金仕海岸營(yíng)銷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-14 12:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 關(guān)內(nèi)容如下：A：對(duì)案名的定位：金仕海岸在金匯名仕花苑的推廣過(guò)程中，當(dāng)?shù)厝艘寻言撁?jiǎn)稱金仕花苑，因此在小高層的取名上用金仕海岸，既是切合市場(chǎng)的認(rèn)同，也是進(jìn)一步繼承和提升原有案名的形象和內(nèi)涵，海岸體現(xiàn)對(duì)海景的貼近,以突出本項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。B：項(xiàng)目VI的設(shè)計(jì)：主色調(diào)采用金色，圖案體現(xiàn)出現(xiàn)代、尊貴、豪氣內(nèi)涵，在設(shè)計(jì)中既包含了海的景觀元素和城市居住的現(xiàn)代元素，體現(xiàn)高尚品質(zhì)和優(yōu)越缺稀內(nèi)涵。C：樓盤(pán)廣告創(chuàng)意、文案設(shè)計(jì)既要抓住目標(biāo)消費(fèi)者心理特征，又要傳達(dá)本案的賣點(diǎn)內(nèi)容。D：中心廣告語(yǔ)：做城市新貴，享海景風(fēng)情。（2）售控策略樓盤(pán)分期推出，開(kāi)盤(pán)低價(jià)入市，營(yíng)造熱銷氛圍，吸引更多目標(biāo)客戶。中期售價(jià)隨樓層增高和景觀優(yōu)化而加以提升。銷售過(guò)程中，根據(jù)市場(chǎng)反映度，及時(shí)調(diào)整價(jià)格。后期主要以推廣商鋪為重。（3）售樓處優(yōu)化策略原有售樓處裝修差、光線暗、檔次不夠，與樓盤(pán)的品質(zhì)形成不和諧對(duì)照，購(gòu)房者第一印象差，影響到買房積極性，對(duì)舊售樓處進(jìn)行擴(kuò)大，優(yōu)化裝修。（4）局部規(guī)劃修改策略小高層及商鋪外立面設(shè)計(jì)缺乏檔次，需要重新設(shè)計(jì)改進(jìn)，體現(xiàn)現(xiàn)代時(shí)尚品質(zhì)。項(xiàng)目頂部躍層增加落地窗，對(duì)項(xiàng)目街景、夜景以及空中別墅內(nèi)裝修重新制作效果圖。 （5）項(xiàng)目工地形象展示策略根據(jù)項(xiàng)目定位，應(yīng)利用樓盤(pán)周邊包裝，樹(shù)立項(xiàng)目形象，營(yíng)造市場(chǎng)氣氛。并可通過(guò)橫幅、彩旗、圍墻、廣告牌等工具將項(xiàng)目信息傳達(dá)給市場(chǎng)，吸引買家。（6）物業(yè)管理優(yōu)化策略物業(yè)管理上，可參考宜家花城做法，以知名物業(yè)公司充當(dāng)顧問(wèn)（如第一太平戴維斯），進(jìn)行包裝，引入先進(jìn)的管理和人員培訓(xùn)機(jī)制，以提升與維護(hù)樓盤(pán)品質(zhì)。由于當(dāng)?shù)鼐用衿毡槿狈ξ锕芤庾R(shí)，對(duì)較高的物管費(fèi)可能會(huì)難以接受，所以必須保證物管服務(wù)的質(zhì)量，使得業(yè)主感到“物有所值”，同時(shí)通過(guò)電梯費(fèi)獨(dú)立收取的方式，以降底整體物管費(fèi)用的支出?？紤]到當(dāng)?shù)亟?jīng)常停電的現(xiàn)狀，應(yīng)在小高層項(xiàng)目中設(shè)置小型發(fā)電機(jī)，以保證電梯的正常使用。（7）銷售培訓(xùn)策略對(duì)售樓人員的語(yǔ)言、禮儀、著裝等細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，學(xué)會(huì)掌握客戶心理。培訓(xùn)時(shí)間從4月初開(kāi)始，包括售前概念培訓(xùn)和營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)。宣傳策略及渠道（1）宣傳策略由于時(shí)間急迫，不可能做“長(zhǎng)線”宣傳，本案宜采用短期密集型投放的廣告宣傳方式，以求“重拳出擊，強(qiáng)占眼球”，在預(yù)熱期和開(kāi)盤(pán)后一兩個(gè)月內(nèi)做強(qiáng)勢(shì)宣傳。后期根據(jù)樓盤(pán)銷售進(jìn)度，對(duì)廣告宣傳的頻率和投放量進(jìn)行調(diào)整。對(duì)小高層每一幢樓分別命名，以突出樓盤(pán)的個(gè)性差異，利于推廣。（2）媒體選擇考慮到本案的目標(biāo)客戶為擁有不菲收入的群體，他們主要分布在核電小區(qū)、核電新苑、學(xué)校、市中心商鋪、重點(diǎn)企業(yè)、酒店賓館等地，所以在平面媒體發(fā)布上，MD中郵專遞為最佳選擇。