【正文】 ? 軟文的內(nèi)容 ? 首先是標題，軟文的標題分為主標和副標兩個部分。 ? 續(xù) ? 1．狹義的：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。 ? 它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。 ? 策劃要求： 市場定位：針對珠三角各類中高級 營銷人才舉辦的最具影響力的招聘峰會； 產(chǎn)品定位：實戰(zhàn)型營銷人才盛會 品牌口號：營銷人的自我贏銷 價格定位：以高出相同性質(zhì)招聘 會近一倍的價格，來彰顯 “贏家 ”的價值 展會價格 500元，星級展臺 600元 ? 可選擇的媒體： 《銷售與市場》 《中國營銷傳播網(wǎng)》 《東莞日報》 東莞電視臺 電子郵件版、網(wǎng)頁版、傳真版、彩頁版、手機短信、廣播版 企業(yè)網(wǎng)站人才庫有盡 10萬的求職信息 當?shù)刂腥A潤長期合作，要求營銷 經(jīng)理，年薪八萬 ? 終端有形展示 一般終端有形展示有：綬帶、氣球、充氣拱門、彩旗 手提袋、雜志、禮品包 廣告立牌、易拉寶展 、噴繪 ? 要求 ? 分組進行策劃 ? 能力： 150家企業(yè) 6000人應聘如何解決？ ? 設計傳單 ? 布置終端會場 ? 線式策劃 ? 是針對大問題中某一方面的問題所做的策劃。 企業(yè)形成為東莞知名的人才市場。 東莞智通人才市場發(fā)現(xiàn)東莞營銷人才缺口排第二 企業(yè)想策劃一場人才招聘會。 ? 原則：簡單、明確、重要三原則 “為什么要這樣？ ”（了解策劃的意圖） 原則：圍繞策劃主題收集相關資料 一手資料（微觀環(huán)境：問卷法、觀察法、訪談法等） 二手資料：報刊、雜志、網(wǎng)絡及圖書等 五、營銷策劃的程序 收集信息 界定問題與確定目標 ? 五、營銷策劃的程序 創(chuàng)意或方案構(gòu)思 撰寫營銷策劃書 執(zhí)行營銷策劃方案（書） 效果測評 推出營銷策劃方案（書） ? 策劃方案構(gòu)思遵循的原則 ? 社會性原則：合乎國家政策；合乎傳統(tǒng)習慣；合乎社會倫理道德 ? 科學性原則：遵循辨證唯物主義和歷史唯物主義思想，符合社會發(fā)展規(guī)律 ? 操作性原則：符合環(huán)境的特殊性；實施時能夠?qū)⒓夹g手段和物質(zhì)手段有效結(jié)合 ? 王莉接觸的項目 ? 學生正在做的項目：賣衣服，做旅游，做招生 ? 策劃方法體式策劃 ? 體式策劃是帶有全局性和長期性的策劃方法，是站在戰(zhàn)略角度進行的策劃 ? 體式策劃分為：面式策劃、線式策劃、點式策劃 ? 體式策劃由面式策劃開始，再進行線式策劃，進行到一定階段才開始點式策劃，由此構(gòu)成一個整體 ? 面式策劃 ? 是針對問題進行的總體策劃。是對企業(yè)營銷活動的超前決策。 ? 案例 ? 1894年中日甲午戰(zhàn)爭，日本取勝。 又有兩個饑餓的人，他們同樣得到了長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。得到魚的人原地就用干柴搭起篝火煮起了魚，他 狼吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉(zhuǎn)瞬間，連魚帶湯就被他吃了個精光，不久，他便餓死在空空的魚簍 旁。 設 施 贊助者 轉(zhuǎn)播權(quán) 門票 工作人員 ? 思考： “凡事預則立 ” 從前，有兩個饑餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。廣告語：它經(jīng)歷了風風雨雨，依然嘀嗒嘀嗒。 ”家事 思考：這兩案例是如何進行事前策劃的？ ? 三、策劃的特點 預謀性 目的性 創(chuàng)新性：要有創(chuàng)意 （日本的西鐵城手表策劃，飛機上撒手表打開澳大利亞市場。這天男主人準備出門，鄰居來了問道： “你的網(wǎng)球拍用嗎？ ”男主人立馬說： “不好意思，我準備出去打網(wǎng)球。是為達到一定的目標，在調(diào)查、分析有關材料的基礎上，遵循一定的程序，對未來某項工作或事件事先進行系統(tǒng)、全面的構(gòu)思、謀劃，制定和選擇合理可行的執(zhí)行方案，并根據(jù)目標要求和環(huán)境變化對方案進行修改、調(diào)整的一種創(chuàng)造性的社會活動過程。 ? 成績評定 營銷實訓成績由以下幾個部分組成： 課堂出勤率； 個人平時表現(xiàn)記載（課堂表現(xiàn)和作業(yè)練習）； 營銷策劃方案：以小組為單位； 小組演講表現(xiàn)。 ? 實訓日程安排 第一周：學生明確實訓目的、要求、安排、 步驟并進行分組； 教師理論指導、實訓內(nèi)容講解；學生完成相關單元的練習。 企業(yè)營銷策劃實訓 ——大洪山景區(qū)營銷策劃方案 ?商學院市場營銷教研室 ?2023年 12月制作 ? 實訓目的： 結(jié)合理論學習進行營銷策劃實踐，提高綜合分析問題、解決現(xiàn)實問題的能力。 掌握營銷策劃的內(nèi)容、流程、方法技巧，鍛煉進行實際營銷策劃的能力。 第二周 :教師理論指導、學生撰寫營銷策劃書，最后一次課按組發(fā)布信息，進行總結(jié)和交流。 ? 來自 中國最大的資料庫下載 第一講 認識營銷策劃 ? 一、什么是策劃 ? 策劃就是策略、謀劃。 ? 二、為什么要策劃 ? ? ? ? 策劃已深入到社會各領域（橫向） ? 國家政策、企業(yè)活動、個人生活，均可策劃（縱向） ? 國內(nèi)外咨詢業(yè)的迅速發(fā)展（專業(yè)化） ? 案例：學生找工作的策劃應聘大洋百貨 ? ? ? 成功企業(yè)需要成功營銷，成功營銷需要成功策劃 ? 企業(yè)活動與策劃相結(jié)合，效果明顯 ? 例：樂百氏的成名 ? ? 企業(yè)和人生都需要策劃 ? 迎接策劃時代的挑戰(zhàn) 提升企業(yè)競爭力 實現(xiàn)人生價值 ? 生活中處處有 “策劃 ” 案例 1：城南立木國事 案例 2：一家人很煩鄰居借東西。 ”鄰居接著說： “那你肯定就不用剪刀，借我修剪一下園子。在印度市場上讓大象踩踏，拋下山崖。） 高效性：要可行 河南的企業(yè)模仿 ? 案例：尤伯羅思 ——經(jīng)營洛杉磯奧運會出新招 ? 充分利用現(xiàn)有或贊助者提供設施 ? 欲擒故縱（贊助門檻 500萬美金、 “5選 1” 選定了 23家贊助公司） ? 美國全國廣播公司 、還以7000萬美元賣給其他國家 ? 暢銷、開閉幕式差異價格 ? 減半、利用 “義工 ” ? 策劃結(jié)果：獲得空間的成功，盈利 、名聲大噪。其中，一個人要了一簍魚，另一個人要了一根魚竿，于是他們分道揚鑣了。另一個人則提著魚竿繼續(xù)忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當他已經(jīng)看到不遠處那片蔚藍色的 海洋時，他渾身的最后一點力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人間。只是他們并沒有各奔東西，而 是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚，他們經(jīng)過遙遠的跋涉，來到了海邊，從此，兩人開始了捕 魚為生的日子，幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。事前，日本已于 1886年派 20名軍官，以 “日清貿(mào)易研究所 ”名義來中國考察，在各地建立龐大的間諜網(wǎng)，收集中國的風土氣候、人情風俗、農(nóng)工商業(yè)、金融交通各方面情報，通過這些情報，日本參謀本部能夠清楚知道每個省可以調(diào)集多少人參戰(zhàn) ? 策劃人員根據(jù)企業(yè)當前的經(jīng)營目標，對如何有效銷售產(chǎn)品進行出謀劃策，構(gòu)思出有效果、有創(chuàng)意、可以付諸行動的決策方案。 四、什么是營銷策劃 營銷策劃的三要素 ★營銷策劃的創(chuàng)意性； ★營銷策劃的目標性； ★營銷策劃的可操作性。如企業(yè)營銷策劃 ? 項目策劃：找資金上項目 —運作操盤 —推廣 ? 案例： 自 2023年國家人事部公布全國需求排在第一 是營銷人才。 企業(yè)要求參展企業(yè)要達到 150家，求職人數(shù)在 6000 以上。 預算要求在 15萬以下。如廣告策劃、公關關系策劃、企業(yè)形象策劃 ? 思遠教育的公關策劃 ? 點式策劃 ? 也就是出點子、出創(chuàng)意 ? 什么是軟文 ? 顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的 “文字廣告 ”。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。 ? 2．廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的一卻宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。主標的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無奇。 ? 龍蝦很好：鮮美口感和豐富營養(yǎng)，實在讓人難抵誘惑 ? 企業(yè)是老大，龍蝦棒 ? 思考：翡翠現(xiàn)象 ”系列報道之一 ——翡翠 “沉寂 ”了嗎？寫的是什么？ ? 構(gòu)思練習： ? 如何給大洪山進行軟文策劃 ? 標題新穎內(nèi)容煽情 —媒體合適 ? 每組找出賣點，關鍵是題目要有吸引力 ? 第二講 營銷策劃的準備 ? ? 界定問題是策劃的首要任務 ? 界定問題即說明是什么問題。 ? 界定問題 一、界定問題與確定目標 找到包裝 賣點 ? 界定問題的步驟 ? 兩個要求： 一是將要解決的問題明確化。 二是根據(jù)完成的時間和能夠獲得的資源來明確目標。估計需要的方案實施直接費用為 100萬元。 ? 二、收集信息（市場調(diào)研） 信息是策劃的前提 策劃的核心是一種在占有大量客觀材料基礎上的主觀思維的過程 信息是策劃過程中創(chuàng)造性思維活動的觸媒 策劃對信息的要求：準確性；及時性；適量性 ? 案例：日本情報機構(gòu)的信息收集 透過大慶鐵人王進喜照片搜尋信息 : 1 戴狗皮帽子，穿厚棉襖哪里？ 2王進喜所握