20xx公司市場營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-04-19 17:46本頁面
【正文】 們尋找差異化的一個重要方向。做為一個家裝企業(yè)，無論你是打設計還是打施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢，但別人很快就能夠去模仿，去超越你，無法持續(xù)長久的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。不論是戶形解析也好，還是裝修明白講座，都就應全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤。?? 五、知識營銷?? 企業(yè)在這方面的功能是務必的，而且是容易實現(xiàn)的。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。要給客戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務。?? 那么如何進行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場。要到達材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更就應深入到施工現(xiàn)場，增強可信度。?? 材料展示?? 很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者帶給全過程的材料配送和驗收，以及施工現(xiàn)場使用狀況。?? 工地參觀?? 工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。推薦在設計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設計思路的解說。?? 三、體驗營銷?? 體驗營銷在裝飾公司的應用，主要體此刻以下幾個方面：?? 樣板房?? 樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。不僅僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。保證施工質(zhì)量，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理，以提高客戶的滿意度。?? 第一個階段的服務主要是營銷的資料，促成簽單。如何做好客戶服務，關(guān)系企業(yè)的站將來。?? 最后，進行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期盼，有利于消費者認可甚至理解，并進一步采取購買行為。?? 環(huán)保?? 就目前的市場而言，環(huán)保是消費者十分關(guān)心的一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，務必向縱深思考，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分，進行包裝。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。企業(yè)在這個方面，要想辦法放大對材料的整合潛力。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司，就應對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度。如何記錄這個消費的過程，能夠采取照片的形式，也能夠采取短片錄制的方法。?? 施工?? 業(yè)主對施工的過程十分關(guān)注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝。?? 設計?? 提出新的設計概念，注入新的設計原素，那么這些新概念和原素的來原就應那里得到呢？這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。?? 概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關(guān)注與認同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。?? 2022公司市場營銷策劃方案?? 對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。?? 當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時也應思考其它因素，透過綜合分析，能夠為企業(yè)科學制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路帶給依據(jù)。?? c、預計活動時間：20xx年4月中旬?? d、費用預計：5萬元?? 2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會?? a、邀請對象：國家級茶葉專家?? 產(chǎn)品經(jīng)銷商?? 大中型商場負責人?? b、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。?? 三）加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告資料有這幾個主要方面：?? （１）茶葉商標與名稱；?? （２）茶葉產(chǎn)地：?? （３）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：?? （４）茶葉的凈重。?? 二）注重品牌包裝：?? 茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。?? 八、推廣策劃方案?? 一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。?? 實施手段?? 根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場所），將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。?? 七、銷售方案?? 營銷思路：?? 首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。?? 六、銷售目標?? 在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球構(gòu)成廣泛的銷售網(wǎng)絡。?? 五、產(chǎn)品市場機會點?? 隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機關(guān)企事業(yè)單位人
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