金廈集團地產營銷策劃(編輯修改稿)
2025-05-31 18:39 本頁面
【文章內容簡介】 的外資公司及中外合資公司高級人士參加，介紹本項目的環(huán)境交通及會展特性，達到向目標客戶傳遞購買信息的目的。：邀請業(yè)內專家評估本案在新技術運用上的獨特優(yōu)勢，繼而造勢。：通過對LOFT、MORE等概念的傳達，擴大本項目超前位影響。：全方位介紹本項目的操作模塊及會展功能，產生獨特的項目個性。：包括售樓處的選址、功能及其他特殊要求。：樣板房可根據本案的定位進行形象及概念包裝，并做到適當超前。：由于本案屬于林橋物業(yè)，只有靠自身園林的營造才能提升物業(yè)檔次，建議在銷售初期營造示范園林景觀，一方面，與本案目標人群定位吻合，另一方面充分體現會展物業(yè)的高檔個性。：包括開發(fā)商實力與形象的包裝，物業(yè)管理品牌的包裝?？傊鳛楸景赴l(fā)展方向的支撐部分，項目的形象推廣對本案起著至關重要的作用，在銷售前期充分做好項目各個方面的推廣預算，整合各種媒體與社會有利資源，成為會展物業(yè)推廣成功的有力保障?？偨Y王頂堤路南項目作為金廈房地產公司步入21世紀的代表著作，其開發(fā)與經營的成功與否成為企業(yè)下一步發(fā)展的關鍵。由于時間倉促，我司僅對項目發(fā)展方向提出建議，旨在項目定位前期突破常規(guī)銷售定位法，采用以底商經營帶動整體項目的銷售，同時規(guī)避各種風險，實現底商、寫字樓、公寓的連帶均好銷售。避免常規(guī)項目的發(fā)展不均衡現象的出現，具體實施細則有待與金廈公司共同商榷。★策劃核心整體策劃，均好發(fā)展★項目宗地狀況★, 總建筑面積10萬M2B東西狹長，北側臨復康路C規(guī)劃集商場、辦公、居住為一體(11)★東：中環(huán)線（代表物業(yè)泰達公寓、天驕源）西：侯臺別墅區(qū)、天津大學城南：華苑、華苑新城、欣苑公寓北：天拖南居住區(qū)（美麗心殿、南開文園） ★A 90年代中后期由華苑帶動新居住區(qū)形成B 天津早期涉外居住區(qū)（以金廈世紀名都為代表）C 天津市高校區(qū)的興建落成D 華苑產業(yè)園區(qū)帶動區(qū)域經濟發(fā)展★項目SWOT分析★：A本案地處高校區(qū)，為區(qū)域人文條件和提高附加值提供了支持B周邊成熟居住區(qū)業(yè)已成形，為本案商鋪提供良好的客源C周邊企事業(yè)單位眾多，為本案商商業(yè)提供了人流基礎D開發(fā)商在區(qū)域內形成了良好的品牌E項目鄰近主迎賓線，為項目提供良好商機★A本案周邊商業(yè)氛圍不濃厚，不是傳統的商業(yè)旺區(qū),對本案商業(yè)物業(yè)推動產生負面影響B(tài)本案周邊除百度風景外，均為老式住宅，整體規(guī)劃落后C本案開發(fā)規(guī)模大，周期長D市場人群對高層住宅的歷史印象不佳★A華苑產業(yè)園區(qū)的興起,天津大學城的建設對本案的人流提供保障B現有天津市西南區(qū)域商業(yè)物業(yè)的開發(fā)理念,經營模式和商業(yè)物業(yè)的功能均有較大的提升和完善空間C從開發(fā)理念上看，本案集商業(yè)、辦公、住宅三位一體，從機遇上講成為本區(qū)域此類物業(yè)開發(fā)先鋒★A周邊競爭對手較多,整體市場供大于求.B項目如何形成商業(yè)氛圍，成為來自項目自身的威脅.C創(chuàng)新整合帶來的操作復雜性★3項目前期定位結論：,但機遇大于威脅、商務辦公、居家生活為一體的全功能物業(yè)，成為本案的優(yōu)良