講稿飼料企業(yè)的營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧
2024-08-23 11:28 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷員培訓(xùn)的三種模式： 美國(guó)以卡耐基、拿破侖希爾為代表的成功學(xué)訓(xùn)練營(yíng)； 日本以大江白內(nèi)誠(chéng)為代表的魔鬼訓(xùn)練營(yíng)； 歐洲以德國(guó)為代表的創(chuàng)意思維訓(xùn)練中心；我們綜合以上特點(diǎn)從95年開(kāi)始舉辦了32期王牌營(yíng)銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)，主要培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的基本銷售技能、創(chuàng)意思維、管理協(xié)調(diào)、溝通拓展、觀念更新、自信忠誠(chéng)、跨越顛峰等內(nèi)容，為優(yōu)秀公司訓(xùn)練了幾千名能征善戰(zhàn)、巧于管理的商戰(zhàn)型教練式王牌營(yíng)銷員?。?） 營(yíng)銷的原則 多*多：銷量、效益多；*快：效率高； 能人型 優(yōu)秀王牌*好：效果好； 費(fèi) 省*省：成本低： ？ 無(wú)能型 少二、我對(duì)中國(guó)飼料市場(chǎng)營(yíng)銷的看法 目前飼料市場(chǎng)機(jī)會(huì)在全世界最多，目前仍然還是富豪的制造商。 在困難時(shí)期最能看出飼料企業(yè)的管理功夫、經(jīng)營(yíng)思路、營(yíng)銷創(chuàng)新。 成功會(huì)帶來(lái)一種經(jīng)驗(yàn)思維，誤認(rèn)為過(guò)去成功的戰(zhàn)略會(huì)延用一世。成功是失敗之母。 80%的藝術(shù)，20%的科學(xué)，營(yíng)銷亟待集約化，不要老停留在銷售的十大手段上。講到這三、營(yíng)銷新整合 誰(shuí)是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何確定及研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 誰(shuí)買您的飼料？買什么樣的飼料？如何進(jìn)行市場(chǎng)定位：A、定位是解決機(jī)會(huì)與實(shí)力的平衡：機(jī)會(huì)大但實(shí)力不夠就要撐死；機(jī)會(huì)小但企業(yè)很大就要餓死。大小企業(yè)各有活法：大企業(yè)不做小市場(chǎng)，小企業(yè)不能過(guò)早地做大市場(chǎng)。B、 定位是解決企業(yè)進(jìn)入和退出市場(chǎng)的前提：如進(jìn)入飼料行業(yè)，產(chǎn)品細(xì)分了嗎？家電進(jìn)入PC市場(chǎng)，細(xì)分了嗎？白酒進(jìn)入純凈水或紅酒，細(xì)分了嗎？C、 只有定位以后才能確定戰(zhàn)略和目標(biāo)。 市場(chǎng)定位的操作
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