講稿飼料企業(yè)的營銷策劃-wenkub
2022-09-21 11:28:14 本頁面
【正文】 標(biāo)──檢查與修正 關(guān)于營銷員的幾個(gè)觀念（1） 營銷員的三個(gè)層次第一層次是送貨員聯(lián)系好業(yè)務(wù)后，只送貨。營銷只動(dòng)手、動(dòng)；第二層次是推銷員，除了動(dòng)手、腿之外還動(dòng)嘴；第三層次是王牌營銷員他可以創(chuàng)造市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)，使消費(fèi)者主動(dòng)來買。 第一，有策劃家的頭腦（HEAD）。（4）營銷員管理的六個(gè)辦法計(jì)劃管理、資金管理、客戶管理、漏斗管理、系統(tǒng)管理、法律管理（4） 飼料行業(yè)業(yè)務(wù)員流失對(duì)策（5） 王牌營銷員培訓(xùn)的三種模式： 美國以卡耐基、拿破侖希爾為代表的成功學(xué)訓(xùn)練營； 日本以大江白內(nèi)誠為代表的魔鬼訓(xùn)練營； 歐洲以德國為代表的創(chuàng)意思維訓(xùn)練中心；我們綜合以上特點(diǎn)從95年開始舉辦了32期王牌營銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營，主要培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的基本銷售技能、創(chuàng)意思維、管理協(xié)調(diào)、溝通拓展、觀念更新、自信忠誠、跨越顛峰等內(nèi)容，為優(yōu)秀公司訓(xùn)練了幾千名能征善戰(zhàn)、巧于管理的商戰(zhàn)型教練式王牌營銷員?。?） 營銷的原則 多*多：銷量、效益多；*快：效率高； 能人型 優(yōu)秀王牌*好：效果好； 費(fèi) 省*省：成本低： ？ 無能型 少二、我對(duì)中國飼料市場(chǎng)營銷的看法 目前飼料市場(chǎng)機(jī)會(huì)在全世界最多，目前仍然還是富豪的制造商。 80%的藝術(shù)，20%的科學(xué)，營銷亟待集約化，不要老停留在銷售的十大手段上。 市場(chǎng)定位的操作步驟 A找出潛在市場(chǎng) B在眾多的市場(chǎng)中選擇幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng) C確定目標(biāo)市場(chǎng)的定位 D營造組合各種營銷要素 定位的定義：把一
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