某地產(chǎn)集團某某年營銷策劃中心培訓資料(編輯修改稿)
2025-01-31 06:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中尋找物業(yè)主題 序號 產(chǎn)品定位內(nèi)容 具體化為 推廣主題內(nèi)容 1 位置及規(guī)模 交通條件、周邊配套、總占地、總套數(shù) 2 建筑風格 描述該種風格的外立面的特色 3 小區(qū)環(huán)境 樓間距、綠化率、容積率、綠化面積、配套 4 戶型設計 戶型種類、面積、實用率及細部介紹 5 功能定位 社區(qū)智能化程度介紹及裝修標準 6 物業(yè)名稱 詮釋樓盤名稱的內(nèi)涵和外延 7 物業(yè)管理 物業(yè)管理公司名稱、服務內(nèi)容、收費標準等 從客戶定位中尋找市場主題 從形象定位中尋找廣告主題 1/23/2023 22 二、房地產(chǎn)推廣的方法 廣告推廣 （ 1） 廣告的內(nèi)容 ： 房地產(chǎn)預售、銷售廣告必須載明以下事項 A、開發(fā)企業(yè)名稱 B、預售許可證書號 C、中介服務機構代理銷售的，載明該機構名稱 廣告中僅介紹房地產(chǎn)項目名稱的，可以不必載明上述事項 1/23/2023 23 （ 2）房地產(chǎn)廣告媒體及選擇 廣告媒體 公共傳播媒體： 報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡廣告 戶外媒體 ： 看板、旗幟、指示牌、 POP 印刷媒體 ： 售樓海報、樓書、直接函件、平面圖冊 媒體選擇 項目規(guī)模 樓盤的檔次 項目的區(qū)位 資金的實力 1/23/2023 24 （ 3）廣告的發(fā)布時間與效果評價 房地產(chǎn)廣告的發(fā)布時間 合理安排廣告節(jié)奏 ： 集中型、連續(xù)型、間歇型、脈動型 房地產(chǎn)廣告的廣告時間安排 預熱期、強銷期、持銷期、尾盤期 房地產(chǎn)廣告的效果評價 來電來訪數(shù)量 1/23/2023 25 活動推廣 指企業(yè)整合本身的資源，通過具有創(chuàng)意性的活動或事件，使之成為大眾關心的話題，吸引媒體報道與消費者參與，進而達到提升企業(yè)及樓盤形象，以及促進銷售的目的。 樓盤慶典儀式 社會公益活動 導引教育活動 大型有獎銷售打折促銷 社區(qū)內(nèi)活動 善用時勢環(huán)境型活動 1/23/2023 26 關系推廣 有利于塑造企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象 有利于羸得客戶 非直接的推廣形式，費用較低 報告會 研討會 1/23/2023 27 人員推廣 人員推廣的概念與優(yōu)點 房地產(chǎn)推銷人員的作用 P298299 人員推廣管理 銷售隊伍設計 人員招聘 人員培訓 業(yè)績評價 人員激勵 1/23/2023 28 推廣方式主要特點的比較 推廣類型 優(yōu)點 缺點 廣告推廣 傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制 費用大，廣告效果難以度量，單向溝通 活動推廣 銷售刺激直接，易引起消費者的注意，易迅速產(chǎn)生效應 易引起競爭，效果難以持久 人員推廣 信息表達靈活，易與消費者溝通，易與消費者建立關系，促銷目標明確 成本高，對銷售人員素質(zhì)要求較高，難以進行大面積推廣 關系推廣 可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)的形象 針對性較差，企業(yè)難以進行控制 1/23/2023 29 第四節(jié) 房地產(chǎn)銷售渠道策略 一、房地產(chǎn)的直接銷售 一般條件 優(yōu)點 缺點 1/23/2023 30 ? 大型房地產(chǎn)公司 ? 市場為賣方市場 ? 樓盤素質(zhì)特別優(yōu)良 1/23/2023 31 ? 控制開發(fā)經(jīng)營的全過程 ? 了解顧客需求及變化趨勢 ,調(diào)節(jié)樓盤的功能
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