企業(yè)(公司)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-文庫(kù)吧資料
2024-11-16 05:18本頁(yè)面
【正文】 ，并且銷(xiāo)售產(chǎn)品的技巧和服務(wù)技巧差別很大，如：彩虹汽貿(mào)的場(chǎng)地銷(xiāo)售和彩虹申聯(lián)的展廳銷(xiāo)售，則應(yīng)該采用分擔(dān)不同職能的雙層銷(xiāo)售組織。綜合：l 分車(chē)型、分類(lèi)型、分市場(chǎng)、分渠道l 特定市場(chǎng)、固定模式、特定服務(wù)l 先建立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、在尋找進(jìn)入銷(xiāo)售市場(chǎng)的良機(jī)。l 回避洽談中的矛盾，如客戶(hù)的資金壓力，人力資源配置及經(jīng)營(yíng)理念。l 根據(jù)特定的產(chǎn)品，指定的客戶(hù)，給予特定的服務(wù)。l 一個(gè)市場(chǎng)，選擇3到4家渠道合作伙伴（渠道選擇），根據(jù)產(chǎn)品線(xiàn)或服務(wù)線(xiàn)來(lái)細(xì)分（1家做1個(gè)品牌），確定其服務(wù)類(lèi)別（特約維修或其它）。二、建立多元化銷(xiāo)售方式雙層銷(xiāo)售模式（渠道銷(xiāo)售）一但我們決定了采取什么樣的銷(xiāo)售渠道或渠道組合，來(lái)最有效地達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)，就必須決定是否根據(jù)主要的產(chǎn)品或服務(wù)，產(chǎn)品線(xiàn)或服務(wù)線(xiàn)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，關(guān)鍵客戶(hù)、地區(qū)、職能（雙層）、是不做限制還是選擇特定的組合來(lái)組織這些渠道。待時(shí)機(jī)成熟，在配合廣告宣傳，可以起到事半功倍的效果。廣告宣傳只是輔助而已，在一定的程度上可以起到市場(chǎng)拉動(dòng)的作用。一、形象建設(shè)我公司目前還沒(méi)有形成統(tǒng)一的對(duì)外形象，目前所有的形象設(shè)計(jì)方案僅僅停留在一個(gè)商討和研究的層面上，如果坐等一切都完善，大把的時(shí)間就是空耗。坐店銷(xiāo)售已不能適應(yīng)目前的市場(chǎng)需求，開(kāi)展多元化的銷(xiāo)售方式已經(jīng)迫在眉睫，如果不立即改變這一現(xiàn)狀，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)很快的趕超我們。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商變幻多種形式以達(dá)到設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，一個(gè)詳盡全面的推廣計(jì)劃，對(duì)全年的銷(xiāo)售計(jì)劃是否能順利完成，顯的尤為重要。缺少力度。本文出自于網(wǎng)奇網(wǎng)絡(luò)科技公司轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明第三篇：公司整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案山西省運(yùn)城禹都汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司公司整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案背景回顧彩虹申聯(lián)自去年10月份試營(yíng)業(yè)以來(lái)，至此以近半年的時(shí)間，但外界對(duì)我公司似乎并不了解。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。1周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。通過(guò)搜索引擎搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，消費(fèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)信息及消費(fèi)者自身的信息，通過(guò)對(duì)這種信息的跟蹤、分析、整理判斷自身網(wǎng)站在同類(lèi)網(wǎng)站中的競(jìng)爭(zhēng)地位，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)與不足，及時(shí)作出改進(jìn)。第二階段：3月1日—6月1日根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略方向，選取最具影響力的品牌新聞網(wǎng)站宣傳平臺(tái)，并制作品牌軟文內(nèi)容性方案，篩選出較有影響力的論壇社區(qū)平臺(tái)，對(duì)論壇帖子炒作制定性方案。完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他任務(wù)。及時(shí)登錄公司、阿里巴巴及慧聰網(wǎng)其他免費(fèi)賬號(hào)，更新及查看產(chǎn)品信息。完成網(wǎng)站制作工作（改版），添加相關(guān)內(nèi)容（也就是完成目標(biāo)中的第一項(xiàng)）對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行全面優(yōu)化，主要是搜索引擎優(yōu)化（第一階段）實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。三、具體工作安排表我公司網(wǎng)絡(luò)推廣將分為兩個(gè)階段進(jìn)行（三個(gè)月為一個(gè)階段）第一階段：12月1日—3月1日首先對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行全面了解，全面系統(tǒng)的了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以便及時(shí)應(yīng)對(duì)客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，對(duì)外建立品牌優(yōu)勢(shì)?？