講稿飼料企業(yè)的營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 員?。?） 營銷的原則 多*多：銷量、效益多；*快：效率高； 能人型 優(yōu)秀王牌*好：效果好； 費(fèi) 省*?。撼杀镜停? ？ 無能型 少二、我對(duì)中國飼料市場(chǎng)營銷的看法 目前飼料市場(chǎng)機(jī)會(huì)在全世界最多，目前仍然還是富豪的制造商。營銷只動(dòng)手、動(dòng)；第二層次是推銷員，除了動(dòng)手、腿之外還動(dòng)嘴；第三層次是王牌營銷員他可以創(chuàng)造市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)，使消費(fèi)者主動(dòng)來買。（3）王牌營銷員新素質(zhì)── 三個(gè)H ，一個(gè)F。成功是失敗之母。 過分熱衷于爭(zhēng)奪大經(jīng)銷商，忽視鄉(xiāng)村經(jīng)銷商及最終用戶，要遠(yuǎn)大近小，遠(yuǎn)交近攻。七、 飼料企業(yè)市場(chǎng)營銷的四大難點(diǎn)與對(duì)策如何處理“量”與“利”的關(guān)系？ 公司想按每噸利潤給業(yè)務(wù)員提成；業(yè)務(wù)人員又想按賣了多少噸每噸提成多少算。經(jīng)銷商玩“借雞生蛋”的游戲。 有效的培訓(xùn) 產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位 保：住老客戶；搶：奪對(duì)手的客戶，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)；開：發(fā)新客戶。三價(jià)格質(zhì)量專門化。如10斤裝、變?yōu)?斤、7斤、C、 層次填補(bǔ)法（2）、運(yùn)用“煽情奪人”拓寬市場(chǎng)如：“偕老同穴”愛情專一蝦（3）運(yùn)用“投其所好”（4）運(yùn)用“動(dòng)態(tài)變化”拓寬市場(chǎng)A、梯度預(yù)測(cè)法 如飲料從解渴型 安全無害 營養(yǎng)保健型B、時(shí)潮追隨法C、功能創(chuàng)新法（5）運(yùn)用“礎(chǔ)潤張傘”拓寬市場(chǎng) 企業(yè)善于利用各種信息，先知“礎(chǔ)潤”而后張傘，把握和利用各種機(jī)遇。買行情賣行情：多渠道收集信息，降低原料采購價(jià)格 價(jià)格大戰(zhàn)──都不同意，都不放棄降價(jià)、折扣、有獎(jiǎng)銷售、增派、
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1