【正文】 策略品牌決策包裝策略l 理解新產(chǎn)品開發(fā)的過程現(xiàn)有產(chǎn)品營銷策劃的內(nèi)容第一個問題:新產(chǎn)品開發(fā)策劃216。強(qiáng)化學(xué)習(xí)與培訓(xùn)觀念。規(guī)范性原則。調(diào)適性和靈活性的原則。二、營銷策劃的實(shí)施原則以目標(biāo)消費(fèi)者的需求 為導(dǎo)向的原則。第五節(jié):營銷策劃的實(shí)施一、營銷策劃實(shí)施的內(nèi)涵和基本程序營銷策劃的實(shí)施，指的就是營銷策劃方案在實(shí)施過程中的組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)活動，是把營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為具體行動的策劃實(shí)踐過程。案例鏈接 文化旅游節(jié)策劃中的順勢策略第二，“造勢”策略式。第三，“人員式”宣傳——人員推銷宣傳活動。三、營銷策劃宣傳造勢方式第一，“新聞式”宣傳——新聞傳播活動。第六，網(wǎng)絡(luò)宣傳。第四，行為宣傳。第二，實(shí)物媒介宣傳。第四節(jié):營銷策劃的宣傳造勢一、營銷策劃宣傳造勢的內(nèi)涵營銷策劃中的宣傳造勢，是指營銷策劃文案實(shí)施前和實(shí)施過程中，根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和個性，按策劃計(jì)劃所全面展開的對外宣傳攻勢，目的在于實(shí)現(xiàn)營銷策劃的目標(biāo)。策劃書整體語言要明確、客觀，不能用一些模糊判斷語或一些約數(shù)，力求準(zhǔn)確具體。廣告表現(xiàn)和媒體投放策劃文案：媒體策劃符合受眾定位，媒體安排合理，媒體設(shè)計(jì)有創(chuàng)意。SWOT分析：對優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、挑戰(zhàn)分析、概括準(zhǔn)確。產(chǎn)品分析：要作到數(shù)據(jù)翔實(shí)，能運(yùn)用理論分析，產(chǎn)品特征分析正確。（6）時限性原則。（4）創(chuàng)意新穎原則。（2）簡潔樸實(shí)原則。（8）制定檢查辦法。（6）選擇可行文案。（4）整理資料情報。第三節(jié):營銷策劃的文案撰寫一、撰寫營銷策劃文案的步驟和原則基本步驟（1）確定目標(biāo)主題（2）收集資料。四、信息收集的途徑與方法文獻(xiàn)收集會議記錄訪問談話情報獎勵情報購買實(shí)際觀察網(wǎng)絡(luò)采集客戶投訴第二節(jié):營銷策劃的環(huán)境分析一、營銷策劃環(huán)境分析的內(nèi)涵營銷策劃的環(huán)境分析，是根據(jù)特定營銷策劃任務(wù)，對所針對的營銷環(huán)境，既與企業(yè)營銷活動有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合做出的分析與判斷。（3）競爭信息收集?；静襟E1．明確信息收集思路2．細(xì)化信息收集點(diǎn)3．記錄信息資料4．整合分析信息資料二、信息收集的基本要求1．要力求全面性和真實(shí)性2．要保持系統(tǒng)性和連續(xù)性3．要作到及時性和有效性的結(jié)合4．要保持市場信息的可操作性5．要確保信息收集的計(jì)劃性三、信息收集的主要渠道通過內(nèi)部銷售信息報告系統(tǒng)收集信息通過外部報告系統(tǒng)收集信息（1）消費(fèi)者信息收集。l 理解營銷策劃信息收集的基本原則、SWOT綜合分析、宣傳造勢策略選擇、營銷策劃的實(shí)施要求。機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的基本原則：明確市場營銷策劃機(jī)構(gòu)指揮 系統(tǒng)原則 統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分層管理原則合理分工，便于溝通與協(xié)調(diào) 原則 精簡與高效原則 適度彈性原則 二、營銷機(jī)構(gòu)的形式是“滲透型”的策劃機(jī)構(gòu) 是智囊團(tuán)型的策劃機(jī)構(gòu) 第四節(jié)：營銷策劃的經(jīng)費(fèi)一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算的基本原則效益性原則 經(jīng)濟(jì)性原則 充足性原則彈性原則 二、主要項(xiàng)目市場調(diào)研費(fèi)用信息收集費(fèi)人力投入費(fèi)策劃報酬本章小結(jié)關(guān)鍵概念思考題第三章：營銷策劃過程l 了解營銷策劃信息收集的基本步驟、宏觀營銷環(huán)境分析、撰寫營銷策劃文案的步驟和原則、營銷策劃宣傳造勢的內(nèi)涵、營銷策劃的實(shí)施原則。三． 營銷策劃的特點(diǎn)第二節(jié) 營銷策劃的作用和原則一． 