【正文】 公司越賣越虧！對(duì)策：樹立是“薄利多銷”還是“厚利少銷”的經(jīng)營思想，要根據(jù)景氣與不景氣分別對(duì)待；量要有基數(shù)，根本上要根據(jù)利潤核算。 80%的藝術(shù)，20%的科學(xué)，營銷亟待集約化，不要老停留在銷售的十大手段上。最新營銷趨勢(shì)： 推式營銷 末端拉動(dòng)營銷，建立主銷加助銷模式 循環(huán)營銷 知識(shí)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷（多維網(wǎng)絡(luò)） 顧問式營銷 服務(wù)營銷 合作營銷 政治營銷 資產(chǎn)營銷1 直銷營銷實(shí)現(xiàn)營銷的四步曲： 發(fā)現(xiàn)用戶的現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求──市場(chǎng)分析 權(quán)衡企業(yè)的實(shí)力與市場(chǎng)機(jī)會(huì)的平衡──計(jì)劃 提供恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品與貼切的服務(wù)──執(zhí)行 達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)──檢查與修正 關(guān)于營銷員的幾個(gè)觀念（1） 營銷員的三個(gè)層次第一層次是送貨員聯(lián)系好業(yè)務(wù)后，只送貨。B、 定位是解決企業(yè)進(jìn)入和退出市場(chǎng)的前提：如進(jìn)入飼料行業(yè)，產(chǎn)品細(xì)分了嗎？家電進(jìn)入PC市場(chǎng)，細(xì)分了嗎？白酒進(jìn)入純凈水或紅酒，細(xì)分了嗎？C、 只有定位以后才能確定戰(zhàn)略和目標(biāo)。 價(jià)格大戰(zhàn)──都不同意，都不放棄降價(jià)、折扣、有獎(jiǎng)銷售、增派、特惠等等。如10斤裝、變?yōu)?斤、7斤、C、 層次填補(bǔ)法（2）、運(yùn)用“煽情奪人”拓寬市場(chǎng)如：“偕老同穴”愛情專一蝦（3）運(yùn)用“投其所好”（4）運(yùn)用“動(dòng)態(tài)變化”拓寬市場(chǎng)A、梯度預(yù)測(cè)法 如飲料從解渴型 安全無害 營養(yǎng)保健型B、時(shí)潮追隨法C、功能創(chuàng)新法（5）運(yùn)用“礎(chǔ)潤張傘”拓寬市場(chǎng) 企業(yè)善于利用各種信息，先知“礎(chǔ)潤”而后張傘，把握和利用各種機(jī)遇。 有效的培訓(xùn) 產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位 保：住老客戶；搶：奪對(duì)手的客戶，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)；開：發(fā)新客戶。七、 飼料企業(yè)市場(chǎng)營銷的四大難點(diǎn)與對(duì)策如何處理“量”與“利”的關(guān)系？ 公司想按每噸利潤給業(yè)務(wù)員提成；業(yè)務(wù)人員又想按賣了多少