企業(yè)營銷管理論文市場營銷策劃論文：淺議中小企業(yè)的營銷策略-展示頁
2025-06-28 20:02本頁面
【正文】 營銷現(xiàn)狀（一）中小企業(yè)市場營銷的方法和認識水平亟待提高。如何在市場中找到適合自己企業(yè)的營銷策略,是中小企業(yè)遇到的普遍問題。 企業(yè)營銷管理論文市場營銷策劃論文：淺議中小企業(yè)的營銷策略【摘 要】 目前,我國的中小企業(yè)數(shù)量已占企業(yè)數(shù)的90%以上,在我國社會主義市場經濟中發(fā)揮著重要作用。中小企業(yè)的特點是小而靈活,但由于實力有限,人力資源跟不上,管理水平不高,可以說,在某種程度上營銷工作成為廣大中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸。本文就中小企業(yè)的營銷現(xiàn)狀及營銷策略發(fā)表自己的看法。我國的中小企業(yè)大多是民營企業(yè)，由于這些民營企業(yè)的管理理論和營銷戰(zhàn)略更多地是來源于企業(yè)家的內在潛質和實踐探索，許多成功的民營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史就是企業(yè)的創(chuàng)建者及其親友艱苦創(chuàng)業(yè)的歷史,對企業(yè)家的決策起決定性作用的常常是主觀判斷，甚至是直覺或者是第六感覺。一些中小企業(yè)忙于現(xiàn)有產品的生產與銷售，缺乏生產一批、開發(fā)一批、研制一批的營銷戰(zhàn)略觀念；一些中小企業(yè)雖然認識到了營銷戰(zhàn)略的重要性，但是常常在缺乏科學論證的情況下,盲目上馬新產品、新項目,結果是造成戰(zhàn)略上的重大失誤，使企業(yè)蒙受重大損失，甚至陷入絕境。（二）中小企業(yè)間存在著過度的低水平競爭。對于我國的中小企業(yè)來說，目前最有吸引力的行業(yè)是服務業(yè)，其次是消費品,再次是生產資料，最后是零售業(yè)。因此，低水平上的激烈競爭是當前我中中小企業(yè)市場環(huán)境的一個主要特點。科學的營銷計劃需要分析市場，消費者和競爭者等因素，我國中小企業(yè)的管理者對分析這些市場因素的重視程度如何呢？數(shù)據(jù)分析顯示，最為管理者所重視的是對現(xiàn)有市場的分析，重視程度居第二的是企業(yè)內部分析，第三是顧客分析，目前，采取以市場為導向的隨機應變戰(zhàn)略是中小企業(yè)營銷的一個顯著特點，而缺乏營銷戰(zhàn)略將會嚴重制約其發(fā)展壯大。（四）中小企業(yè)的市場競爭手段過度集中于價格。中小企
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