刂凭W(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)減水劑的客戶(hù)信息，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話(huà)聯(lián)系，挖掘潛在客戶(hù)。④建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶(hù)郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果。③在第三方電子商務(wù)平臺(tái)注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員（如：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、減水劑網(wǎng)、混凝土網(wǎng)、攪拌站等相關(guān)網(wǎng)站），及時(shí)更新發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息，留意求購(gòu)的商家信息。3對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新內(nèi)容和行業(yè)資訊，及時(shí)進(jìn)行更新，及時(shí)添加一些新內(nèi)容，最好是一些有關(guān)公司企業(yè)動(dòng)態(tài)，企業(yè)銷(xiāo)售優(yōu)惠政策，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，使其獲得比較好的排名，整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法：①搜索引擎宣傳：（百度、谷歌、雅虎）通過(guò)這幾種手段可以加大各搜索引擎對(duì)公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。⑤功能強(qiáng)大：對(duì)新改版的網(wǎng)站加上一些方便客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的功能，比如在線(xiàn)咨詢(xún)、飄移，讓顧客一訪(fǎng)問(wèn)本公司的網(wǎng)站就覺(jué)得專(zhuān)業(yè)、服務(wù)好，繼而提高客戶(hù)對(duì)公司的忠誠(chéng)度。③網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。②美觀(guān)與實(shí)用度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧效果視覺(jué)。以下是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我公司的實(shí)際情況，結(jié)合我公司戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。2010年以后，萘系減水劑的需求量仍將以每年10萬(wàn)～30萬(wàn)噸的量遞增?？紤]到2010年中國(guó)散裝水泥使用率將從2009年的49％增加到55％（這樣才能完成“十一五”規(guī)劃的目標(biāo)），這其中，混凝土商品化的貢獻(xiàn)率為4％（尚有砂漿商品化2％的貢獻(xiàn)率），萘系減水劑將有4％的增幅。近兩年國(guó)家投在基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境和災(zāi)后重建等方面的資金，每年要超過(guò)20000億元，其中只要投向公路，鐵路，機(jī)場(chǎng)城市軌道交通燈領(lǐng)域，這無(wú)疑為外加劑開(kāi)辟了巨大的市場(chǎng)。由以下所知今后萘系高效減水劑將會(huì)迎來(lái)一個(gè)更加燦爛的明天。這其中要考慮到資金的預(yù)算、人員的配置、活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來(lái)舉辦？以什么樣的形式才能最大限度的調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性？怎樣才可以達(dá)到預(yù)期最滿(mǎn)意的廣告效應(yīng)？為了更好地達(dá)到星藝裝飾在南昌的品牌樹(shù)立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng)，目的是為了使星藝裝飾在南昌一炮打響，最終成為南昌家裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹(shù)。星藝裝飾要在南昌建立起龍頭老大的品牌形象離不開(kāi)成功的推廣及公關(guān)活動(dòng)。此外在送畫(huà)冊(cè)的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)安排一位專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個(gè)具有親和力的“星藝形象小姐”身穿著印有星藝裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。（3）在新樓盤(pán)開(kāi)張時(shí)安置大型彩虹門(mén)，上面寫(xiě)上“星藝裝飾祝樓盤(pán)落成典禮、順利開(kāi)盤(pán)”的字樣。具體實(shí)施方案：（1）選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤(pán)（康城、撫河明珠、香溢花城、綠地山莊等）售樓部搞合作，即向每買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值3000元的星藝裝飾VIp金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3％5％。新樓盤(pán)攻略新樓盤(pán)攻略目的是對(duì)新樓盤(pán)進(jìn)行星藝裝飾的多方位、多層次品牌滲透。社區(qū)推廣數(shù)量：計(jì)劃做20個(gè)
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