企業(yè)(公司)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 的）B讓客戶(hù)知道我們的優(yōu)勢(shì)。第四篇：裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案七彩裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案老板的觀(guān)念影響整個(gè)公司的發(fā)展一個(gè)能做大的裝飾公司，至少要具備以下幾個(gè)條件：1公司能夠不斷培育自己的競(jìng)爭(zhēng)力，與其他公司相比有自己的優(yōu)勢(shì)，至少有不同的地方。也能對(duì)外統(tǒng)一公司的形象。三、公司市場(chǎng)宣傳與策劃坐店銷(xiāo)售過(guò)于被動(dòng)，受經(jīng)營(yíng)環(huán)境、產(chǎn)品影響較大，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取新的銷(xiāo)售手段，我們則處于一個(gè)被動(dòng)挨打的局面，重新設(shè)計(jì)一個(gè)我公司的廣告宣傳頁(yè)，遠(yuǎn)比做一個(gè)大型的廣告牌要經(jīng)濟(jì)的多，如何體現(xiàn)我公司的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、通過(guò)一個(gè)小小的廣告宣傳頁(yè)完全可以做的到，當(dāng)客戶(hù)進(jìn)店再去散發(fā)這些已經(jīng)是將這樣的宣傳效果功效降低了一半。一層負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)（行銷(xiāo)），另一層負(fù)責(zé)服務(wù)于現(xiàn)有的客戶(hù)。綜合：l 分車(chē)型、分類(lèi)型、分市場(chǎng)、分渠道l 特定市場(chǎng)、固定模式、特定服務(wù)l 先建立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、在尋找進(jìn)入銷(xiāo)售市場(chǎng)的良機(jī)。l 根據(jù)特定的產(chǎn)品，指定的客戶(hù)，給予特定的服務(wù)。二、建立多元化銷(xiāo)售方式雙層銷(xiāo)售模式（渠道銷(xiāo)售）一但我們決定了采取什么樣的銷(xiāo)售渠道或渠道組合，來(lái)最有效地達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)，就必須決定是否根據(jù)主要的產(chǎn)品或服務(wù)，產(chǎn)品線(xiàn)或服務(wù)線(xiàn)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，關(guān)鍵客戶(hù)、地區(qū)、職能（雙層）、是不做限制還是選擇特定的組合來(lái)組織這些渠道。廣告宣傳只是輔助而已，在一定的程度上可以起到市場(chǎng)拉動(dòng)的作用。坐店銷(xiāo)售已不能適應(yīng)目前的市場(chǎng)需求，開(kāi)展多元化的銷(xiāo)售方式已經(jīng)迫在眉睫，如果不立即改變這一現(xiàn)狀，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)很快的趕超我們。缺少力度。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。通過(guò)搜索引擎搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，消費(fèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)信息及消費(fèi)者自身的信息，通過(guò)對(duì)這種信息的跟蹤、分析、整理判斷自身網(wǎng)站在同類(lèi)網(wǎng)站中的競(jìng)爭(zhēng)地位，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)與不足，及時(shí)作出改進(jìn)。完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他任務(wù)。完成網(wǎng)站制作工作（改版），添加相關(guān)內(nèi)容（也就是完成目標(biāo)中的第一項(xiàng)）對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行全面優(yōu)化，主要是搜索引擎優(yōu)化（第一階段）實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列?？刂凭W(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。④建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶(hù)郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果。3對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新內(nèi)容和行業(yè)資訊，及時(shí)進(jìn)行更新，及時(shí)添加一些新內(nèi)容，最好是一些有關(guān)公司企業(yè)動(dòng)態(tài)，企業(yè)銷(xiāo)售優(yōu)惠政策，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，使其獲得比較好的排名，整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法：①搜索引擎宣傳：（百度、谷歌、雅虎）通過(guò)這幾種手段可以加大各搜索引擎對(duì)公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。③網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。以下是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我公司的實(shí)際情況，結(jié)合我公司戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案?？紤]到2010年中國(guó)散裝水泥使用率將從2009年的49％增加到55％（這樣才能完成“十一五”規(guī)劃的目標(biāo)），這其中，混凝土商品化的貢獻(xiàn)率為4％（尚有砂漿商品化2％的貢獻(xiàn)率），萘系減水劑將有4％的增幅。由以下所知今后萘系高效減水劑將會(huì)迎來(lái)一個(gè)更加燦爛的明天。星藝裝飾要在南昌建立起龍頭老大的品牌形象離不開(kāi)成功的推廣及公關(guān)活動(dòng)。（3）在新樓盤(pán)開(kāi)張時(shí)安置大型彩虹門(mén)，上面寫(xiě)上“星藝裝飾祝樓盤(pán)落成典禮、順利開(kāi)盤(pán)”的字樣。新樓盤(pán)攻略新樓盤(pán)攻略目的是對(duì)新樓盤(pán)進(jìn)行星藝裝飾的多方位、多層次品牌滲透。人員配置：每個(gè)社區(qū)配一位專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。時(shí)間安排在“五推廣形式：（1）在社區(qū)門(mén)口擺上“X”展架并向過(guò)往居民派發(fā)星藝宣傳單（單頁(yè)）外加一個(gè)手袋（上印有星藝標(biāo)志及廣告語(yǔ)）。以下分三個(gè)方面分開(kāi)闡述：聯(lián)合促銷(xiāo)策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作（比如海爾空調(diào)），開(kāi)展“買(mǎi)海爾空調(diào)、送價(jià)值2000元星藝裝飾金卡”活動(dòng)，以空調(diào)的銷(xiāo)售旺季帶動(dòng)星藝裝飾的市場(chǎng)推廣。此類(lèi)消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對(duì)較高，希望在裝修過(guò)程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受粵派家裝魅力。以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾上的一致性。以后又將星藝專(zhuān)題片制作成VCD，有針對(duì)性地發(fā)放。也非常有針對(duì)性。戶(hù)外廣告能迅速樹(shù)立起星藝裝飾的品牌形象。店招設(shè)計(jì)上以突出星藝標(biāo)志和星藝口號(hào)“把裝修交給我們，您放心上班去”。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。一、品牌建設(shè)方案1：報(bào)紙廣告：首先和江南都市報(bào)或信息日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)合作開(kāi)辟以“新家居VIp會(huì)員卡。媒介選擇報(bào)紙軟文、硬性廣告。品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類(lèi)人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類(lèi)裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒(méi)有后顧之憂(yōu)。第一類(lèi)是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。第一篇：企業(yè)(公司)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目標(biāo)消費(fèi)群分析消費(fèi)群定位：星藝裝飾南昌分公司在2004年將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。目標(biāo)消費(fèi)群分三類(lèi)，其中第一類(lèi)為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類(lèi)人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出星藝裝飾粵式風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第三類(lèi)為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家裝市場(chǎng)上此類(lèi)人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。戶(hù)外廣告（包括戶(hù)外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶(hù)外廣告）店招DM單張。根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：營(yíng)銷(xiāo)方案廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。星藝專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師為你專(zhuān)門(mén)解答。啟動(dòng)時(shí)間從5月初開(kāi)始。其中紅谷癱、撫河板
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