女裝品牌策劃及營銷推廣方案(編輯修改稿)
2024-11-30 17:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀(jì)的到來，中國 65 歲以上的人口已達(dá)到9377 萬多，將進(jìn)人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。 (2)消費(fèi)趨勢分析 從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費(fèi)將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變 ,品牌女裝加盟店。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì) (如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變 )、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費(fèi)市場 將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。 此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo) 綠色 環(huán)保 格調(diào)，消費(fèi)更高檔的 環(huán)保時裝 也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢。 在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方 ?蜃洹 V 實(shí)厴希認(rèn)姆啊按慷取苯岣擼棵⒋棵?、纯聶{踔鏈克康然岣幼咔巍 L 烊輝仙暈⒓庸ず籩瞥傻姆盎崠笫芟顏叩幕隊(duì) ? 四、女性品牌服 裝的消費(fèi)者分析 (1)消費(fèi)階層分析： 隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費(fèi)群： a)名牌服裝消費(fèi)群： 這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的 %，而消費(fèi)量即占到 3%。 b)中檔服裝消費(fèi)層 . 這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的 60%，農(nóng)村人口的 20%； c)低檔服裝消費(fèi)層。 主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人 口的25%，在農(nóng)村約占 60%。 (2)不同年齡消費(fèi)者分析 經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美 ,無限商機(jī)，一切盡在藍(lán)色雙魚！，各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者： a)15 歲 25 歲的青少年女性： 這個年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群 人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。 b)25 歲 45 歲的中青年女性： 這個年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群； c)46 歲以上中老年女性： 這個年齡段的消費(fèi)群，在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高， 不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。 (3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析 根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為 920元及 790 元，高于全國的 521 元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到 1,587 元，北京則達(dá) 1,387 元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約 10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約 6%左右。 由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市 25 歲至 45 歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。 五、服裝市場總結(jié) 綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出如下結(jié)論： 1)有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭； 2)由于國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模
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