講稿飼料企業(yè)的營(yíng)銷策劃-資料下載頁
2024-09-02 11:28本頁面
【正文】 米、麩皮沖低貨款。八、 幾個(gè)銷售訣竅 有效的采購(gòu)：飼料成本占8090%，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格向適當(dāng)?shù)墓?yīng)商買適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。182。買行情賣行情：多渠道收集信息，降低原料采購(gòu)價(jià)格廣泛開拓采購(gòu)渠道，貨比三家、相互牽制184。對(duì)供應(yīng)商品質(zhì)、交貨、價(jià)格、不符等保持詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)資料，以便判斷其財(cái)務(wù)狀況、是否超額利潤(rùn)、報(bào)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平均價(jià)格等信息185。建立以品管、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)、信息為核心的采購(gòu)委員會(huì)，共同決策。 有效的培訓(xùn) 產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位 保：住老客戶；搶：奪對(duì)手的客戶，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)；開：發(fā)新客戶。 高質(zhì)量的售后服務(wù)體系：標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖場(chǎng)設(shè)計(jì)、防疫治病、管理、銷售等。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)獲利分析，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大開發(fā)力度 拓寬市場(chǎng)的技巧與策略（1）、運(yùn)用供求差異拓寬市場(chǎng)A、 比例差量法 就是從市場(chǎng)總?cè)萘克形礉M足的比例中尋找市場(chǎng)。B、 結(jié)構(gòu)差異 從消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)供應(yīng)的商品結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)、規(guī)格結(jié)構(gòu)、樣式結(jié)構(gòu)等不一致中尋找市場(chǎng)。如10斤裝、變?yōu)?斤、7斤、C、 層次填補(bǔ)法（2）、運(yùn)用“煽情奪人”拓寬市場(chǎng)如：“偕老同穴”愛情專一蝦（3）運(yùn)用“投其所好”（4）運(yùn)用“動(dòng)態(tài)變化”拓寬市場(chǎng)A、梯度預(yù)測(cè)法 如飲料從解渴型 安全無害 營(yíng)養(yǎng)保健型B、時(shí)潮追隨法C、功能創(chuàng)新法（5）運(yùn)用“礎(chǔ)潤(rùn)張傘”拓寬市場(chǎng) 企業(yè)善于利用各種信息，先知“礎(chǔ)潤(rùn)”而后張傘，把握和利用各種機(jī)遇。（6）運(yùn)用“燈油效應(yīng)”拓寬市場(chǎng) 送燈賣油（7）運(yùn)用“逆向思維”拓寬市場(chǎng) （8）運(yùn)用“邊角效應(yīng)”拓寬市場(chǎng) 邊角就是容易被人所忽視，主要應(yīng)在專業(yè)化下功夫。一是商品單一化。 人無我有，人有我新，人新我奇、人奇我轉(zhuǎn)，人轉(zhuǎn)我廉；二是特色商品和服務(wù)專一化。三價(jià)格質(zhì)量專門化。（9）運(yùn)用“企業(yè)優(yōu)勢(shì)”拓寬市場(chǎng)A、 優(yōu)勢(shì)奪取法B、見縫插針法C、。8
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