辦公文具企業(yè)的營銷策略(doc)-營銷策劃-展示頁
2024-08-26 04:20本頁面
【正文】 現(xiàn)在，已經(jīng)形成一個年消費達 1000億元的龐大市場。據(jù) 1995年工業(yè)普查結(jié)果，我國從事文具生產(chǎn)的企業(yè)約 3000多家，其中年銷售額在 800萬元以上的約 1000余家。 2020年，我國文具企業(yè)出口額達 26億多美元，這幾年一直呈遞增趨勢。 從國內(nèi)市場來看，目前，我國現(xiàn)有中小學生約 億人，大學生約 300 多萬人，成人在校生約 5000 萬人，企事業(yè)單位領導約 3400 萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等。 長期以來，由于辦公文具行業(yè)整體毛利率較高，許多生產(chǎn)商、投資商大干快上導致生產(chǎn)資源嚴重浪費，銷售渠道構(gòu)建體系薄弱且不完善；企業(yè)、產(chǎn)品良莠不齊，行業(yè)通路混亂。在零售流通渠道上，諸如 OFFICE OFFICE STAMART 等專業(yè)化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸。因此，在內(nèi)外壓力之下，行業(yè)整合已迫在眉睫！以下將從渠道、產(chǎn)品、價格、服務、管理五個方面對辦公文具企業(yè)的營銷進行闡述。目前，行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長，產(chǎn)品傳遞速度較慢。因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題。即通過強化各分公司的市場管理職能，逐步扶持和培育二、三線市場的經(jīng)銷商分銷能力。 市場結(jié)構(gòu)原先以 “ 省 ” 為經(jīng)銷單位改為以 “ 地區(qū) ” 為一經(jīng)銷單位； 組建商會，強化地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡滲透能力、分銷能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生； 強化零售終端分銷功能。 強化零售終端隊伍管理和業(yè)務素質(zhì)培訓； 建立形象店運營管理體系； 加強終端鋪貨、陳列管理力度； 突出加強重點零售 客戶管理 模式，精耕細作維護市場。重點零售客戶有（僅限大賣場、超市）： 沃爾瑪 家樂福 好又多 麥德龍 華潤 萬佳 新一佳 普爾斯瑪特 世紀聯(lián)華 大潤發(fā) 歐尚 上海華聯(lián) 北京華聯(lián) 第 3 頁 共 6 頁
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