【正文】 R活動(dòng)和組織人氣效果較好的活動(dòng)都是本次開業(yè)促銷活動(dòng)的一個(gè)不可或缺的重要內(nèi)容之一。 公司與商戶同步組織各種促銷活動(dòng)的彈性空間比較大，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大獎(jiǎng)價(jià)值可以是大到幾十萬的商品房，小到價(jià)值幾百、一千元的手機(jī)、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個(gè)，也可以是每周抽出一個(gè)。(三) 營銷策劃的以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”?？梢钥紤]和選擇如下幾個(gè)活動(dòng)內(nèi)容：（1）以“某幾大類商品在成交價(jià)基礎(chǔ)上再統(tǒng)一打9折（返券或禮品）”，或“595折，折扣自己打”作為第一檔活動(dòng)；（2）以公司統(tǒng)一組織的抽大獎(jiǎng)作為第二檔活動(dòng)，獎(jiǎng)品可以是贈(zèng)券或大到汽車、商品房、手機(jī)、高值家電產(chǎn)品的禮品；（最好是當(dāng)?shù)厥袌鰪奈唇M織過的大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品）（3）各商戶提供的限量特價(jià)商品，如1元的名牌瓷磚、地板，10元的名牌潔具等。這一方面是因?yàn)橛晒救砍袚?dān)代價(jià)過大；另一方面，商戶承擔(dān)了一部分費(fèi)用后，才可能減少和杜絕促銷活動(dòng)中商戶的舞弊現(xiàn)象。在北京，就曾經(jīng)發(fā)生過一家建材市場一檔活動(dòng)損失禮券30萬的事件。第一種形式的投入最小，但可以預(yù)見的實(shí)際效果最差；第二種形式投入適中，效果略強(qiáng)于第一種形式；第三種形式的投入最大，效果也將最佳。團(tuán)購的方式很多，其中比較適合本家居建材城在開業(yè)促銷活動(dòng)中進(jìn)行的有如下的方式： 在一些約定的房產(chǎn)項(xiàng)目，可以向業(yè)主免費(fèi)發(fā)放相當(dāng)于購房款6%或8%的代金券。事實(shí)上，給消費(fèi)者的10%的優(yōu)惠中，可以由商戶全部負(fù)擔(dān)或者由公司和商戶各負(fù)擔(dān)5%，所以，相當(dāng)于有條件地打9折。還可以享受一定品類、一定數(shù)量的主材免費(fèi)贈(zèng)送。由于商業(yè)管理公司項(xiàng)目組進(jìn)入時(shí)間較短，對當(dāng)?shù)氐母偁幨袌錾喜涣私?，本分析和建議可能還存在一些不夠完善的地方，項(xiàng)目組將根據(jù)本項(xiàng)目工作進(jìn)度的實(shí)際需要，繼續(xù)進(jìn)行補(bǔ)充和完善。商業(yè)管理公司　　　　　　　　家居建材城項(xiàng)目組　　　　　二00 年 月 日附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細(xì)則時(shí)間： 從2005年12月12日起至2006年元月22日止規(guī)則：一、贈(zèng)獎(jiǎng)和返券繼續(xù)進(jìn)行。返券（家裝合同返券7%）凡在集美簽訂家裝合同的顧客，可憑家裝合同，在開工三天后，經(jīng)市場核查，可獲得合同金額7%的代金券（10元以下四舍五入），該代金券可以購買集美市場內(nèi)所有家具、建材商品，每份合同單使用代金券的比例最高不超過合同金額的30%，代金券的使用有效期為半年。二、增加抽獎(jiǎng)（中獎(jiǎng)率100%） 在集美商城消費(fèi)滿1000元以上的顧客，在享受商城贈(zèng)獎(jiǎng)的同時(shí)，將再次享有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，憑合同單在各廳服務(wù)臺領(lǐng)取獎(jiǎng)券，參加商城指定日期舉行的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。具體抽獎(jiǎng)日期：2005年12月17日、18日、24日、25日；2006年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。