講稿飼料企業(yè)的營(yíng)銷策劃-展示頁
2024-09-08 11:28本頁面
【正文】 ？ 無能型 少二、我對(duì)中國(guó)飼料市場(chǎng)營(yíng)銷的看法 目前飼料市場(chǎng)機(jī)會(huì)在全世界最多，目前仍然還是富豪的制造商。 第三，有誠(chéng)實(shí)的心靈（HEART）。 第一，有策劃家的頭腦（HEAD）。（2） 劣質(zhì)營(yíng)銷員的三個(gè)缺點(diǎn) 第一、資金損失，干不了活，還要拿一份工資； 第二、浪費(fèi)機(jī)會(huì)； 第三、浪費(fèi)時(shí)間。營(yíng)銷只動(dòng)手、動(dòng)；第二層次是推銷員，除了動(dòng)手、腿之外還動(dòng)嘴；第三層次是王牌營(yíng)銷員他可以創(chuàng)造市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)，使消費(fèi)者主動(dòng)來買。、中國(guó)人民大學(xué)工商管理學(xué)院博士利翔飼料企業(yè)策劃工作室首席專家張利庠（01062516082 13601245566）一、營(yíng)銷新觀念 關(guān)于銷售的幾個(gè)觀點(diǎn)：第一個(gè)觀念，產(chǎn)品減去銷售等于廢品；第二個(gè)觀念，企業(yè)的第一線是銷售人員，第二線是管理人員，第三線是生產(chǎn)人員；第三個(gè)觀念，企業(yè)要由棗核型企業(yè)變?yōu)閱♀徯推髽I(yè)，不應(yīng)以生產(chǎn)為中心，而應(yīng)以產(chǎn)品開發(fā)和銷售為中心，虛擬生產(chǎn)。最新營(yíng)銷趨勢(shì)： 推式營(yíng)銷 末端拉動(dòng)營(yíng)銷，建立主銷加助銷模式 循環(huán)營(yíng)銷 知識(shí)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（多維網(wǎng)絡(luò)） 顧問式營(yíng)銷 服務(wù)營(yíng)銷 合作營(yíng)銷 政治營(yíng)銷 資產(chǎn)營(yíng)銷1 直銷營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的四步曲： 發(fā)現(xiàn)用戶的現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求──市場(chǎng)分析 權(quán)衡企業(yè)的實(shí)力與市場(chǎng)機(jī)會(huì)的平衡──計(jì)劃 提供恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品與貼切的服務(wù)──執(zhí)行 達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)──檢查與修正 關(guān)于營(yíng)銷員的幾個(gè)觀念（1） 營(yíng)銷員的三個(gè)層次第一層次是送貨員聯(lián)系好業(yè)務(wù)后，只送貨。除了動(dòng)手、動(dòng)腿、動(dòng)嘴之外，還必須動(dòng)腦，策劃營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、策劃商戰(zhàn)。（3）王牌營(yíng)銷員新素質(zhì)── 三個(gè)H ，一個(gè)F。 第二
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