金廈集團(tuán)地產(chǎn)策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-31 18:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 性會(huì)展商在本地考察，提升本項(xiàng)目的物業(yè)價(jià)值。達(dá)到通過(guò)研討會(huì)借助媒體手段從側(cè)面把項(xiàng)目的信息向社會(huì)傳遞。：邀請(qǐng)本市著名的外資公司及中外合資公司高級(jí)人士參加，介紹本項(xiàng)目的環(huán)境交通及會(huì)展特性，達(dá)到向目標(biāo)客戶傳遞購(gòu)買(mǎi)信息的目的。：邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家評(píng)估本案在新技術(shù)運(yùn)用上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，繼而造勢(shì)。：通過(guò)對(duì)LOFT、MORE等概念的傳達(dá)，擴(kuò)大本項(xiàng)目超前位影響。：全方位介紹本項(xiàng)目的操作模塊及會(huì)展功能，產(chǎn)生獨(dú)特的項(xiàng)目個(gè)性。：包括售樓處的選址、功能及其他特殊要求。：樣板房可根據(jù)本案的定位進(jìn)行形象及概念包裝，并做到適當(dāng)超前。：由于本案屬于林橋物業(yè)，只有靠自身園林的營(yíng)造才能提升物業(yè)檔次，建議在銷(xiāo)售初期營(yíng)造示范園林景觀，一方面，與本案目標(biāo)人群定位吻合，另一方面充分體現(xiàn)會(huì)展物業(yè)的高檔個(gè)性。：包括開(kāi)發(fā)商實(shí)力與形象的包裝，物業(yè)管理品牌的包裝。總之，作為本案發(fā)展方向的支撐部分，項(xiàng)目的形象推廣對(duì)本案起著至關(guān)重要的作用，在銷(xiāo)售前期充分做好項(xiàng)目各個(gè)方面的推廣預(yù)算，整合各種媒體與社會(huì)有利資源，成為會(huì)展物業(yè)推廣成功的有力保障?？偨Y(jié)王頂?shù)搪纺享?xiàng)目作為金廈房地產(chǎn)公司步入21世紀(jì)的代表著作，其開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)的成功與否成為企業(yè)下一步發(fā)展的關(guān)鍵。由于時(shí)間倉(cāng)促，我司僅對(duì)項(xiàng)目發(fā)展方向提出建議，旨在項(xiàng)目定位前期突破常規(guī)銷(xiāo)售定位法，采用以底商經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)整體項(xiàng)目的銷(xiāo)售，同時(shí)規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)底商、寫(xiě)字樓、公寓的連帶均好銷(xiāo)售。避免常規(guī)項(xiàng)目的發(fā)展不均衡現(xiàn)象的出現(xiàn)，具體實(shí)施細(xì)則有待與金廈公司共同商榷?！锊邉澓诵恼w策劃，均好發(fā)展★項(xiàng)目宗地狀況★, 總建筑面積10萬(wàn)M2B東西狹長(zhǎng)，北側(cè)臨復(fù)康路C規(guī)劃集商場(chǎng)、辦公、居住為一體(11)★東：中環(huán)線（代表物業(yè)泰達(dá)公寓、天驕源）西：侯臺(tái)別墅區(qū)、天津大學(xué)城南：華苑、華苑新城、欣苑公寓北：天拖南居住區(qū)（美麗心殿、南開(kāi)文園） ★A 90年代中后期由華苑帶動(dòng)新居住區(qū)形成B 天津早期涉外居住區(qū)（以金廈世紀(jì)名都為代表）C 天津市高校區(qū)的興建落成D 華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展★項(xiàng)目SWOT分析★：A本案地處高校區(qū)，為區(qū)域人文條件和提高附加值提供了支持B周邊成熟居住區(qū)業(yè)已成形，為本案商鋪提供良好的客源C周邊企事業(yè)單位眾多，為本案商商業(yè)提供了人流基礎(chǔ)D開(kāi)發(fā)商在區(qū)域內(nèi)形成了良好的品牌E項(xiàng)目鄰近主迎賓線，為項(xiàng)目提供良好商機(jī)★A本案周邊商業(yè)氛圍不濃厚，不是傳統(tǒng)的商業(yè)旺區(qū),對(duì)本案商業(yè)物業(yè)推動(dòng)產(chǎn)生負(fù)面影響B(tài)本案周邊除百度風(fēng)景外，均為老式住宅，整體規(guī)劃落后C本案開(kāi)發(fā)規(guī)模大，周期長(zhǎng)D市場(chǎng)人群對(duì)高層住宅的歷史印象不佳★A華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)的興起,天津大學(xué)城的建設(shè)對(duì)本案的人流提供保障B現(xiàn)有天津市西南區(qū)域商業(yè)物業(yè)的開(kāi)發(fā)理念,經(jīng)營(yíng)模式和商業(yè)物業(yè)的功能均有較大的提升和完善空間C從開(kāi)發(fā)理念上看，本案集商業(yè)、辦公、住宅三位一體，從機(jī)遇上講成為本區(qū)域此類(lèi)物業(yè)開(kāi)發(fā)先鋒★A周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多,整體市場(chǎng)供大于求.B項(xiàng)目如何形成商業(yè)氛圍，成為來(lái)自項(xiàng)目自身的威脅.C創(chuàng)新整合帶來(lái)