營銷策劃的作用有利于企業(yè)明確市場定位有利于企業(yè)保持競爭優(yōu)勢有利于企業(yè)增強(qiáng)營銷活動的計(jì)劃性有利于企業(yè)降低營銷費(fèi)用二． 營銷策劃的原則第三節(jié) 營銷策劃的分類和發(fā)展一． 營銷策劃的分類二． 營銷策劃的發(fā)展本章小結(jié)思考題第二章：營銷策劃的條件l 了解營銷策劃的組織的設(shè)置和經(jīng)費(fèi)的項(xiàng)目l 掌握營銷策劃的理念的種類和發(fā)展趨勢l 理解營銷策劃的創(chuàng)意的意義和特征第一節(jié)：營銷策劃的理念企業(yè)營銷理念：生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念營銷觀念社會營銷觀念知識營銷觀念二、現(xiàn)代營銷理念的發(fā)展趨勢(一) 從關(guān)注盈利性交易向關(guān)注顧客終身價值轉(zhuǎn)變(二) 從以企業(yè)價值最大化為目標(biāo)向以顧客滿意為目標(biāo)轉(zhuǎn)變(三) 從傳統(tǒng)的依靠單一營銷向整合營銷轉(zhuǎn)變(四) 從提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)向提供定制化服務(wù)轉(zhuǎn)變(五) 從營銷人員從事營銷向公司里人人關(guān)注營銷轉(zhuǎn)變 第二節(jié)：營銷策劃的創(chuàng)意一、含義：營銷策劃的創(chuàng)意是人們在企業(yè)市場營銷活動中產(chǎn)生的思想、點(diǎn)子、主意、想象等新的思維成果，或是一種創(chuàng)造新事物、新形象的思維方式和行為。各種設(shè)計(jì)：時間設(shè)計(jì)，4學(xué)時；教學(xué)手段設(shè)計(jì)，多媒體；教學(xué)形式，講授第一節(jié) 營銷策劃的含義一． 策劃的含義和要素策劃是指對社會組織和個人對未來活動的謀劃、構(gòu)思、設(shè)計(jì)并將策劃方案貫徹實(shí)施的全過程?！　　局R學(xué)習(xí)目標(biāo)】　　、市場營銷的核心概念和營銷觀念的演變；　??；　?。弧　?。教材名稱《企業(yè)營銷策劃（第二版）》莊貴軍 清華大學(xué)出版社教學(xué)參考資料《企業(yè)營銷策劃》葉萬春 中國人民大學(xué)出版社《市場營銷學(xué)案例》 元明順 清華大學(xué)出版社《市場營銷策劃》 楊明剛 高等教育出版社《營銷策劃案例分析》，鄧鏑，機(jī)械工業(yè)出版社《營銷策劃原理與案例》，張海，中國人民大學(xué)出版社，授課教師陳琳職稱講師學(xué)科市場營銷授課時間2012年秋季學(xué)期授課地點(diǎn)北區(qū)教學(xué)樓各章學(xué)時分配總表總學(xué)時68（1－17周）周次學(xué)時內(nèi)容活動安排14第一章：營銷策劃導(dǎo)論第一節(jié)：營銷策劃的含義和特點(diǎn)第二節(jié)：營銷策劃的作用和原則第三節(jié)：營銷策劃的分類和發(fā)展案例分析作業(yè)24第二章：營銷策劃的條件第一節(jié)：營銷策劃的理念第二節(jié)：營銷策劃的創(chuàng)意第三節(jié)：營銷策劃的組織第四節(jié)：營銷策劃的經(jīng)費(fèi)案例分析作業(yè)34第三章：營銷策劃的過程 第一節(jié)：營銷策劃的信息收集 第二節(jié)：營銷策劃的環(huán)境分析 第三節(jié)：營銷策劃的文案撰寫 第四節(jié)：營銷策劃的宣傳造勢案例分析作業(yè)44第四章：產(chǎn)品營銷策劃第一節(jié)：新產(chǎn)品開發(fā)策劃 第二節(jié)：現(xiàn)有產(chǎn)品營銷策劃 第三節(jié)：品牌策劃 第四節(jié)：包裝策劃案例分析作業(yè)54第五章：價格營銷策劃 第一節(jié)：新產(chǎn)品入市價格策劃 第二節(jié)：老產(chǎn)品修訂價格策劃 第三節(jié)：定價技巧策劃案例分析作業(yè)64第六章：渠道營銷策劃 第一節(jié)：渠道類型策劃 第二節(jié)：渠道結(jié)構(gòu)策劃 第三節(jié)：渠道再造策劃 第四節(jié)：渠道的發(fā)展趨勢 案例分析作業(yè)74第七章：促銷營銷策劃 第一節(jié)：廣告策劃 第二節(jié)：人員推銷策劃 第三節(jié)：公共關(guān)系策劃 第四節(jié)：營業(yè)推廣策劃案例分析作業(yè)84第八章：企業(yè)形象策劃 第一節(jié)：企業(yè)形象策劃概述 第二節(jié)：企業(yè)理念策劃 第三節(jié)：企業(yè)行為策劃 第四節(jié)：企業(yè)視覺策劃案例分析作業(yè)94第九章：企業(yè)營銷制度策劃 第一節(jié)：企業(yè)營銷制度策劃概述 第二節(jié)：連鎖制策劃 第三節(jié)：特許制策劃 第四節(jié)：代理制策劃案例分析作業(yè)104第十章：營銷業(yè)態(tài)策劃 第一節(jié)：營銷業(yè)態(tài)策劃概述 第二節(jié)：百貨店的策劃 第三節(jié)：專業(yè)店的策劃 第四節(jié)：超級市場的策劃 