講稿飼料企業(yè)的營銷策劃-預(yù)覽頁
【正文】 供應(yīng)商、經(jīng)銷商、客戶分析工具 競爭焦點分析工具 營銷生物鏈分析工具 營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)流程分析工具 行銷推廣的類型：對消費者8種辦法、對中間商的8種辦法、對業(yè)務(wù)員的6種辦法 戈德曼15條營銷原則 愛達公式：ATTENTION INTEREST DESIRE ACTION DIPADA公式：DEFINITION IDENTIFICATION PROOF ACCEPTANCE DESIRE ACTION1 營銷組合的層次：1 營銷考核的13個指標：銷售計劃完成率、銷售增長率、銷售利潤率、銷售費用率、變動費用率、人均銷售額、市場占有率、新客戶開發(fā)率、老客戶保持率、總資產(chǎn)利潤率、流動資金周轉(zhuǎn)率、存貨資金周轉(zhuǎn)率、欠款回收率六、當前飼料銷售工作的十大誤區(qū)及對策 誤認為市場競爭已高度激烈：現(xiàn)階段競爭主要體現(xiàn)在企業(yè)──經(jīng)銷商──最終用戶的獲利兩頭低中間高的模式上，而最終用戶、23級經(jīng)銷商和產(chǎn)銷平均利潤還有相當大的空間。 經(jīng)銷商過大，受制于人；經(jīng)銷商化整為零，布點過密，跨區(qū)殺價，市場協(xié)調(diào)難度大。 多促銷、宣傳，少提供全方位客戶服務(wù)。 經(jīng)銷商──讓我歡喜讓我憂 喜：中國養(yǎng)殖的分散性無法直銷；避免經(jīng)營風險；經(jīng)銷商有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)員，借力造勢。 一手借款一手放帳──賒銷怪圈貸款付息、放帳無息難收。八、 幾個銷售訣竅 有效的采購：飼料成本占8090%，以適當?shù)膬r格向適當?shù)墓?yīng)商買適當?shù)漠a(chǎn)品。對供應(yīng)商品質(zhì)、交貨、價格、不符等保持詳細的統(tǒng)計資料，以便判斷其財務(wù)狀況、是否超額利潤、報價遠遠低于平均價格等信息185。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)獲利分析，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大開發(fā)力度 拓寬市場的技巧與策略（1）、運用供求差異拓寬市場A、 比例差量法 就是從市場總?cè)萘克形礉M足的比例中尋找市場。一是商品單一化。8
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