講稿飼料企業(yè)的營(yíng)銷策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)微變化時(shí)時(shí)敏感反應(yīng)。 忽視整體和配套營(yíng)銷，缺乏產(chǎn)品升級(jí)換代，低水平模仿。放帳變壞帳，上帝變成被告。建立以品管、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)、信息為核心的采購(gòu)委員會(huì)，共同決策。 人無(wú)我有，人有我新，人新我奇、人奇我轉(zhuǎn)，人轉(zhuǎn)我廉；二是特色商品和服務(wù)專一化。（6）運(yùn)用“燈油效應(yīng)”拓寬市場(chǎng) 送燈賣(mài)油（7）運(yùn)用“逆向思維”拓寬市場(chǎng) （8）運(yùn)用“邊角效應(yīng)”拓寬市場(chǎng) 邊角就是容易被人所忽視，主要應(yīng)在專業(yè)化下功夫。廣泛開(kāi)拓采購(gòu)渠道，貨比三家、相互牽制184。要利潤(rùn)還是要市場(chǎng)？！對(duì)策：減少中間經(jīng)銷環(huán)節(jié)；強(qiáng)化質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)勢(shì)；精心培育品牌觀念，獲取品牌附加值；苦練內(nèi)功，加強(qiáng)銷、關(guān)、財(cái)及制造費(fèi)用的降低；降低采購(gòu)成本。 業(yè)務(wù)員只拜訪大經(jīng)銷商，很少拜訪最終用戶，多強(qiáng)調(diào)客觀原因，少分析主觀原因，多去聯(lián)絡(luò)老客戶少去開(kāi)拓新客戶。 市場(chǎng)定位的操作步驟 A找出潛在市場(chǎng) B在眾多的市場(chǎng)中選擇幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng) C確定目標(biāo)市場(chǎng)的定位 D營(yíng)造組合各種營(yíng)銷要素 定位的定義：把一個(gè)大市場(chǎng)分成若干小市場(chǎng)，目的是發(fā)現(xiàn)某個(gè)特定的消費(fèi)群體具有某些類似的或相同的心態(tài)、方式和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，有針對(duì)性的向這些消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)。（4）營(yíng)銷員管理的六個(gè)辦法計(jì)劃管理、資金管理、客戶管理、漏斗管理、系統(tǒng)管理、法律管理（4） 飼料行業(yè)業(yè)務(wù)員流失對(duì)策（5） 王牌營(yíng)銷員培訓(xùn)的三種模式： 美國(guó)以卡耐基、拿破侖希爾為代表的成功學(xué)訓(xùn)練營(yíng)； 日本以大江白內(nèi)誠(chéng)為代表的魔鬼訓(xùn)練營(yíng)； 歐洲以德國(guó)為代表的創(chuàng)意思維訓(xùn)練中心；我們綜合以上特點(diǎn)從95年開(kāi)始舉辦了32期王牌營(yíng)銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)，主要培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的基本銷售技能、創(chuàng)意思維、管理協(xié)調(diào)、溝通拓展、觀念更新、自信忠誠(chéng)、跨越顛峰等內(nèi)容，為優(yōu)秀公司訓(xùn)練了幾千名能征善戰(zhàn)、巧于管理的商戰(zhàn)型教練式王牌營(yíng)銷
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