xx香集團(tuán)的兵法營(yíng)銷策略(doc14)-營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-19 12:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 條先進(jìn)罐裝生產(chǎn)線，其自動(dòng)化程度達(dá)到８０％以上，實(shí)現(xiàn)了流水生產(chǎn)線管理。１９９７年１２月份稻花香集團(tuán)最終順利通過(guò)審核，獲得長(zhǎng)城（天津）質(zhì)量保證中心頒發(fā)的ＧＢ／Ｔ１９００２－ＩＳＯ９００２質(zhì)量體系認(rèn)證證書，為產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)辦理了通行證。正是能運(yùn)用 擇人任勢(shì) 的兵法營(yíng)銷策略，稻花香系列白酒也因此獲得 中國(guó)名牌 、中國(guó)優(yōu)質(zhì)食品 、 湖北名酒 等榮譽(yù)稱號(hào)，稻花香企業(yè)先后獲得湖北省 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi) 資源共享 ) 第 6 頁(yè) 共 12 頁(yè) 十強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 、 管理樣板企業(yè) 、 消費(fèi)者滿意企業(yè) 等榮譽(yù)稱號(hào)。 四、 令之以文，齊之以武 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的科學(xué)管理 孫子曰： 故 令之以文，齊之以武，是謂必取。 其基本的含義是說(shuō)用道義來(lái)教育士兵，用法紀(jì)來(lái)統(tǒng)一步調(diào)，這樣的軍隊(duì)打起仗來(lái)一定能取得勝利。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須注重充分發(fā)揮人力資源的潛力，必須要加強(qiáng)制度建設(shè)和勞動(dòng)力素質(zhì)的提高。一方面要健全企業(yè)的規(guī)章制度，使人力資源的發(fā)揮有制度保障，另一方面要加強(qiáng)提高企業(yè)員工的自身素質(zhì)，提高人力資源的使用效率，最終實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理。 科學(xué)管理 是現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求，也是稻花香集團(tuán)獲得成功的基本保障。稻花香集團(tuán)公司下轄１３個(gè)二級(jí)企業(yè)，設(shè)股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及工會(huì)等群團(tuán)組織機(jī)構(gòu)，對(duì)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，實(shí)行定崗 定員、擇優(yōu)上崗，建立崗位責(zé)任制，發(fā)揮各自職能作用。集團(tuán)公司與緊密層成員企業(yè)實(shí)行 一廠一策 管理模式，實(shí)施 六統(tǒng)一 管理辦法，即統(tǒng)一決策，統(tǒng)一生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，統(tǒng)一資產(chǎn)調(diào)配，統(tǒng)一勞動(dòng)人事管理，統(tǒng)一主導(dǎo)產(chǎn)品銷售，統(tǒng)一財(cái)務(wù)報(bào)表。對(duì)于其他企業(yè)實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)抵押承包制，讓其自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。然而，先進(jìn)的管理制度只有同員工優(yōu)良的思想道德、行業(yè)習(xí)慣相結(jié)合，才能顯示其威力。近幾年來(lái)，稻花香人又不斷地發(fā)揚(yáng) 敢冒風(fēng)險(xiǎn)、自我加壓、創(chuàng)造機(jī)遇、超常發(fā)展 的稻花香精神，不斷加強(qiáng)職工的思想道德建設(shè)，使廣大員工的危機(jī)感大于安全感，責(zé)任感大于成就感 ?？傊?令之以文，齊之以武 的兵法營(yíng)銷，其核心目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量。嚴(yán)把 六道關(guān)口 （即量質(zhì)摘酒關(guān)，基酒檢驗(yàn)關(guān)，分級(jí)入庫(kù)關(guān)，貯存關(guān)，包裝關(guān)，評(píng)酒鑒定關(guān)），并在評(píng)酒鑒定關(guān)中要堅(jiān)持 五品嘗、五檢測(cè)、五不放過(guò) 等鑒定程序，最終實(shí)現(xiàn) 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi) 資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 12 頁(yè) 了企業(yè)科學(xué)管理，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。 （作者工作單位：湖北大學(xué)） 湖北三峽稻花香集團(tuán)是宜昌縣龍泉鎮(zhèn)一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，創(chuàng)辦于１９８２年，是從３個(gè)人、３口缸、３０００元貸款的小作坊發(fā)展壯大起來(lái)的。１９９２年，企業(yè)總產(chǎn)值只有１９０萬(wàn)元，到１９９８年實(shí)現(xiàn)企業(yè)總產(chǎn)值５．５億元，銷售收入４． ９２億元，利稅７１１１萬(wàn)元，擁有總資產(chǎn)２．２３億元，１９９９年企業(yè)總產(chǎn)值達(dá)７億元，銷售收入約８億元。到目前為止，稻花香集團(tuán)已經(jīng)成為以白酒為龍頭，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)葡萄酒、純凈水、紙品包裝、全塑制品、彩印、調(diào)味品、日用化工及農(nóng)業(yè)等配套發(fā)展的企業(yè)集團(tuán)。１８年來(lái)，稻花香人走完了歷史上一代名酒通常要走幾十年乃至更長(zhǎng)時(shí)間的路，成為湖北酒業(yè)界一個(gè)成功的典范，創(chuàng)下了內(nèi)地鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的奇跡。 稻花香的成功發(fā)展，與兵法在其市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用是分不開(kāi)的。盡管學(xué)術(shù)界對(duì)兵法營(yíng)銷的概念尚無(wú)定論，但一般認(rèn)為兵法營(yíng)銷是指運(yùn)用軍事理論、原則、策略進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。兵法營(yíng)銷運(yùn)用于７０年代的日本，總結(jié)于８０年代的美國(guó)，最典型的代表是美國(guó)著名的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦科特勒在１９８５年寫成的專著《新競(jìng)爭(zhēng)》，在該書中全面總結(jié)了日本是如何運(yùn)用軍事理論來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，從而獲得企業(yè)成功發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。兵法營(yíng)銷理論也因此快速發(fā)展，到了９０年代兵法營(yíng)銷理論日益成熟和完善。我國(guó)的孫子兵法被認(rèn)為是世界軍事理論的 圣經(jīng) 和 寶典 ，約在７世紀(jì)傳入日本，１８世紀(jì)以后，陸續(xù)有法、德、英、捷、俄等文譯本而廣泛流傳于世界各國(guó)。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和市
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