華奇戀伊牌晾衣架868型220165有色半啞光原價(jià)234元現(xiàn)價(jià)198元融商涂料裝飾幻色家啞光墻棉漆5L原價(jià)160元現(xiàn)價(jià)145元買相應(yīng)桶數(shù)以上贈(zèng)相應(yīng)克里斯汀滾刷或羊毛刷多樂士專業(yè)內(nèi)墻漆20L原價(jià)320現(xiàn)價(jià)280大孚漆（面/底）原價(jià)180~170現(xiàn)價(jià)150~140大孚喜臨門乳膠漆20KG原價(jià)190元現(xiàn)價(jià)160元石之彩真石漆買一桶加1元購底漆或面漆金龜漆聚酯實(shí)包漆系列原價(jià)100~120元，現(xiàn)價(jià)80~100元硝基套裝漆特價(jià)12元（限前5日上下午各5名）大師玉蓮漆5KG原價(jià)240現(xiàn)價(jià)180元 玉蓮乳膠漆20KG原價(jià)220現(xiàn)價(jià)180元阿里斯頓原裝熱水器原價(jià)1450元特價(jià)888元偉業(yè)五金太豪鎖具原價(jià)228元現(xiàn)價(jià)100元贈(zèng)豐銅門吸天虹鎖具原價(jià)128元現(xiàn)價(jià)50元施迪歐多樂士工程乳膠漆16L原價(jià)130元現(xiàn)價(jià)115元原裝進(jìn)口美國杜邦涂料1加侖原價(jià)290元現(xiàn)價(jià)260元鴕鳥陽光系列聚酯漆6KG原價(jià)240元現(xiàn)價(jià)210元美格無苯聚酯漆5KG原價(jià)260元現(xiàn)價(jià)230元來威漆18L原價(jià)360元現(xiàn)價(jià)320元附件４：長沙旺德府商品特價(jià)大促銷時(shí)值秋冬之交，正是家庭裝修的旺季，長沙旺德府建材超市推出冬季大型主題促銷活動(dòng)。 　　此次買建材，中汽車大獎(jiǎng)活動(dòng)，參與者不設(shè)任何門檻，只要在活動(dòng)期間購買旺德府任何建材商品，憑購買商品的小票參與汽車抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)采用電腦隨機(jī)抽取，中獎(jiǎng)?wù)攉@取旺德府贈(zèng)送的哈飛路寶小汽車。木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料七大主材商品特價(jià)促銷。二、活動(dòng)形式即買即抽，即抽即兌三、活動(dòng)時(shí)間2005年7月23日——8月21日四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng) 價(jià)值5000元的購物券 每周1個(gè) 共4個(gè) 二等獎(jiǎng) 價(jià)值2000元5000元家具或潔具 每周5個(gè) 共20個(gè)三等獎(jiǎng) 價(jià)值約1500元的家具潔具或家居飾品 每周1112個(gè) 共45個(gè) 四等獎(jiǎng) 價(jià)值約300元的家居飾品或用品 每周20個(gè) 共80個(gè)五等獎(jiǎng) 價(jià)值約20元的家居飾品或用品 每周2000個(gè) 共8000個(gè)五、注意事項(xiàng)1. 須一次性付清貨款；2. 消費(fèi)滿2000元，即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推；不足2000元部分不參加抽獎(jiǎng)；3. 用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票，不能找贖；4. 購物券全場通用，有效期至2005年9月30日；5. 須持銷售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品；6. 如發(fā)生退貨，請退回所得獎(jiǎng)品。為了感謝廣大消費(fèi)者多年來的支持，推動(dòng)環(huán)保裝修更進(jìn)一步深入人心，居然之家十里河店定于七月一日至七月三十一日繼續(xù)舉行環(huán)保家裝送環(huán)保材料大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間凡在居然之家十里河店簽訂裝修合同并向居然之家交納首付款的顧客，憑有效房產(chǎn)證明（房產(chǎn)證、購房合同、租房合同等）均可獲得居然之家免費(fèi)贈(zèng)送的環(huán)保材料、環(huán)保家具優(yōu)惠券，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)為：　　（含300元），每平米送40元,，依次類推；　　，每平方米送20元， 10平米送200元，100平米送2000元，依次類推；　　，居然之家十里河店另行贈(zèng)送500元的燈具布藝。