【正文】 接收系統(tǒng) ：客廳及各臥室全部配有線電視接口 。 ? 照明開關和插座：高檔品牌 ? ? 四 、 智能化配套裝修標準： ? 通訊系統(tǒng)： ? 1. 每戶預留兩部直線電話并于客廳和臥室及衛(wèi)生間設插座預埋 。 ? 衛(wèi)生間：高檔潔具 。 ? ? 三 、 室內裝修標準： ? 高檔四防子母門 （ 防火 、 防盜 、 隔音 、 隔熱 ） ，進口五金配件 ， 配監(jiān)視鏡 ， 選用德國霍曼或同檔次 ；內門高檔木門 ， 門套與門同材質 鋁合金斷橋木質窗 ； 雙層中空玻璃 大大提高了鋁合金門窗的隔音 、 隔熱效果 ， 落地或低窗臺 （ 離地面 60公分 ） 玻璃窗 ， 使住戶充分享受陽光 。 電梯間：不銹鋼電梯門套和不銹鋼電梯門 ? 電梯： 每單元均采用一臺 合資奧的斯 、 上海三菱或同檔次電梯 ，配遠程監(jiān)控系統(tǒng) 。 ? 電梯間： 首層 為大理石電梯門套 ， 豪華花紋不銹鋼電梯門 。 ? 外立面 ：外立面風格 、 色彩 、 材質的設計與價格需匹配 ， 在后期銷售中以此點可做為產(chǎn)品的有力賣點訴求 ， 主要以區(qū)別于周邊同質項目 ， 技高拔籌 。 ? 第三章 產(chǎn)品建議 第一部分 裝修標準設置建議 ? 一 、 外墻裝修標準： ? 結構 ：主結構采用現(xiàn)澆剪力墻結構 ， 無論承重 、 抗壓 、 防風 、 抗震 、 耐火特性 ， 均符合規(guī)定之標準 。 ? ? 賣點六：物業(yè)管理 ? 聘請專業(yè)物業(yè)管理公司管理 ， 除防火 、 防盜 、 清潔 、 垃圾清運等一般性管理外 ， 將首次試用家政管理 、 物業(yè)及電器維修 、 汽車美容等項目服務 ， 最大限度減少業(yè)主的煩惱 ， 提高生活品質 。 ? 賣點四：會所配套 ? 屋頂游泳池 ： ? 京城首創(chuàng)屋頂游泳池 ， 在會所的頂層設置生態(tài)陽光游泳池 ， 實現(xiàn)與自然的共融 ， 可直接享受陽光 ， 有如在南國海濱渡假 。 戶內動靜徹底分離 ， 保障業(yè)主的私密 ， 使居住功能更加細化 。 由于受陽光的照射 ， 上午南向房間可采光 ，在午后北向房間也可享受到充裕的陽光 ， 避免冬天北側陰冷 ， 無陽光照射 。 ? ? 賣點三：戶型特色 ? A、 室內精裝修設計在同區(qū)域產(chǎn)品有極大競爭力 ， 同區(qū)域除風林綠洲項目熱銷售磐外 ， 無精裝修在售項目 。例如：以 “ 愛護鳥類 ， 養(yǎng)護鳥類 ” 為題組織定期的知識講座 ， 業(yè)主可領養(yǎng)自己喜愛的鳥類 ， 以飼養(yǎng)鳥為樂 ， 可極大增強生活的趣味性 。 ? B、 設置 “ 熱帶雨林館 ” ， 養(yǎng)殖熱帶花木的玻璃溫室 ， 可與自然零接觸 ， 讓業(yè)主更多了解豐富的植物樹種 ， 增長見識 ， 陶冶情操 。 鳥類 ， 是人類的朋友 ， 是天空的精靈 ， 它為七彩的天空帶來無限生機 ， 對生機勃勃的大自然來說可謂是畫龍點睛 。 ? 他們心目中的理想居住環(huán)境 ? 園林設計好，有較大的休閑活動空間 ? 間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通 ? 樓距較大，有開敞的空間和視野 ? 完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理 ? 交通、購物方便 ? 他們的向往 ? 回到家，可以暫時拋開一切，在舒適的沙發(fā)上躺下來，人就馬上變得輕松起來” ? “每天最開心的時候，就是下班回到家里，看著自己那胖乎乎的兒子在沙發(fā)上蹦來蹦去” ? “每個周末，我都會約上幾個朋友去郊外呼吸一下新鮮的空氣，如果在市內也能呼吸到清新的空氣那就好了” ? 啟示 ? 抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買“裕泰。 所以 ， 單一硬性地訴求住宅所帶來的功能性利益是不會吸引到目標消費者的注意與興趣的 。 ? 他們更看重家的意義 ， 因為在家中可以完成自己在外面不能釋放的夢想 ， 他們把家當作是一個自己可以實現(xiàn)的夢想 ， 而且從他們的家中往往就能將這個人看出個端倪 。 ? 他們通常把家看作是生活中的一個可靠歸宿 ， 他們在社會中磨練已久 ， 在他們看來 ， 外面的世界雖然充滿刺激 ， 但卻復雜多變 ，遠不如在家中來得安穩(wěn)自在 。 ? 他們的居家消費完全是個人行為 ， 是為了發(fā)掘合適自己的生活方式 ， 所以他們識得品牌 ， 欣賞經(jīng)典 ， 但排斥奢華 ， 而且也不十分關注流行 ， 他們以適合于自己的方式生活 ， 這種方式往往使他們看上去更為獨特 。 ? 他們與那種乍富起來的暴發(fā)戶有著明顯的區(qū)別 ， 那是因為 他們很高的教育程度和廣泛游歷背景而擁有良好的文化氣質 ， 他們會經(jīng)常組織家庭聚會 ， 結識各種公眾人物 ， 懂得一定的藝術鑒賞并使之成為自己的愛好 。 ? ? “ 新中產(chǎn)階級 ” 特征描述 ? 他們代表是當今社會中的精英 ， 他們事業(yè)有成 ， 游歷甚廣 ， 大部分是靠自己的努力而積累起財富 。 