歷史機遇(12)★總結：本案力爭打破常規(guī)開發(fā)思路，從一個高起點上定位本案的發(fā)展方向，結合底商、辦公、住宅統一、均好發(fā)展的思路，成為本案成功的關鍵★4項目發(fā)展核心思路以商鋪經營（炒作大區(qū)域價值，形成經濟交流平臺）——推動特色辦公及國際化住宅消費(13)(★項目發(fā)展方向定位（多功能、全方位的國際文化平臺）底商—打造區(qū)域經濟發(fā)展平臺，形成天津市西南區(qū)域新經濟及商業(yè)中心金廈國際港 辦公—以底商的經營及本案的特色商務形式帶動辦公樓的租售住宅—通過區(qū)域文化及特色的形成，打造國際化住宅社區(qū)(1)★A本物業(yè)自身綜合發(fā)展平臺（底商、辦公、住宅）提供了良好的基礎B本區(qū)域隨著90年代后期的開發(fā)建設，已形成具備規(guī)模的居住區(qū)C區(qū)域內住宅項目過多，缺乏綜合性物業(yè)，本案力求回避正面競爭帶來的不利D國際文化平臺使本案具備不可克隆性及站在一個高起點應對市場競爭E金廈公司在天津市及本區(qū)域周邊的影響力F項目自身東西狹長，在王頂堤及復康路立交橋之間形成獨有街區(qū)，區(qū)位明顯，適合本概念的運用★5核心價值體系的建立★：開發(fā)天津市西南區(qū)域首家將購物、休閑、商務、娛樂、居住為一體的具備領導地位的大型國際化特色社區(qū)★目標：以特有的硬件、功能為支撐、戰(zhàn)略性地融入“國際化、新商圈、政府行為、引擎工程”等元素，從形象上乃至本質上拔高本案的戰(zhàn)略定位，從而使本案的競爭策略從市場層面躍升至更高的戰(zhàn)略層面，達到提升為“無可替代”的地標性物業(yè)的目標，實現本案的經濟效益及社會效益最大化。★（金廈國際港國貿街）(9)A運用新商業(yè)圈地運動為概念依托，炒作地塊最大價值B 以區(qū)域價值的提升帶動市場關注度及顯性消費力C營造天津市首家SHOPPING MAIL商鋪形式，多種經營加盟模式，降低入商門檻D引入知名品牌經營，以其帶動人氣的匯聚，以吸納更多的中小型商家進駐★（金廈國際港商務大廈）(7)A運用新國際化辦公環(huán)境為概念依托，吸納國貿街帶來的商務氛圍B引入人性化辦公環(huán)境理念，提倡“凝聚企業(yè)文化空間”C集專業(yè)化及人性化于一體的個性鮮明的甲級寫字樓D提供專業(yè)商務辦公模式，多種辦公文化平臺，打造個性辦公文化★（金廈國際港）(4)A將底商的時尚和氛圍引入塔樓住戶，實現真正意義上的商業(yè)地產模式B國際化住宅設計，文化為全城潮流之上，感受國際化的居家文化C倡導全功能社區(qū)文化，集商業(yè)文化、商務文化、居住文化于一體，打造居住與消費結合的國際化住宅文化★★A主力店、大面積供給一個或兩個經營者B國內、國外品牌店主(2)C百貨、餐飲、娛樂及私人業(yè)主D投資者★A由商場經營帶來的辦公人群B項目文化、個性形成后形成的寫字樓租用人群(8)C本區(qū)域的顯性目標客戶★(6)A城市精英階層：指外資、合資企業(yè)的中、高級管理人員，看重物業(yè)的服務及生活品質，主要購買七區(qū)及六區(qū)板式小高層B投資者：本物業(yè)為會展物業(yè)，極具升值潛力，故投資者成為本案的另一主力人群C城市白領：主要購買二區(qū)白領公寓，購買心理為交通位置及物業(yè)檔次D外籍人士：會展物業(yè)帶來的經濟繁榮必將帶動外籍人士在中國置業(yè)，他
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