電視媒體選擇海鹽電視臺(tái)，在開(kāi)盤(pán)前后發(fā)布樓盤(pán)形象廣告?？紤]到海鹽地區(qū)房產(chǎn)具有良好投資前景，針對(duì)外地投資客，在省交通電臺(tái)投放少量的廣播廣告。加大其他廣告的投放，如公交車身廣告、戶外廣告、橫幅廣告、宣傳折頁(yè)、樓書(shū)、墻體廣告、形象手提袋、單張夾報(bào)、街道旗等。（3）活動(dòng)安排在開(kāi)盤(pán)前后，有針對(duì)性地舉辦公關(guān)活動(dòng)，以達(dá)到造勢(shì)目的，配合媒體的宣傳推廣。3月27日舉辦業(yè)主聯(lián)宜會(huì)，與開(kāi)發(fā)商一起交流和談心，并介紹金仕海岸情況。地點(diǎn)選在具有檔次的賓館酒店。通過(guò)本活動(dòng)的舉辦，開(kāi)發(fā)商在業(yè)主們心中可以樹(shù)立關(guān)心負(fù)責(zé)的良好形象。并借助業(yè)主的人際關(guān)系，傳播良好口碑，以吸引更多目標(biāo)客戶?，F(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，引起客戶購(gòu)買沖動(dòng)。小獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)、送保險(xiǎn)三重抽獎(jiǎng)。4月5日開(kāi)始搖號(hào)，4月18日簽約。參加4月份的海鹽南北湖旅游節(jié)活動(dòng)，借勢(shì)推廣本項(xiàng)目。（4）宣傳監(jiān)控密切關(guān)注反饋信息，進(jìn)行合理安排與調(diào)整宣傳推廣計(jì)劃。因銷售不可預(yù)測(cè)因素，密切關(guān)注媒體反映，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)檢討，客戶反饋信息的統(tǒng)計(jì)分析相當(dāng)重要，在總體思路的延續(xù)條件之下，及時(shí)調(diào)整、更新宣傳推廣的操作。媒體廣告計(jì)劃(1).廣告發(fā)布時(shí)間：三月中下旬開(kāi)始集中投放。 (2).廣告發(fā)布步驟：前盤(pán)（3月中旬—5月初）中盤(pán)（5月初—5月中旬）尾盤(pán)（5月中旬—6月底）前期廣告時(shí)間：3月中旬—5月初A：利用房產(chǎn)公司原已購(gòu)得的廣告時(shí)段，在《海鹽電視臺(tái)》發(fā)布 樓盤(pán) 形象廣告。B：以中郵專遞發(fā)布開(kāi)盤(pán)預(yù)告廣告，每次發(fā)布根據(jù)訴求點(diǎn)不同，內(nèi)容有所變化。C：考慮到海鹽房產(chǎn)的投資前景，會(huì)吸引部分外地投資客的可能，在省經(jīng)濟(jì)電臺(tái)上發(fā)布短期少量的廣告，介紹海鹽的房產(chǎn)投資前景和項(xiàng)目概況，發(fā)布時(shí)間為1個(gè)月。D：發(fā)布樓盤(pán)墻體廣告。E：公交車身廣告及其他各類廣告。F: 在《南湖晚報(bào)》發(fā)布形象廣告2次。 G：充分利用活動(dòng)的舉辦，在媒體上加以炒作。中盤(pán)廣告 時(shí)間：（5月初—5月中旬） A：利用房產(chǎn)公司原已購(gòu)得的廣告時(shí)段，在《海鹽電視臺(tái)》發(fā)布樓盤(pán)熱售廣告。 B：以中郵專遞發(fā)布樓盤(pán)形象廣告，傳遞樓盤(pán)正在熱銷的信息。 C：其他各類廣告發(fā)布。 尾盤(pán)廣告 時(shí)間：（5月中旬—6月底） A：在《海鹽電視臺(tái)》投放樓盤(pán)形象廣告，推廣商鋪。B：以中郵專遞發(fā)布商鋪開(kāi)銷廣告。 C：尾盤(pán)廣告重點(diǎn)作商鋪的宣傳推廣。（3）推廣費(fèi)用預(yù)算 廣告費(fèi)用：MD中郵專遞 8萬(wàn)廣播媒體 2萬(wàn)樓盤(pán)工地周邊廣告 15萬(wàn)售樓處優(yōu)化費(fèi)用 3萬(wàn)樓書(shū) （1500份） 單張夾報(bào) 5萬(wàn)戶外廣告 6萬(wàn)車體廣告 宣傳折頁(yè)（3000份） 手提袋 報(bào)紙廣告 橫幅、街道旗 1萬(wàn)活動(dòng)推廣費(fèi)用： 搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用 2萬(wàn)售樓競(jìng)猜活動(dòng) 1萬(wàn)業(yè)主聯(lián)宜會(huì)費(fèi)用
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