講稿飼料企業(yè)的營(yíng)銷策劃(完整版)
【正文】 特惠等等。 認(rèn)為低質(zhì)低價(jià)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法寶。B、 定位是解決企業(yè)進(jìn)入和退出市場(chǎng)的前提：如進(jìn)入飼料行業(yè)，產(chǎn)品細(xì)分了嗎？家電進(jìn)入PC市場(chǎng)，細(xì)分了嗎？白酒進(jìn)入純凈水或紅酒，細(xì)分了嗎？C、 只有定位以后才能確定戰(zhàn)略和目標(biāo)。 第四，有運(yùn)動(dòng)員的雙腳（FEET）。最新?tīng)I(yíng)銷趨勢(shì)： 推式營(yíng)銷 末端拉動(dòng)營(yíng)銷，建立主銷加助銷模式 循環(huán)營(yíng)銷 知識(shí)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（多維網(wǎng)絡(luò)） 顧問(wèn)式營(yíng)銷 服務(wù)營(yíng)銷 合作營(yíng)銷 政治營(yíng)銷 資產(chǎn)營(yíng)銷1 直銷營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的四步曲： 發(fā)現(xiàn)用戶的現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求──市場(chǎng)分析 權(quán)衡企業(yè)的實(shí)力與市場(chǎng)機(jī)會(huì)的平衡──計(jì)劃 提供恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品與貼切的服務(wù)──執(zhí)行 達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)──檢查與修正 關(guān)于營(yíng)銷員的幾個(gè)觀念（1） 營(yíng)銷員的三個(gè)層次第一層次是送貨員聯(lián)系好業(yè)務(wù)后，只送貨。 第一，有策劃家的頭腦（HEAD）。 80%的藝術(shù)，20%的科學(xué)，營(yíng)銷亟待集約化，不要老停留在銷售的十大手段上。 盲目設(shè)立總經(jīng)銷商，導(dǎo)致作繭自縛。按利潤(rùn)提成可以保證公司獲利，但可能丟市場(chǎng)份額；按數(shù)量提成可以保護(hù)業(yè)務(wù)員積極性，但可能公司越賣越虧！對(duì)策：樹(shù)立是“薄利多銷”還是“厚利少銷”的經(jīng)營(yíng)思想，要根據(jù)景氣與不景氣分別對(duì)待；量要有基數(shù)，根本上要根據(jù)利潤(rùn)核算。對(duì)策：樹(shù)立現(xiàn)款交易的印象，轉(zhuǎn)變不放帳不能銷的觀念；加強(qiáng)對(duì)客戶的信用評(píng)估與管理，完善財(cái)產(chǎn)擔(dān)保及抵押手續(xù)；易貨貿(mào)易，用玉米、麩皮沖低貨款。 高質(zhì)量的售后服務(wù)體系：標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖場(chǎng)設(shè)計(jì)、防疫治病、管理、銷售等。（9）運(yùn)用“企業(yè)優(yōu)勢(shì)”拓寬市場(chǎng)A、 優(yōu)勢(shì)奪取法B、見(jiàn)縫插針?lè)–、。B、 結(jié)構(gòu)差異 從消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)供應(yīng)的商品結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)、規(guī)格結(jié)構(gòu)、樣式結(jié)構(gòu)等不一致中尋找市場(chǎng)。182。 憂：認(rèn)利不認(rèn)人；不專銷，經(jīng)銷幾家，賒銷壓價(jià)
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