市場營銷專業(yè)-徐州正昌公司豬類飼料營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-09-02 00:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 徑。（二）飼料營銷的特點(diǎn)飼料營銷是因?yàn)槠髽I(yè)和社會環(huán)境發(fā)生變化而提出的，飼料營銷與傳統(tǒng)的營銷觀念和方式相比，具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：突出“以客戶為中心”的營銷觀念具有鮮明的時(shí)代性是創(chuàng)新性營銷具有綜合性三、飼料市場現(xiàn)狀分析中國是一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國，有近十億的農(nóng)業(yè)人口，養(yǎng)殖業(yè)一直是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)來源的重要組成部。目前農(nóng)村的養(yǎng)殖業(yè)還是以飼養(yǎng)豬雞為主，安徽是一個(gè)養(yǎng)殖業(yè)大省，但在發(fā)展過程中還存在很多問題。（1）養(yǎng)殖業(yè)水平普遍不高；（2）養(yǎng)殖業(yè)還沒有形成規(guī)模效應(yīng)，仍以農(nóng)村分散養(yǎng)殖為主；（3）養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖規(guī)模受到資金核技術(shù)的限制；（4）養(yǎng)殖戶普遍存在賣豬難的問題。隨著市場上可供選擇的產(chǎn)品越來越多，顧客需求也發(fā)生了一系列的改變。需要好的產(chǎn)品。顧客對產(chǎn)品質(zhì)量的要求不斷提高，對產(chǎn)品的識別能力也日益增強(qiáng)。需要好的價(jià)格。顧客希望購買到質(zhì)量好，而且價(jià)格便宜的產(chǎn)品。 需要好的服務(wù)，顧客不但要求產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格便宜，購買方便，還希望能夠得到更好的服務(wù)，即產(chǎn)品以外的附加價(jià)值。由于市場競爭激烈，客戶資源發(fā)生了重大變化：（1）一部分老客戶退出了養(yǎng)殖業(yè)，而一些新客戶又不段涌現(xiàn)。（2）客戶的忠誠度普遍下降。（3）大客戶的數(shù)量越來越少。（4）客戶要求越來越多，其討價(jià)還價(jià)的能力越來越強(qiáng)。四、徐州正昌飼料有限公司的SWOT分析SWOT分析法又稱態(tài)勢分析法，SWOT四個(gè)英文字母分別代表優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機(jī)會（Opportunity）、威脅（Threat）。（一）正昌公司飼料營銷的優(yōu)勢分析自主研發(fā)性強(qiáng)本公司產(chǎn)品主要以自主研發(fā)為主，不像其他合資企業(yè)那么容易出先對外企業(yè)的依賴。企業(yè)一旦形成自己的核心技術(shù)和相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，那么就能夠在市場上造出自己的品牌，獲得消費(fèi)者的任何。這對于企業(yè)的后續(xù)發(fā)展和市場競爭力的增強(qiáng)具有相當(dāng)?shù)囊饬x。本企業(yè)現(xiàn)正在規(guī)劃規(guī)劃新的研發(fā)機(jī)構(gòu)，2011年計(jì)劃引進(jìn)高素質(zhì)人才10名。在研發(fā)費(fèi)用方面，財(cái)務(wù)預(yù)算從銷售收入中提成15%作為產(chǎn)品研發(fā)的專項(xiàng)資金。2011預(yù)計(jì)銷售收入5000萬元，那么用于產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用將達(dá)到750萬元。公司規(guī)模大、適應(yīng)市場的靈活性強(qiáng)（1）能夠很快的根據(jù)市場的需求研發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。（2）在價(jià)格調(diào)整方面能夠采取更靈活的價(jià)格策略。新產(chǎn)品的推廣不受同類產(chǎn)品的影響，因?yàn)橛胁煌牡闹亓浚栽趦r(jià)格方面自主性較強(qiáng)，可以在不影響銷售的情況下借助一些優(yōu)惠活動(dòng)，吸引經(jīng)銷商的訂貨。地區(qū)性作用很大徐州正昌飼料有限公司位于城市西側(cè)，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品主要銷往蘇、魯、豫、皖等四個(gè)省份。（二）正昌公司飼料營銷的劣勢分析 品牌效應(yīng)差 本公司的產(chǎn)品在市場上的知名度低，與知名品牌相比，本企業(yè)產(chǎn)品的社會和消費(fèi)者的認(rèn)知度比較差，產(chǎn)品品牌的形成需要一個(gè)較長的過程，這必然對產(chǎn)品乃至企業(yè)的競爭力會產(chǎn)生不利影響。 客源狹小，開發(fā)新市場的能力較弱 本公司的經(jīng)銷商主要集中在江蘇、山東、安徽、河南等地區(qū)，此外；開拓新市場的經(jīng)驗(yàn)不足，不能像正大集團(tuán)、四川新希望集團(tuán)、山東六和飼料具有龐大的市場較多的經(jīng)銷商戶。 市場競爭激烈飼料行業(yè)是競爭最為激烈的行業(yè)之一，而徐州正昌的競爭主要分為兩個(gè)方面：(1)江蘇地區(qū)知名度較高的飼料廠，例如：徐州正大，連云港正大。（2）江蘇新開的規(guī)模較大的飼料廠，例如徐州駱駝飼料、徐州康達(dá)飼料、徐州大千飼料等等。（三）正昌公司飼料營銷的機(jī)會分析有一批高素質(zhì)的畜牧醫(yī)師，隨時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)徐州正昌已建立和完善的售前售中售后服務(wù)。公司以數(shù)十名高級畜牧醫(yī)師為技術(shù)骨干，組建了畜、禽、魚三個(gè)專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，常年奔波于雞場、魚塘，免費(fèi)為養(yǎng)殖戶舉辦技術(shù)講座、開展畜禽疾病防治，無償發(fā)放養(yǎng)殖技術(shù)資料，為廣大養(yǎng)殖戶解決了后顧之憂，贏得了廣大用戶的信任和好評。 強(qiáng)化科技創(chuàng)新為加大科技創(chuàng)新力度，正昌公司積極與省內(nèi)外大專院校、科研院合作，將南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)等作為正昌公司的科研后盾和人才基地，又將公司作為他們的教學(xué)實(shí)踐基地，互相配合，互相促進(jìn)。而隨著經(jīng)濟(jì)技術(shù)日益全球化，面對風(fēng)起云涌的科技浪潮，徐州正昌加快與各高校、科研院所合作步伐的同時(shí)，并以戰(zhàn)略性思想，將科技眼光放眼世界，廣泛開展科技交流。在歐美、中東、東南亞等地區(qū)舉辦的許多國際性飼料研討會上，都出現(xiàn)正
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