講稿飼料企業(yè)的營(yíng)銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 趨利弊害，不盲目設(shè)總經(jīng)銷；透過(guò)經(jīng)銷商，終端拉動(dòng)，走進(jìn)村、竄入戶、彎下腰、沉到底：提高公司形象、提高農(nóng)戶理性購(gòu)買、發(fā)現(xiàn)處理顧客抱怨、了解各環(huán)節(jié)實(shí)際價(jià)格增強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商控制、釜底抽薪掌握消費(fèi)群；合理布局，控制經(jīng)銷商越區(qū)銷售。 忽視整體和配套營(yíng)銷，缺乏產(chǎn)品升級(jí)換代，低水平模仿。 熱衷于挖人，疏于培養(yǎng)。 市場(chǎng)多憑經(jīng)驗(yàn)主義：應(yīng)建立市場(chǎng)調(diào)查高度動(dòng)態(tài)跟蹤系統(tǒng)，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)微變化時(shí)時(shí)敏感反應(yīng)。大小企業(yè)各有活法：大企業(yè)不做小市場(chǎng)，小企業(yè)不能過(guò)早地做大市場(chǎng)。 成功會(huì)帶來(lái)一種經(jīng)驗(yàn)思維，誤認(rèn)為過(guò)去成功的戰(zhàn)略會(huì)延用一世。 第三，有誠(chéng)實(shí)的心靈（HEART）。（2） 劣質(zhì)營(yíng)銷員的三個(gè)缺點(diǎn) 第一、資金損失，干不了活，還要拿一份工資； 第二、浪費(fèi)機(jī)會(huì)； 第三、浪費(fèi)時(shí)間。、中國(guó)人民大學(xué)工商管理學(xué)院博士利翔飼料企業(yè)策劃工作室首席專家張利庠（01062516082 13601245566）一、營(yíng)銷新觀念 關(guān)于銷售的幾個(gè)觀點(diǎn)：第一個(gè)觀念，產(chǎn)品減去銷售等于廢品；第二個(gè)觀念，企業(yè)的第一線是銷售人員，第二線是管理人員，第三線是生產(chǎn)人員；第三個(gè)觀念，企業(yè)要由棗核型企業(yè)變?yōu)閱♀徯推髽I(yè)，不應(yīng)以生產(chǎn)為中心，而應(yīng)以產(chǎn)品開發(fā)和銷售為中心，虛擬生產(chǎn)。除了動(dòng)手、動(dòng)腿、動(dòng)嘴之外，還必須動(dòng)腦，策劃營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、策劃商戰(zhàn)。 第二，有技術(shù)員的雙手（HAND）。 在困難時(shí)期最能看出飼料企業(yè)的管理功夫、經(jīng)營(yíng)思路、營(yíng)銷創(chuàng)新。講到這三、營(yíng)銷新整合 誰(shuí)是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何確定及研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 誰(shuí)買您的飼料？買什么樣的飼料？如何進(jìn)行市場(chǎng)定位：A、定位是解決機(jī)會(huì)與實(shí)力的平衡：機(jī)會(huì)大但實(shí)力不夠就要撐死；機(jī)會(huì)小但企業(yè)很大就要餓死。 張氏分析三角：企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者五、飼料營(yíng)銷新工具 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與調(diào)查可行性報(bào)告的寫作工具 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析工具
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