市場營銷專業(yè)-徐州正昌公司豬類飼料營銷策劃方案-文庫吧資料
2024-08-19 00:01本頁面
【正文】 在價格方面自主性較強，可以在不影響銷售的情況下借助一些優(yōu)惠活動，吸引經(jīng)銷商的訂貨。公司規(guī)模大、適應(yīng)市場的靈活性強（1）能夠很快的根據(jù)市場的需求研發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在研發(fā)費用方面，財務(wù)預(yù)算從銷售收入中提成15%作為產(chǎn)品研發(fā)的專項資金。這對于企業(yè)的后續(xù)發(fā)展和市場競爭力的增強具有相當?shù)囊饬x。（一）正昌公司飼料營銷的優(yōu)勢分析自主研發(fā)性強本公司產(chǎn)品主要以自主研發(fā)為主，不像其他合資企業(yè)那么容易出先對外企業(yè)的依賴。（4）客戶要求越來越多，其討價還價的能力越來越強。（2）客戶的忠誠度普遍下降。 需要好的服務(wù)，顧客不但要求產(chǎn)品質(zhì)量好，價格便宜，購買方便，還希望能夠得到更好的服務(wù)，即產(chǎn)品以外的附加價值。需要好的價格。需要好的產(chǎn)品。（1）養(yǎng)殖業(yè)水平普遍不高；（2）養(yǎng)殖業(yè)還沒有形成規(guī)模效應(yīng)，仍以農(nóng)村分散養(yǎng)殖為主；（3）養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖規(guī)模受到資金核技術(shù)的限制；（4）養(yǎng)殖戶普遍存在賣豬難的問題。（二）飼料營銷的特點飼料營銷是因為企業(yè)和社會環(huán)境發(fā)生變化而提出的，飼料營銷與傳統(tǒng)的營銷觀念和方式相比，具有以下幾個方面的特點：突出“以客戶為中心”的營銷觀念具有鮮明的時代性是創(chuàng)新性營銷具有綜合性三、飼料市場現(xiàn)狀分析中國是一個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國，有近十億的農(nóng)業(yè)人口，養(yǎng)殖業(yè)一直是農(nóng)村經(jīng)濟來源的重要組成部。近幾年來，由于飼料科學(xué)技術(shù)的普及，飼料產(chǎn)品質(zhì)量方面的差異將逐漸縮小，在價格大戰(zhàn)愈演愈烈的今天，若保證產(chǎn)品質(zhì)量，通過低價競爭已無法實現(xiàn)，降低價格的空間越來越小，品牌是質(zhì)量、運作時間、規(guī)模、宣傳、價格、服務(wù)等綜合因素的體現(xiàn)。由于諸多因素的影響，每個季度的銷售量并不穩(wěn)定，波動較大。公司現(xiàn)在正在經(jīng)歷由做大再做強的轉(zhuǎn)變時期。來自國內(nèi)外飼料、獸藥等相關(guān)行業(yè)的千余家企業(yè)參展，不僅有利于展示畜牧飼料行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的整體實力與企業(yè)形象，而且便于畜牧、飼料及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)各產(chǎn)業(yè)鏈之間的參展企業(yè)與參觀者尋找自己的目標客戶 ，進行橫向?qū)Ρ葘で箜椖亢献骰锇椤９粳F(xiàn)已加入中國飼料協(xié)會，以科學(xué)的管理、精湛的工藝、先進的設(shè)備、高素質(zhì)的研發(fā)團隊和不斷完善的售后服務(wù)，與國內(nèi)外同行在飼料協(xié)會大家庭中共謀行業(yè)發(fā)展，正昌飼料始終奉守道德為本、誠信為先的經(jīng)營理念與國內(nèi)外客戶攜手合作，攜手創(chuàng)造健康、安全、營養(yǎng)的食品行業(yè)。公司先后榮獲國家級“守合同重信用”企業(yè)、“產(chǎn)品質(zhì)量，國家免檢”企業(yè)、“ISO9001質(zhì)量體系認證”、“中國飼料行業(yè)信得過產(chǎn)品”、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化力龍頭企業(yè)“、“江蘇省名牌產(chǎn)品”、“江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品”、“江蘇省質(zhì)量誠信企業(yè)”、“江蘇省首批農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)”等榮譽稱號。s actual conditions and industry background, this paper has made this enterprise management, SWOT analysis by 2011, marketing planning, and analyses planning effect.【Key words】XuZHouZhengCHangCo. SWOT Analysis Marketing Stategy 徐州正昌公司豬類飼料營銷策劃方案一、公司簡介（一）公司概況徐州正昌飼料（集團）公司是由中泰合資興建的農(nóng)牧飼料企業(yè)，成立于1995年，通過十余年的發(fā)展壯大，企業(yè)取得了有目共睹的成就，進三來，企業(yè)銷售收入以每年30%的速度發(fā)展，超出全國同行業(yè)平均增幅的5倍。畢 業(yè) 論 文論文題目：徐州正昌公司豬類飼料營銷策劃方案作者姓名 所在系部 班級名稱 指導(dǎo)教師 2011年6月目錄一、正昌飼料簡介 5（一）正昌飼料概況5（二）正昌飼料目前的經(jīng)營狀況 5二、飼料營銷的含義及特
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