的操作復(fù)雜性★3項(xiàng)目前期定位結(jié)論：,但機(jī)遇大于威脅、商務(wù)辦公、居家生活為一體的全功能物業(yè)，成為本案的優(yōu)良?xì)v史機(jī)遇(12)★總結(jié)：本案力爭(zhēng)打破常規(guī)開(kāi)發(fā)思路，從一個(gè)高起點(diǎn)上定位本案的發(fā)展方向，結(jié)合底商、辦公、住宅統(tǒng)一、均好發(fā)展的思路，成為本案成功的關(guān)鍵★4項(xiàng)目發(fā)展核心思路以商鋪經(jīng)營(yíng)（炒作大區(qū)域價(jià)值，形成經(jīng)濟(jì)交流平臺(tái)）——推動(dòng)特色辦公及國(guó)際化住宅消費(fèi)(13)(★項(xiàng)目發(fā)展方向定位（多功能、全方位的國(guó)際文化平臺(tái)）底商—打造區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái)，形成天津市西南區(qū)域新經(jīng)濟(jì)及商業(yè)中心金廈國(guó)際港 辦公—以底商的經(jīng)營(yíng)及本案的特色商務(wù)形式帶動(dòng)辦公樓的租售住宅—通過(guò)區(qū)域文化及特色的形成，打造國(guó)際化住宅社區(qū)(1)★A本物業(yè)自身綜合發(fā)展平臺(tái)（底商、辦公、住宅）提供了良好的基礎(chǔ)B本區(qū)域隨著90年代后期的開(kāi)發(fā)建設(shè)，已形成具備規(guī)模的居住區(qū)C區(qū)域內(nèi)住宅項(xiàng)目過(guò)多，缺乏綜合性物業(yè)，本案力求回避正面競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的不利D國(guó)際文化平臺(tái)使本案具備不可克隆性及站在一個(gè)高起點(diǎn)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)E金廈公司在天津市及本區(qū)域周邊的影響力F項(xiàng)目自身東西狹長(zhǎng)，在王頂?shù)碳皬?fù)康路立交橋之間形成獨(dú)有街區(qū)，區(qū)位明顯，適合本概念的運(yùn)用★5核心價(jià)值體系的建立★：開(kāi)發(fā)天津市西南區(qū)域首家將購(gòu)物、休閑、商務(wù)、娛樂(lè)、居住為一體的具備領(lǐng)導(dǎo)地位的大型國(guó)際化特色社區(qū)★目標(biāo)：以特有的硬件、功能為支撐、戰(zhàn)略性地融入“國(guó)際化、新商圈、政府行為、引擎工程”等元素，從形象上乃至本質(zhì)上拔高本案的戰(zhàn)略定位，從而使本案的競(jìng)爭(zhēng)策略從市場(chǎng)層面躍升至更高的戰(zhàn)略層面，達(dá)到提升為“無(wú)可替代”的地標(biāo)性物業(yè)的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)本案的經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益最大化?！铮ń饛B國(guó)際港國(guó)貿(mào)街）(9)A運(yùn)用新商業(yè)圈地運(yùn)動(dòng)為概念依托，炒作地塊最大價(jià)值B 以區(qū)域價(jià)值的提升帶動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注度及顯性消費(fèi)力C營(yíng)造天津市首家SHOPPING MAIL商鋪形式，多種經(jīng)營(yíng)加盟模式，降低入商門(mén)檻D引入知名品牌經(jīng)營(yíng)，以其帶動(dòng)人氣的匯聚，以吸納更多的中小型商家進(jìn)駐★（金廈國(guó)際港商務(wù)大廈）(7)A運(yùn)用新國(guó)際化辦公環(huán)境為概念依托，吸納國(guó)貿(mào)街帶來(lái)的商務(wù)氛圍B引入人性化辦公環(huán)境理念，提倡“凝聚企業(yè)文化空間”C集專(zhuān)業(yè)化及人性化于一體的個(gè)性鮮明的甲級(jí)寫(xiě)字樓D提供專(zhuān)業(yè)商務(wù)辦公模式，多種辦公文化平臺(tái)，打造個(gè)性辦公文化★（金廈國(guó)際港）(4)A將底商的時(shí)尚和氛圍引入塔樓住戶，實(shí)現(xiàn)真正意義上的商業(yè)地產(chǎn)模式B國(guó)際化住宅設(shè)計(jì)，文化為全城潮流之上，感受?chē)?guó)際化的居家文化C倡導(dǎo)全功能社區(qū)文化，集商業(yè)文化、商務(wù)文化、居住文化于一體，打造居住與消費(fèi)結(jié)合的國(guó)際化住宅文化★★A主力店、大面積供給一個(gè)或兩個(gè)經(jīng)營(yíng)者B國(guó)內(nèi)、國(guó)外品牌店主(2)C百貨、餐飲、娛樂(lè)及私人業(yè)主D投資者★A由商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的辦公人群B項(xiàng)目文化、個(gè)性形成后形成的寫(xiě)字樓租用人群(8)C本區(qū)域的顯性目標(biāo)客戶★(6)A城市精英階層：指外資、合資企業(yè)的中、高級(jí)管理人員，看重物業(yè)的服務(wù)及生活品質(zhì)，主要購(gòu)買(mǎi)七區(qū)及六區(qū)板式小高層B投資者：本物業(yè)為會(huì)展物業(yè)，極具升值潛力，故投資者成為本案的另一主力人群C城市白領(lǐng)：主要購(gòu)買(mǎi)二區(qū)白領(lǐng)公寓，購(gòu)買(mǎi)心理為
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