【文章內(nèi)容簡介】 著名的外資公司及中外合資公司高級人士參加，介紹本項目的環(huán)境交通及會展特性，達到向目標客戶傳遞購買信息的目的。：邀請業(yè)內(nèi)專家評估本案在新技術(shù)運用上的獨特優(yōu)勢，繼而造勢。：通過對LOFT、MORE等概念的傳達，擴大本項目超前位影響。：全方位介紹本項目的操作模塊及會展功能，產(chǎn)生獨特的項目個性。：包括售樓處的選址、功能及其他特殊要求。：樣板房可根據(jù)本案的定位進行形象及概念包裝，并做到適當超前。：由于本案屬于林橋物業(yè)，只有靠自身園林的營造才能提升物業(yè)檔次，建議在銷售初期營造示范園林景觀，一方面，與本案目標人群定位吻合，另一方面充分體現(xiàn)會展物業(yè)的高檔個性。：包括開發(fā)商實力與形象的包裝，物業(yè)管理品牌的包裝?？傊?，作為本案發(fā)展方向的支撐部分，項目的形象推廣對本案起著至關(guān)重要的作用，在銷售前期充分做好項目各個方面的推廣預(yù)算，整合各種媒體與社會有利資源，成為會展物業(yè)推廣成功的有力保障。總結(jié)王頂?shù)搪纺享椖孔鳛榻饛B房地產(chǎn)公司步入21世紀的代表著作，其開發(fā)與經(jīng)營的成功與否成為企業(yè)下一步發(fā)展的關(guān)鍵。由于時間倉促，我司僅對項目發(fā)展方向提出建議，旨在項目定位前期突破常規(guī)銷售定位法，采用以底商經(jīng)營帶動整體項目的銷售，同時規(guī)避各種風險，實現(xiàn)底商、寫字樓、公寓的連帶均好銷售。避免常規(guī)項目的發(fā)展不均衡現(xiàn)象的出現(xiàn)，具體實施細則有待與金廈公司共同商榷?！锊邉澓诵恼w策劃，均好發(fā)展★項目宗地狀況★, 總建筑面積10萬M2B東西狹長，北側(cè)臨復(fù)康路C規(guī)劃集商場、辦公、居住為一體(11)★東：中環(huán)線（代表物業(yè)泰達公寓、天驕源）西：侯臺別墅區(qū)、天津大學城南：華苑、華苑新城、欣苑公寓北：天拖南居住區(qū)（美麗心殿、南開文園） ★A 90年代中后期由華苑帶動新居住區(qū)形成B 天津早期涉外居住區(qū)（以金廈世紀名都為代表）C 天津市高校區(qū)的興建落成D 華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展★項目SWOT分析★：A本案地處高校區(qū)，為區(qū)域人文條件和提高附加值提供了支持B周邊成熟居住區(qū)業(yè)已成形，為本案商鋪提供良好的客源C周邊企事業(yè)單位眾多，為本案商商業(yè)提供了人流基礎(chǔ)D開發(fā)商在區(qū)域內(nèi)形成了良好的品牌E項目鄰近主迎賓線，為項目提供良好商機★A本案周邊商業(yè)氛圍不濃厚，不是傳統(tǒng)的商業(yè)旺區(qū),對本案商業(yè)物業(yè)推動產(chǎn)生負面影響B(tài)本案周邊除百度風景外，均為老式住宅，整體規(guī)劃落后C本案開發(fā)規(guī)模大，周期長D市場人群對高層住宅的歷史印象不佳★A華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)的興起,天津大學城的建設(shè)對本案的人流提供保障B現(xiàn)有天津市西南區(qū)域商業(yè)物業(yè)的開發(fā)理念,經(jīng)營模式和商業(yè)物業(yè)的功能均有較大的提升和完善空間C從開發(fā)理念上看，本案集商業(yè)、辦公、住宅三位一體，從機遇上講成為本區(qū)域此類物業(yè)開發(fā)先鋒★A周邊競爭對手較多,整體市場供大于求.B項目如何形成商業(yè)氛圍，成為來自項目自身的威脅.C創(chuàng)新整合帶來的操作復(fù)雜性★3項目前期定位結(jié)論：,但機遇大于威脅、商務(wù)辦公、居家生活為一體的全功能物業(yè)，成為本案的優(yōu)良歷史機遇(12