講稿飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃-在線瀏覽
2024-10-04 11:28本頁(yè)面
【正文】 ，有技術(shù)員的雙手（HAND）。 第四，有運(yùn)動(dòng)員的雙腳（FEET）。 在困難時(shí)期最能看出飼料企業(yè)的管理功夫、經(jīng)營(yíng)思路、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。成功是失敗之母。講到這三、營(yíng)銷(xiāo)新整合 誰(shuí)是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何確定及研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 誰(shuí)買(mǎi)您的飼料？買(mǎi)什么樣的飼料？如何進(jìn)行市場(chǎng)定位：A、定位是解決機(jī)會(huì)與實(shí)力的平衡：機(jī)會(huì)大但實(shí)力不夠就要撐死；機(jī)會(huì)小但企業(yè)很大就要餓死。B、 定位是解決企業(yè)進(jìn)入和退出市場(chǎng)的前提：如進(jìn)入飼料行業(yè)，產(chǎn)品細(xì)分了嗎？家電進(jìn)入PC市場(chǎng)，細(xì)分了嗎？白酒進(jìn)入純凈水或紅酒，細(xì)分了嗎？C、 只有定位以后才能確定戰(zhàn)略和目標(biāo)。 張氏分析三角：企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者五、飼料營(yíng)銷(xiāo)新工具 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與調(diào)查可行性報(bào)告的寫(xiě)作工具 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析工具 供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)分析工具 競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)分析工具 營(yíng)銷(xiāo)生物鏈分析工具 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)流程分析工具 行銷(xiāo)推廣的類(lèi)型：對(duì)消費(fèi)者8種辦法、對(duì)中間商的8種辦法、對(duì)業(yè)務(wù)員的6種辦法 戈德曼15條營(yíng)銷(xiāo)原則 愛(ài)達(dá)公式：ATTENTION INTEREST DESIRE ACTION DIPADA公式：DEFINITION IDENTIFICATION PROOF ACCEPTANCE DESIRE ACTION1 營(yíng)銷(xiāo)組合的層次：1 營(yíng)銷(xiāo)考核的13個(gè)指標(biāo)：銷(xiāo)售計(jì)劃完成率、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、銷(xiāo)售利潤(rùn)率、銷(xiāo)售費(fèi)用率、變動(dòng)費(fèi)用率、人均銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)率、老客戶(hù)保持率、總資產(chǎn)利潤(rùn)率、流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率、存貨資金周轉(zhuǎn)率、欠款回收率六、當(dāng)前飼料銷(xiāo)售工作的十大誤區(qū)及對(duì)策 誤認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已高度激烈：現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在企業(yè)──經(jīng)銷(xiāo)商──最終用戶(hù)的獲利兩頭低中間高的模式上，而最終用戶(hù)、23級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和產(chǎn)銷(xiāo)平均利潤(rùn)還有相當(dāng)大的空間。 過(guò)分熱衷于爭(zhēng)奪大經(jīng)銷(xiāo)商，忽視鄉(xiāng)村經(jīng)銷(xiāo)商及最終用戶(hù)，要遠(yuǎn)大近小，遠(yuǎn)交近攻
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