【正文】 元的 “ 古意賞悅 ” 紫砂 一件。 促銷活動(dòng) (1)禮品派送：活動(dòng)期間每天前 3 名來店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送 “ 虎年小禮品 ” 一個(gè)。 (5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。 (3)春節(jié)禮品和促銷新品的 `成品務(wù)必于 20__年 1 月 1 日全部上架。 促銷新品 促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn)，按性價(jià)重新組配為主，共開發(fā) 3 款，分別為： “ 五虎送福 ”( 建議零售價(jià) 300500 元之間 ) “ 五福臨門 ”( 建議零售價(jià) 100300 元之間 ) “ 福樂陶陶 ”( 建議零售價(jià) 100 元以下 ) 執(zhí)行說明： (1)春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。 “ 月牙白 ”( 建議零售價(jià) 300 元 +盒 )。 “ 羅馬風(fēng)情 ”( 建議零售價(jià) 460 元 +盒 )。 “ 醉紅袍 ”( 建議零售價(jià) 800 元 +盒 )。 “ 美麗之飲 T25”( 建議零售價(jià) 350 元 +盒 )。 “ 天籟之音 M900”( 建議零售價(jià) 720 元 +盒 )。直營店 300 萬。 二、活動(dòng)主題： “ 迎新春，送茶禮 ” 三、活動(dòng)時(shí)間： 20__年 1 月 18 日 —— 20__年 2 月 13 日 四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司直營店、賣場(chǎng)和全國各加盟店。其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng) (如運(yùn)動(dòng)會(huì)，賽，賽和大型文藝晚會(huì)等 )來提高我們產(chǎn)品的知名度。首先，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對(duì)新事物的接 受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場(chǎng)。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購買的欲望。 。 五 .促銷策略 。因此，如今年輕人工作時(shí)間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。 四 .產(chǎn)品定位，定價(jià)： ，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。 ，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場(chǎng)。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料滿足她們對(duì)更加美好生活追求的這一心理。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿足她們的需求。 。青少年對(duì)新事物有好奇和樂于嘗試的意識(shí)，同時(shí)追求個(gè)性消費(fèi)，時(shí)尚消費(fèi)。未成年消費(fèi)者，沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力，發(fā)生購買行為時(shí)簡(jiǎn)單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時(shí)容易沖動(dòng)購買。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時(shí)尚，所以 “ 紅珍珠 ” 面向追求潮流、時(shí)尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗(yàn)。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。 (4)養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利悺，F(xiàn)在人們?cè)絹碓阶非蠼】?，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料就能滿足人們對(duì)健康和活力的需要。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。 (2)健康活力。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。這些是 “ 紅珍珠 ” 所具有的價(jià)值特質(zhì)，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。在此過程中，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較。 二 .消費(fèi)者購買行為分析 :果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價(jià)值追求的情感消費(fèi)。 第 三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案 一 .廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。 ，過量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖。 。 機(jī)會(huì)： 由于人們對(duì)營養(yǎng)、健康、保健意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長，果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景是十分令人期待的。 財(cái)務(wù)問題，新公司資金比較少，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。 劣勢(shì)： 新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。 ，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品。 2.“ 紅 珍珠 ” 果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。果汁飲料的特點(diǎn)是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛。 根據(jù) CMMS 數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料 2024 年都比 99 年的市場(chǎng)滲透率有 所增長，其中，可樂增長了 %，而果汁飲料則增長了 %。 二 .果汁飲料市場(chǎng)分析 進(jìn)入 21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看好，軟飲料消費(fèi)方式的改變，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。櫻桃樹每年 3 月初為開花季節(jié)， 4 月下旬至 5 月上旬為果實(shí)成熟期。 陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個(gè)大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。陜西 漢中不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果的之地。 談及農(nóng)家果子，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。秦巴山，這個(gè)養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。還有一種就是汽車廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。 就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長渠道。 公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。直銷 (零 )渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。 D 顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。具體有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。 (附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表 )在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期 (如咸寧市場(chǎng) )，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價(jià)策略。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù)。 PVC 管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎， PVC管材市場(chǎng)需求是不斷增長的。 a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問題。就目前的銷售范圍來看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。 本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。 二、本公司 PVC 管材生產(chǎn)銷售狀況 (公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢(shì) ) 品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。 目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水 PP 管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。計(jì)劃和 2024 年發(fā)展規(guī)劃綱要 以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、 PPR 管、 PE 燃?xì)夤堋?PE 給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。 塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定 39。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。 據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長速度約為管材市場(chǎng)平均增長速度的 4 倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。 塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。 市場(chǎng)營銷策劃方案篇 2 一、 UPVC 管 材市場(chǎng)概況 20__年我國新住宅室內(nèi) 80%將采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管。充分運(yùn)用傳媒的作用，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象 。 加強(qiáng)與政府的溝通，號(hào)召全社會(huì)樹立防盜版意識(shí)，從而杜絕盜版的滋生和猖獗，為了更好地打擊盜版，本公司特與其他正辦公司簽訂合同，一齊推出印有正規(guī)公司才能標(biāo)貼的標(biāo)簽，這樣很好的方便了顧客辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣。 股東會(huì)： _______________ 董事長： ___ 總經(jīng)理： ___ 副總經(jīng)理： ___ 財(cái)務(wù)總監(jiān)： ___ 行政總監(jiān)： ___ 物流