【正文】 促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。它將發(fā)揮如下作用：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以使?fàn)I銷人員主動(dòng)、積極地獲取產(chǎn)品、廠家、價(jià)格等有用信息。：網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。：（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；（7）如何保持較低的宣傳成本。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。唬?）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門(mén)要求。（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。：（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂(lè)觀，并計(jì)劃于2016年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳與推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。建議現(xiàn)找一個(gè)業(yè)務(wù)主管，由他來(lái)招聘會(huì)比較好（他可能會(huì)挖來(lái)一兩個(gè)人來(lái)支持自己的工作）。把一些別人都在做，但卻沒(méi)做好的細(xì)節(jié)做好，就比別人更有優(yōu)勢(shì)。（只有這樣客戶才會(huì)被我們的優(yōu)勢(shì)所吸引，從而輕易的主動(dòng)找上門(mén)）C優(yōu)勢(shì)要足夠明顯，簽單率就會(huì)提高，別人談十個(gè)客戶只能簽兩個(gè)，我們談十個(gè)能簽四個(gè)。A公司實(shí)力B設(shè)計(jì)水平C工程質(zhì)量D品牌宣傳2公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢(shì)，家裝是人做的行業(yè)。服務(wù)現(xiàn)有用戶：通過(guò)現(xiàn)有的人際關(guān)系資源，從相關(guān)部門(mén)調(diào)閱大眾車型或我們主銷車型的客戶基本資料，發(fā)掘客戶感興趣的主題，郵遞圖文宣傳資料。具體操作：首先確定一個(gè)主題，把宣傳彩頁(yè)做為一個(gè)延續(xù)變幻的緊貼用戶需求的聯(lián)系的紐帶，可一月一期甚至幾期，將大眾4S店的銷售優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，每一次的促銷活動(dòng)，主題，車友會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)。以上提到的幾種渠道的開(kāi)發(fā)模式是按細(xì)分市場(chǎng)的前提下組織的,可以在不同的地點(diǎn)使用，也可以在一個(gè)地方同時(shí)使用。無(wú)論選擇何種組織類型都要最大限度的滿足客戶的需求和充分利用銷售人員資源。l 以客戶目前的潛在銷售收入及利潤(rùn)，銷售和服務(wù)的成本及可能運(yùn)作成功的概率為標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)正確的選擇渠道合作伙伴。渠道選擇依賴于我公司提供的特定的產(chǎn)品或服務(wù)，客戶的數(shù)量和類型，目標(biāo)客戶，市場(chǎng)及市場(chǎng)細(xì)分、銷售方式、核心競(jìng)爭(zhēng)力和我們的目標(biāo)。就目前對(duì)外形象還不很完備的情況下，應(yīng)該從市場(chǎng)基礎(chǔ)做起。由此，我們不能在以現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)應(yīng)對(duì)目前的市場(chǎng)狀況，瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，迫使我們?cè)诮?jīng)營(yíng)思路上必須大膽、創(chuàng)新。因機(jī)場(chǎng)路的建設(shè)，截止3月份，已將自選所有的銷售資源調(diào)至彩虹汽貿(mào)，但不可回避的事實(shí)是，自選多年累計(jì)的潛在優(yōu)勢(shì)也隨之受到影響，如知名度、美譽(yù)度、聞名而來(lái)的客戶，在很大程度上已經(jīng)對(duì)銷售造成影響，客戶流失近30%左右，盡管我們?cè)跈C(jī)場(chǎng)路的建設(shè)中，抓住先機(jī)，但后期市場(chǎng)的維護(hù)上，所失去的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比得到的要多的多。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我堅(jiān)持下來(lái)、努力做了，就一定會(huì)用收獲。1每周在行業(yè)論壇上、BBS發(fā)表5篇顯目的、吸引人眼球的文章，加上網(wǎng)站鏈接，爭(zhēng)取獲得更高的訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)載量。以上這幾點(diǎn)都是在完善了公司網(wǎng)站后每天所必須要進(jìn)行的工作。分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，篩選不適合我公司網(wǎng)站推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到一個(gè)客觀的數(shù)字，提高行業(yè)論壇社區(qū)帖子瀏覽量和轉(zhuǎn)載量。利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，采取相應(yīng)措施。②博客和行業(yè)bbs宣傳：開(kāi)通微博，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，在行業(yè)論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址。④交互功能：公司應(yīng)每天在線及時(shí)登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話可以直接通過(guò)客服系統(tǒng)在線咨詢，及時(shí)為客戶解決問(wèn)題。一、時(shí)間2010年12月1日—2011年6月1日二、該目標(biāo)完成品牌網(wǎng)站建設(shè)（改版）：公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外（網(wǎng)絡(luò)）樹(shù)立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就必須構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對(duì)客戶提出的問(wèn)題及時(shí)解決，以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)：①企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)豐富：信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，網(wǎng)站應(yīng)主要包括企業(yè)形象展示、員工面貌展示、產(chǎn)品展示、公司管理制度以及企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)風(fēng)采等內(nèi)容，讓客戶感覺(jué)我們企業(yè)就像一個(gè)大家庭、大集體、大團(tuán)隊(duì)，體現(xiàn)出一種精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的精神。這樣兩項(xiàng)合計(jì)，粗略估算下來(lái)，單就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求來(lái)說(shuō)，萘系減水劑的增量為10％， 萬(wàn)噸增加到2010年的293萬(wàn)噸。就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，我國(guó)4萬(wàn)億元經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的政策，4萬(wàn)億元政策中幾乎有75％以上涉及建材業(yè)，建材業(yè)無(wú)疑是措施中受益最大、最直接的行業(yè)。由于大型推廣及公關(guān)活動(dòng)資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來(lái)難度相對(duì)較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重籌劃好。（4）在新樓盤(pán)盛大開(kāi)盤(pán)時(shí)向購(gòu)房者散發(fā)宣傳畫(huà)冊(cè)（折頁(yè)），體現(xiàn)星藝裝飾風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。在消費(fèi)者看房購(gòu)房以后必然要想到裝修的問(wèn)題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來(lái)了“枕頭”，對(duì)星藝的品牌建立