場上的穩(wěn)固地位。網(wǎng)絡(luò)上在時尚品牌網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站及SOHU女人社區(qū)等有寶姿的新聞、軟文信息發(fā)布，未發(fā)布網(wǎng)絡(luò)硬廣告。四、價格：主流價格帶為：15002500元品類面料價格帶上裝半袖棉690890毛織棉、羊毛、化纖119014909992200半袖外套棉、化纖1890長袖外套化纖20XX3000夾克棉、化纖17902290風(fēng)衣化纖280032907000（國際）下裝連衣裙化纖、棉1699249925003500半裙化纖、棉11902390長褲化纖、羊毛短褲棉、牛仔、化纖1190七分褲棉、牛仔、化纖10991399五分褲棉、牛仔、化纖10991399五、市場推廣策略寶姿每年用于市場推廣的預(yù)算為營業(yè)額的4%，采取的市場推廣策略主要為：1．公關(guān)活動采取名人秀，借明星效應(yīng)，提升品牌形象，主要采取的形式有以下：1）在奧斯卡頒獎典禮及頗具影響力的電影節(jié)（如：戛納電影節(jié)）上，為明星提供頒獎禮服；2）當(dāng)紅明星穿著最新款服飾出現(xiàn)在各類雜志和畫報上；3）讓穿著服裝的超模占領(lǐng)電視頻道的時尚欄目，；4）讓明星成為寶姿的用戶，如：陳魯豫、李冰冰等；5）為東方衛(wèi)視等電視臺主持人提供服裝；2．高端時尚雜志投放廣告高端時尚雜志的廣告形式為形象廣告及產(chǎn)品搭配及新品介紹中產(chǎn)品提供寶姿20XX年刊登高端時尚雜志列表：序號雜志名稱刊登月份版面內(nèi)容備注國 際 版1《WWD ACCESSORIES》0812形象片搭配搭配帽子2《WWD》08725整版公關(guān)活動新聞3《Harper39。寶姿品牌專賣店通常都設(shè)在各城市最繁華和高端人士出入較多的地方，比如中心商業(yè)街區(qū)及商務(wù)人士密集的機場，其中設(shè)立在目標(biāo)消費群經(jīng)常購物的高級百貨商場的店鋪則占總數(shù)的75％。 Tia Cibani姐妹善于在環(huán)球旅行中發(fā)掘靈感，一如品牌創(chuàng)始人Luke Tanabe先生所倡導(dǎo)的那樣，每一季聚焦不同的地域文化特色，汲取世界各地精華，打造現(xiàn)代都市人的精神風(fēng)貌。 Miki Tanabe姐妹，著力表現(xiàn)女性柔美性感的Dean amp。創(chuàng)始人Luke Tanabe先生熱愛周游世界，追求清晨在撒哈拉沙漠暢游，傍晚在紐約晚餐的生活方式。陳氏家族買下了寶姿70%的股權(quán)，成為寶姿最大的股東。寶姿品牌很快在加拿大聲名鵲起，寶姿股票于1964年在多倫多證券交易所成功上市。高檔商務(wù)休閑女裝品牌研究報告高檔商務(wù)休閑女裝品牌研究報告目 錄第一部份 寶姿……………………………………………………………………1第二部份 白領(lǐng)……………………………………………………………………11第三部份 Maxmara………………………………………………………… 16第四部份 卡利亞里…………………………………………………………… 21第五部份 綜 述………………………………………………………………… 24第六部份 附件……………………………………………………………………26 寶姿店面分布……………………………………………………………………27 白領(lǐng)店面分布……………………………………………………………………40 Maxmara店面分布…………………………………………………………46 卡利亞里店面分布…………………………………………………………… 48品牌研究報告根據(jù)市場調(diào)研，年齡層定位于35—45歲，市場銷售較好的商務(wù)休閑類女裝品牌為：寶姿、白領(lǐng)、Maxmara、卡利亞里，對這些品牌的研究將分別從品牌歷史、品牌形象、渠道、價格、市場推廣幾方面進行。1972年開始挺進美國和英國市場。90年代初，北美爆發(fā)經(jīng)濟危機，迅速波及到英國和香港，寶姿在美國、加拿大、英國、香港等地的業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重沖擊。他高瞻遠矚，早就洞悉了未來全球化的方向，將地球圖案加入品牌Logo中，并在最具開放創(chuàng)新精神的港口城市開辦寶姿品牌店，以倡導(dǎo)“世界靈魂，都市神韻”（Global Soul, Urban Spirit）的精神，確立了國際化的定位。 Dan Caten兄弟，再到現(xiàn)任的寶姿首席設(shè)計師Fiona amp。在服裝中，隨時能感受到“地球村”文化的浸染，環(huán)球視野和時尚潮流融為一體。截至20XX年底，寶姿在中國共設(shè)有357個零售終端網(wǎng)點。s BAZAAR》08冬季刊087088整版整版小版面時裝秀圖片公關(guān)活動新聞產(chǎn)品搭配提供4《WWD COLLECTIONS》08秋季刊整版時裝秀新聞圖片5《Lucky》089小版面時裝搭配產(chǎn)品提供6《CALIFORNIA STYLE》088整版開店新聞圖文7《