第五節(jié)：無店鋪銷售策劃案例分析作業(yè)114第十一章：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 第一節(jié)：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃概述 第二節(jié)：網(wǎng)絡(luò)營銷組合策劃 第三節(jié)：博客營銷策劃案例分析作業(yè)124課程總結(jié)策劃活動模擬134學(xué)生策劃案例分析學(xué)生針對梧州一些企業(yè)做營銷策劃144學(xué)生策劃案例分析學(xué)生針對梧州一些企業(yè)做營銷策劃154學(xué)生策劃案例分析學(xué)生針對梧州一些企業(yè)做營銷策劃164學(xué)生策劃案例分析學(xué)生針對梧州一些企業(yè)做營銷策劃174學(xué)生策劃案例分析學(xué)生針對梧州一些企業(yè)做營銷策劃教學(xué)內(nèi)容安排：第一章：營銷策劃導(dǎo)論　　【教學(xué)目的和要求】　　本章主要介紹市場、市場營銷的核心概念和營銷觀念的演變，市場營銷策劃的基本概念、基本要素、基本特點(diǎn)和基本類型。 梧州學(xué)院課 程 教 案（ 2012—2013學(xué)年第 1 學(xué)期）課 程 名 稱： 企業(yè)營銷策劃 教 研 室： 市場營銷 授 課 班 級： 09市營本、10營專 任 課 教 師： 陳琳 課程名稱企業(yè)營銷策劃課程類型通識課組群（ ）；專業(yè)（學(xué)科）課程組群（√）；公共選修課程組群（ ）；科研訓(xùn)練與素質(zhì)拓展（ ）；授課方式理論（ √ ）實(shí)驗(yàn)（ ）實(shí)習(xí)（ ）課程總學(xué)時68學(xué) 分4學(xué)時分配總學(xué)時： 68 。其中，課堂教學(xué) 48 學(xué)時；實(shí)驗(yàn)教學(xué)20學(xué)時。重點(diǎn)闡述市場營銷的核心概念和營銷觀念的演變，市場營銷策劃的基本要素和基本類型，難點(diǎn)是對營銷策劃內(nèi)涵和營銷觀念的理解?！　　灸芰?shí)訓(xùn)目標(biāo)】　??；　　；　　。二． 營銷策劃的含義營銷策劃是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)某一營銷目標(biāo)或解決營銷活動中的某一難題而出謀劃策并貫徹實(shí)施的活動過程。二、特點(diǎn) 三、過程四、創(chuàng)意的方法(一)摹仿創(chuàng)造法 (二)移植參合法 (三)聯(lián)想類比法 (四)逆向思維法 (五)組合創(chuàng)造法 第三節(jié)：營銷策劃的組織一、營銷策劃的機(jī)構(gòu)市場營銷策劃機(jī)構(gòu)，是指企業(yè)內(nèi)部涉及市場營銷策劃業(yè)務(wù)活動而設(shè)立的相應(yīng)職位及其結(jié)構(gòu)。l 掌握信息收集的途徑與方法、微觀營銷環(huán)境分析、營銷策劃書的格式與基本內(nèi)容、營銷策劃宣傳造勢方式、營銷策劃實(shí)施的內(nèi)涵和基本程序。第一節(jié):營銷策劃的信息收集一、基本內(nèi)涵和基本步驟營銷策劃的信息收集，就是策劃人員，針對與策劃相關(guān)的市場信息所進(jìn)行的了解、考察、充分發(fā)掘和搜集、處理工作。（2）產(chǎn)業(yè)市場信息收集。（4）營銷渠道信息收集 （5）宏觀環(huán)境信息收集。l 市場營銷環(huán)境的基本特點(diǎn)是： 客觀性 差異性 相關(guān)性 動態(tài)性 不可控性二、宏觀營銷環(huán)境分析人口環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析政治環(huán)境分析法律環(huán)境分析社會文化環(huán)境分析自然環(huán)境分析三、微觀營銷環(huán)境分析供應(yīng)商分析企業(yè)內(nèi)部門分析營銷中介分析顧客分析社會公眾分析競爭者分析四、SWOT分析SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機(jī)會（opportunity）和威脅（threat），從而將企業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。（3）調(diào)查市場態(tài)勢。（5）提出具體創(chuàng)意。（7）制定實(shí)施細(xì)則。基本原則（1）邏輯思維原則。（3）可操作原則。（5）主題鮮明原則。二、營銷策劃書的格式與基本內(nèi)容1. 概述2. 正文策劃目的營銷環(huán)境分析營銷目標(biāo)營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)安排營銷策劃創(chuàng)作文案文案進(jìn)度安排與調(diào)整策劃文案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算文案調(diào)整n 附錄三、營