三、家裝集采：集采數(shù)量認(rèn)定　　凡上述樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并在居然之家玉泉營店認(rèn)證，市場根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)戶數(shù)給予業(yè)主相應(yīng)折扣優(yōu)惠?！　〉匕孱惻伤停?天格雙菱實(shí)木、強(qiáng)化地板、克諾森華強(qiáng)化地板、恒益實(shí)木地板、 千禧竹地板。　　活動(dòng)細(xì)則請?jiān)斠姷陜?nèi)海報(bào)，咨詢電話：8367957836797283679622　　　　居然之家玉泉營店保留本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。玉泉營店：星河城、清城、明月嘉園、麗澤雅園、城南嘉園、銀地家園、三環(huán)新城、萬年花城、那爾水晶城、瑞麗江畔、未來上層、翡翠城、京城DC、首座綠洲、天倫錦城、未來假日花園、風(fēng)格與林、源屋曲、格調(diào)、榮豐200櫻桃園、純粹建舍、獨(dú)墅逸致、西馬金潤家園、陶然北岸、莊維多摩市、太陽花社區(qū)、綠城、果嶺假日、遠(yuǎn)見名苑、尚西泊圖屋、麗園、正陽小區(qū)　　合同簽訂后須持合同單、購物券登記后交納20%定金并蓋章后生效?！　∩坛菍Ρ敬位顒?dòng)擁有最終解釋權(quán)?！　∩虉鰧Ρ敬位顒?dòng)擁有最終解釋權(quán)。與此同時(shí)，凡于活動(dòng)期內(nèi)的每周六、日，在藍(lán)景麗家大鐘寺店當(dāng)日購物簽單累計(jì)滿3000元以上、在藍(lán)景麗家麗澤店和藍(lán)景麗家明光店當(dāng)日購物簽單累計(jì)滿2000元以上的消費(fèi)者，均可持累計(jì)購物憑證于購物商城服務(wù)臺獲贈(zèng)藍(lán)景麗家標(biāo)識精美水杯一只。附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷匯總家和家美購物抽獎(jiǎng)　　十一期間，家和家美家居商城開展購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在商城購物滿1000元均可參加抽獎(jiǎng)，不滿1000元的顧客可持購物憑證領(lǐng)取紀(jì)念品一份；同時(shí)舉辦“500家家居系列用品時(shí)尚聯(lián)展”，商品優(yōu)惠5%—15%；秋季家裝咨詢簽單75折。市場承諾所有售出的燈具產(chǎn)品一個(gè)月內(nèi)包退換。一次購物5萬元，可免費(fèi)獲贈(zèng)美國舒適U型枕一個(gè)；一次購物10萬元可獲贈(zèng)美國舒適U型枕兩個(gè)和法國折疊休閑椅一條?！　〔┞迥峒揖羽^返券促銷　　即日起至10月20日，博洛尼整體家裝基礎(chǔ)工程按現(xiàn)金總款15%返券；整體家裝主材地板、散熱器、門窗、壁紙、開關(guān)插座、樓梯、智能家居等按現(xiàn)金總款8%返券；內(nèi)門項(xiàng)目按現(xiàn)金總貨款5%返券。消費(fèi)者可自由選擇一次性付清或分期免息付款。即日起至10月10日，萊茵陽光在全國各大專賣店開展“E0健康普及風(fēng)暴”活動(dòng)。　　瑞嘉實(shí)行“開心體驗(yàn)”　　瑞嘉“十一開心體驗(yàn)行動(dòng)”登場，即日起至10月23日，凡是購買瑞嘉地板的用戶通過現(xiàn)場即買即刮的“刮刮卡”，你就可以刮出精美水杯、時(shí)尚工具包等禮品。另外，10月1日至8日黃金周期間，購買海帝生態(tài)地板100平方米返還1000元現(xiàn)金。另有30余款地板分別以超低特價(jià)銷售?！　∈ハ驟0健康地板特惠 　　即日起至10月10日，圣象環(huán)保升級系列地板原價(jià)109元／平方米，特惠價(jià)：96元／平方米；購買圣象鉆石、經(jīng)典系列60平方米以上，贈(zèng)送電腦控制踏步機(jī)一臺；買環(huán)保升級系列30平方米以上，贈(zèng)送液晶體重儀一臺。在這里，人們可看到8大裝修工藝每個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)過程。33 / 33