講稿飼料企業(yè)的營銷策劃(參考版)
2024-09-04 11:28本頁面
【正文】 （9）運(yùn)用“企業(yè)優(yōu)勢(shì)”拓寬市場(chǎng)A、 優(yōu)勢(shì)奪取法B、見縫插針法C、。 人無我有，人有我新，人新我奇、人奇我轉(zhuǎn)，人轉(zhuǎn)我廉；二是特色商品和服務(wù)專一化。（6）運(yùn)用“燈油效應(yīng)”拓寬市場(chǎng) 送燈賣油（7）運(yùn)用“逆向思維”拓寬市場(chǎng) （8）運(yùn)用“邊角效應(yīng)”拓寬市場(chǎng) 邊角就是容易被人所忽視，主要應(yīng)在專業(yè)化下功夫。B、 結(jié)構(gòu)差異 從消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)供應(yīng)的商品結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)、規(guī)格結(jié)構(gòu)、樣式結(jié)構(gòu)等不一致中尋找市場(chǎng)。 高質(zhì)量的售后服務(wù)體系：標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖場(chǎng)設(shè)計(jì)、防疫治病、管理、銷售等。建立以品管、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)、信息為核心的采購委員會(huì)，共同決策。廣泛開拓采購渠道，貨比三家、相互牽制184。182。對(duì)策：樹立現(xiàn)款交易的印象，轉(zhuǎn)變不放帳不能銷的觀念；加強(qiáng)對(duì)客戶的信用評(píng)估與管理，完善財(cái)產(chǎn)擔(dān)保及抵押手續(xù)；易貨貿(mào)易，用玉米、麩皮沖低貨款。放帳變壞帳，上帝變成被告。要利潤還是要市場(chǎng)？！對(duì)策：減少中間經(jīng)銷環(huán)節(jié)；強(qiáng)化質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)勢(shì)；精心培育品牌觀念，獲取品牌附加值；苦練內(nèi)功，加強(qiáng)銷、關(guān)、財(cái)及制造費(fèi)用的降低；降低采購成本。 憂：認(rèn)利不認(rèn)人；不專銷，經(jīng)銷幾家，賒銷壓價(jià)；誤導(dǎo)消費(fèi)者；既得利益，不思進(jìn)取，限制市場(chǎng)；垮區(qū)殺價(jià)，惡性競爭，混亂市場(chǎng)； 對(duì)策： 趨利弊害，不盲目設(shè)總經(jīng)銷；透過經(jīng)銷商，終端拉動(dòng)，走進(jìn)村、竄入戶、彎下腰、沉到底：提高公司形象、提高農(nóng)戶理性購買、發(fā)現(xiàn)處理顧客抱怨、了解各環(huán)節(jié)實(shí)際價(jià)格增強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商控制、釜底抽薪掌握消費(fèi)群；合理布局，控制經(jīng)銷商越區(qū)銷售。按利潤提成可以保證公司獲利，但可能丟市場(chǎng)份額；按數(shù)量提成可以保護(hù)業(yè)務(wù)員積極性，但可能公司越賣越虧！對(duì)策：樹立是“薄利多銷”還是“厚利少銷”的經(jīng)營思想，要根據(jù)景氣與不景氣分別對(duì)待；量要有基數(shù)，根本上要根據(jù)利潤核算。 忽視整體和配套營銷，缺乏產(chǎn)品升級(jí)換代，低水平模仿
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