它的主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主 ，流通公司 ， 非金融機構 ， 三資企業(yè) ， 還有證券經(jīng)營者 ，特種行業(yè)主 ， 以及策劃公司 ， 文化產(chǎn)業(yè)等 。 ? ? 炒股票的贏家 ? ? 外地來京為家人購置房產(chǎn) 。 ? 內容實用，可操作性強。 ? 我們如何適應“個人置業(yè)時代”的新趨勢，借助“裕泰。“裕泰。杰晶”營銷策劃 (補充草案 ) 海開紀元企劃 ? ? 在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下， ? 我們如何定義我們的產(chǎn)品 ? 我們的產(chǎn)品到底賣給誰 ? 我們如何挖掘產(chǎn)品的附加價值，使目標消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺 ? 我們如何采用適宜的價格、吸引客源？ ? 我們如何突破強勁對手的包圍，在市場上獨樹一幟。杰晶”新產(chǎn)品的特性，而成為消費者的“心儀”樓盤？ ? ? 本次提案在前次策劃的基礎上，對于產(chǎn)品的各項定性提出建議，對銷售前期的策劃實施工作具體提出方案。 ? 買我們樓的人是誰 ? 第一章 客戶群定位 一、客戶群體基本描述 ? 年齡： 30— 55歲之間 ， 主力人群為 30— 45歲 ? 家庭結構：三口之家及兒女帶老人住 ? 面積需求：三房 130— 160平方米 ， 二房 80— 100平方米 ? 客戶階層：私營企業(yè)主階層 、 經(jīng)理階層 （ 外資 、 內資的職業(yè)白領 ） ? 客戶群體組成 ? ? 中關村 、 亞運村從事 IT、 金融 、 貿易 、 商務 、 高新技術產(chǎn)業(yè)等行業(yè)的中高層管理人員 ? ? 中資 、 外資 、 合資企業(yè)的中高層管理人員 ， 高級銀領 、 白領 ? ? 中關村 、 亞運村私營企業(yè)主 、 個體老板 ? ? 海外歸來的創(chuàng)業(yè)人員 ? ? 長期生活在北城 ， 對地域環(huán)境適應熟悉的階層 。 ? 二、目標客戶群定位 “新中產(chǎn)階級” ? 就中國國情現(xiàn)狀而言 新中產(chǎn)階級 的產(chǎn)生有著重要的局限性 。 這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦 ， 所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來 。 從表面上看 ， 除了平時的住所外 ， 還會有別的的房產(chǎn) ， 他們擁有私家車 。 他們并不過分迷戀財富 ， 也不勢利 。 ? ? 他們是整個社會的中流砥柱 ， 他們的家居態(tài)度是： 舒適 、 穩(wěn)定 ， 要能顯示自己的實力與品位 。 而家居又是一個能夠完全盡顯自己審美情趣與品位愛好的地方 ， 關于這些 ， 并不是著裝與汽車所能完全體現(xiàn)的 ， 況且 ， 家中也是要與朋友經(jīng)常相聚的地方 ， 家中的一切可以向朋友們展示無余 。 ? 這一部分消費群體中的 “ 意見領袖 ” 既注重生活的品質又追求生活的品位；他們是社會中的成功人士；在他們中間同樣涌動著追求新生活的思潮；他們更加崇尚居住在最佳的地段 ， 能夠享受到便捷的交通 、 繁華的商業(yè) 、 高雅的文化 、 優(yōu)美的環(huán)境 。 正是基于目標消費者這樣的心理特征 “ 會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子 ” 的主題定位 。杰晶” ? 根據(jù)目標消費群的特性，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強更直接 ? ? 我們的生意機會在哪里 ? 第二章 產(chǎn)品賣點訴求 ? 賣點一：園林特色 ? A、 京城首創(chuàng)社區(qū)園林 “ 鳥語林 ” 。 本案以 “ 鳥語林 ” 為賣點 ， 意旨創(chuàng)造人與自然的無間溝通 ， 實現(xiàn)人文生態(tài)的社區(qū)空間 ， 倡導愛護動物 、 實現(xiàn)生態(tài)和平的人文理念 ， 此賣點也可彌補本案的社區(qū)小環(huán)境的不足 ， 不是緊鄰奧運公園 ， 視線不能及達萬畝森林公園 。 ? 賣點二：小區(qū)居住文化 園區(qū)內設有各種盆景 、 雕塑 、 名言牌文再配以優(yōu)雅的背景音樂 ， 樓間綠地除以園林小品 、 綠植 、 樹木 、 水系的營造 ， 同時也為兒童 、老年人提供相應的娛樂健身活動設施 ， 使人一步入花園即可感受到濃烈的生活氛圍 ， 加上由物業(yè)管理公司組織豐富多彩的社區(qū)活動 。諸多形式多樣的社區(qū)活動能夠加強業(yè)主與業(yè)主 、 業(yè)主與開發(fā)商之間的溝通 ， 豐富業(yè)主的業(yè)余生活 ， 形成良好的居住文化 。 ? B、 由于地塊的原因 ， 所有樓座位置東南朝向 ， 戶型不是正南正北 ， 消費者往往認為是戶型的缺限 ， 但相反這是一個戶型的特色 ，可作為強勢賣點推介 。 ? C、 戶型設計上做到戶戶有景可觀 、 每戶客廳設有寬敞明亮的落地窗 ， 可將園林綠化景觀盡收眼底 。 ? D、 復式坡屋頂