促銷策略講稿營銷策劃-預覽頁
【正文】 記錄產品代理 醫(yī)療產品代理 4 銷售隊伍規(guī)模 ?將顧客按年銷售額分成大小類別 ?確定每年對每位顧客的推銷訪問次數 ?每類顧客數乘訪問次數得整個地區(qū)的工作量 ?確定每位銷售人員每年平均訪問次數 ?地區(qū)工作量除以平均訪問次數得所需銷售人員數。 二 營業(yè)推廣的特點 ： ?產生更快和更多可衡量的反應 ?吸引品牌轉換者，但無法建立品牌忠誠 ?對市場份額小的競爭者更有利 ?較多使用價格促銷時有負面效應 三 營業(yè)推廣的主要決策 ?1 確定營業(yè)推廣的目標 ?2 選擇營業(yè)推廣工具 ?3 制定營業(yè)推廣方案 ?4 預先測試營業(yè)推廣方案 ?5 實施和控制營業(yè)推廣方案 ?6 評估營業(yè)推廣結果 1 營業(yè)推廣的目標 ?對消費者： 鼓勵大批量的購買 ? 爭取未使用者試用 從品牌競爭者手中奪走品牌轉換者 ? 對中間商： 鼓勵經營和大力推銷產品 維持教高水平存貨 發(fā)展新的中間商和競爭性促銷 ?對推銷人員： 大力推銷新產品、開拓新市場 推銷積壓產品 樣品、優(yōu)惠券、現金折扣、贈獎、競賽 惠顧回報、免費試用、產品保證、連帶 促銷、購買現場陳列和示范表演 （ 1）消費者促銷工具 2 選擇促銷工具： ? 促銷的問題： 很難監(jiān)督經銷商是否切實履行了諾言 更多的經銷商都在進行提前購買 經銷商在做更多的轉移 （ 2）中間商促銷工具 ?促銷工具：購買折扣： 津貼：為制造商產品做出了奉獻 免費商品：當購買產品達到一定數量時 3 確定營業(yè)推廣方案 ?確定要提供的刺激規(guī)模 ?確定要參加者的條件 ?確定促銷持續(xù)時間 ?選擇促銷實施的分配途徑 ?確定促銷時機 ?制定促銷總預算 ?應急準備 6 評估營業(yè)推廣結果 促銷前 促銷中 促銷后不久 促銷后很久 品牌的市場份額 0 2 4 6 8 10 第五節(jié) 公共關系 ?一 公共關系的含義： ?公共關系在市場營銷中的作用： ?市場營銷公共關系主要工具 出版物 事件 新聞 演說 公益活動 形象設計等 公關在市場營銷中的作用 ?輔助推出新產品 ?輔助成熟產品重新定位 ?重新喚起對下降產品的興趣 ?保護遇到公眾問題的產品 ?影響特定目標群體 ?通過建立良好的公司形象美化產品等 直接市場營銷 不經過中間商把產品和服務直接從廠家送到顧客手中 運用郵寄手段的市場營銷活動 是一個與市場營銷相互作用的系統，它利用一種或多種廣告媒體，對各個地區(qū)的交易及可衡量的反應施加影響。 附加激勵工具： 銷售人員的評價 信息來源 績效的正式評價 銷售人員之間的比較 現在與過去的銷售額的比較 消費者滿意評價 銷售代表的品質評價
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1