)★總結(jié)：本案力爭打破常規(guī)開發(fā)思路，從一個高起點上定位本案的發(fā)展方向，結(jié)合底商、辦公、住宅統(tǒng)一、均好發(fā)展的思路，成為本案成功的關(guān)鍵★4項目發(fā)展核心思路以商鋪經(jīng)營（炒作大區(qū)域價值，形成經(jīng)濟交流平臺）——推動特色辦公及國際化住宅消費(13)(★項目發(fā)展方向定位（多功能、全方位的國際文化平臺）底商—打造區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展平臺，形成天津市西南區(qū)域新經(jīng)濟及商業(yè)中心金廈國際港 辦公—以底商的經(jīng)營及本案的特色商務(wù)形式帶動辦公樓的租售住宅—通過區(qū)域文化及特色的形成，打造國際化住宅社區(qū)(1)★A本物業(yè)自身綜合發(fā)展平臺（底商、辦公、住宅）提供了良好的基礎(chǔ)B本區(qū)域隨著90年代后期的開發(fā)建設(shè)，已形成具備規(guī)模的居住區(qū)C區(qū)域內(nèi)住宅項目過多，缺乏綜合性物業(yè)，本案力求回避正面競爭帶來的不利D國際文化平臺使本案具備不可克隆性及站在一個高起點應(yīng)對市場競爭E金廈公司在天津市及本區(qū)域周邊的影響力F項目自身東西狹長，在王頂?shù)碳皬?fù)康路立交橋之間形成獨有街區(qū)，區(qū)位明顯，適合本概念的運用★5核心價值體系的建立★：開發(fā)天津市西南區(qū)域首家將購物、休閑、商務(wù)、娛樂、居住為一體的具備領(lǐng)導地位的大型國際化特色社區(qū)★目標：以特有的硬件、功能為支撐、戰(zhàn)略性地融入“國際化、新商圈、政府行為、引擎工程”等元素，從形象上乃至本質(zhì)上拔高本案的戰(zhàn)略定位，從而使本案的競爭策略從市場層面躍升至更高的戰(zhàn)略層面，達到提升為“無可替代”的地標性物業(yè)的目標，實現(xiàn)本案的經(jīng)濟效益及社會效益最大化?！铮ń饛B國際港國貿(mào)街）(9)A運用新商業(yè)圈地運動為概念依托，炒作地塊最大價值B 以區(qū)域價值的提升帶動市場關(guān)注度及顯性消費力C營造天津市首家SHOPPING MAIL商鋪形式，多種經(jīng)營加盟模式，降低入商門檻D引入知名品牌經(jīng)營，以其帶動人氣的匯聚，以吸納更多的中小型商家進駐★（金廈國際港商務(wù)大廈）(7)A運用新國際化辦公環(huán)境為概念依托，吸納國貿(mào)街帶來的商務(wù)氛圍B引入人性化辦公環(huán)境理念，提倡“凝聚企業(yè)文化空間”C集專業(yè)化及人性化于一體的個性鮮明的甲級寫字樓D提供專業(yè)商務(wù)辦公模式，多種辦公文化平臺，打造個性辦公文化★（金廈國際港）(4)A將底商的時尚和氛圍引入塔樓住戶，實現(xiàn)真正意義上的商業(yè)地產(chǎn)模式B國際化住宅設(shè)計，文化為全城潮流之上，感受國際化的居家文化C倡導全功能社區(qū)文化，集商業(yè)文化、商務(wù)文化、居住文化于一體，打造居住與消費結(jié)合的國際化住宅文化★★A主力店、大面積供給一個或兩個經(jīng)營者B國內(nèi)、國外品牌店主(2)C百貨、餐飲、娛樂及私人業(yè)主D投資者★A由商場經(jīng)營帶來的辦公人群B項目文化、個性形成后形成的寫字樓租用人群(8)C本區(qū)域的顯性目標客戶★(6)A城市精英階層：指外資、合資企業(yè)的中、高級管理人員，看重物業(yè)的服務(wù)及生活品質(zhì)，主要購買七區(qū)及六區(qū)板式小高層B投資者：本物業(yè)為會展物業(yè)，極具升值潛力，故投資者成為本案的另一主力人群C城市白領(lǐng)：主要購買二區(qū)白領(lǐng)公寓，購買心理為交通位置及物業(yè)檔次D外籍人士：會展物業(yè)帶來的經(jīng)濟繁榮必將帶動外籍人士在中國置