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正文內(nèi)容

hedy電腦營銷策劃案(編輯修改稿)

2025-06-07 22:20 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 在廣州七喜電腦股份有限公司誕生,此舉標志著七喜電腦的研發(fā)能力已經(jīng)躋身國內(nèi)前列,目前,“媒體中心3代”已經(jīng)出現(xiàn),這將是未來數(shù)字家庭的雛形。七喜家用電腦欣悅系列是“媒體中心”旗下的產(chǎn)品,欣悅6系列發(fā)布之前,七喜得到了英特爾的大力協(xié)助,七喜也沒有讓英特爾失望,其對6系列的支持態(tài)度比任何一家國內(nèi)PC廠商都堅決。因為他們還有一個共同的目標:未來數(shù)字家庭中心的開發(fā)與應用。目前市場上所有的媒體中心唯有七喜媒體中心與英特爾及微軟的標準相接近。摘自《中國計算機報》三 七喜原有品牌訴求分析七喜原有品牌形象是“快樂”,這一形象由三大部分支持—公司理念、服務口號、系列名稱。僅由此三塊來支持此形象是空洞的,不夠說服力,無法形成強大的穿透力,無法得到消費者的普遍認可,由七喜的品牌知名度可以充分證明這一點。我們需要對品牌的形象加以提升,以形成獨有品牌個性,而且需要有一個強有力營銷組合方案來支持該品牌形象。四 欣悅系列產(chǎn)品分析市場定位機型名稱具 體 配 置零售價低端市場欣悅1000賽揚D 330/256M DDR/80G 7200/集成高性能3D顯卡/電視錄像卡/AC97/DVD/100M網(wǎng)卡/多媒體鍵盤/光電鼠/17寸純平/Ⅱ/集成無線鼠標功能的新版遙控器/黃金眼/定時開關機¥4299欣悅1800賽揚D 335/256M DDR/80G 7200/915GV主板/集成GM900高速顯卡/電視錄像卡/AC97/ COMBO/100M網(wǎng)卡/多媒體鍵盤/光電鼠/17寸純平/Ⅱ/集成無線鼠標功能的新版遙控器/黃金眼/定時開關機¥4999中端市場欣悅2000P4 505/256M DDR/80G 7200/集成GM900高速顯卡/電視錄像卡/AC97/ DVD/100M網(wǎng)卡/多媒體鍵盤/光電鼠/17寸純平/Ⅱ/集成無線鼠標功能的新版遙控器/黃金眼/定時開關機¥5199欣悅3000P4 515/256M DDR/80G 7200/集成GM900高速顯卡/電視錄像卡/AC97/ DVD/100M網(wǎng)卡/多媒體鍵盤/光電鼠/17寸純平/Ⅱ/集成無線鼠標功能的新版遙控器/黃金眼/定時開關機¥4999 (特價)高端市場欣悅6000P4 515/256M DDR/80G 7200/Geforce4 MX4000(128M/64BIT)/電視錄像卡/AC97/ COMBO/100M網(wǎng)卡/多媒體鍵盤/光電鼠/17寸純平/Ⅱ/集成無線鼠標功能的新版遙控器/黃金眼/定時開關機¥5999欣悅8600P4 630/512M DDR 400(2256)/80G 7200/NV6600 PCIE 顯卡/電視錄像卡/AC97/ COMBO/ 100M網(wǎng)卡/多媒體鍵盤/光電鼠/17寸純平/Ⅱ/集成無線鼠標功能的新版遙控器/黃金眼/定時開關機¥7999第三部分 七喜欣悅系列SWOT分析優(yōu)勢 Strengthenl 多媒體電腦技術、實力處于國內(nèi)領先水平l 銷售業(yè)績穩(wěn)步增長,是國內(nèi)第五大品牌l 產(chǎn)品質量可靠,消費者滿意度高l 價格便宜l 唯有七喜媒體中心與英特爾及微軟的標準相接近品牌穩(wěn)健發(fā)展劣勢 Weaknessl 企業(yè)技術、產(chǎn)品優(yōu)勢與消費者品牌印象錯位l 人們將其與“七喜”飲料混為一談l 品牌認知度低品牌無通體統(tǒng)一整合,缺乏靈魂策略機會點 Opportunityl Intel與七喜在媒體中心上展開多方位合作l 婚嫁市場空間巨大,目前尚未被開發(fā)l 品牌名稱天生與“喜”結緣l 擁有七喜電腦者對其有非凡信心l 品牌年輕,充滿朝氣品牌形象尚未定型,有很強的可塑性問題點 Threatenl 缺乏強勢的品牌形象l 產(chǎn)品品種單一l 七喜市場占有率低l 外觀不夠新穎利用欣悅系列入市,進行立體營銷運動我們的認識:通過對市場、目標消費者、競爭對手、七喜自身的分析,七喜在媒體中心電腦領域有著雄厚的實力,并具有非常出色的性價比。七喜作為一個充滿朝氣與競爭力的品牌,要擴大市場份額的占有率,必須提升其品牌形象的穿透力,必需實施新一輪的整合營銷策略。第四部分 營銷戰(zhàn)略一 品牌形象為使品牌形象更具個性,更好地適應目標消費者,我們將原有的“快樂”品牌基礎上加以提升,“喜氣”是我們改進后的品牌形象。為實實在在地支持“喜氣”的品牌形象,我們從形象代言人、產(chǎn)品外觀、廣告口號、服務口號這些更易被消費者感受體會到的方面入手。我們還將制定強大的立體式的營銷組合方案,支持塑造七喜“喜氣”形象,并使該形象深入人心。二 營銷目標▲從市場占有率上真正實現(xiàn)七喜在媒體中心電腦領域的領導地位,并借此擴大七喜整個家用系列在南京電腦市場的市場份額,力爭在整體方案推廣執(zhí)行之后,七喜電腦在南京的市場份額達到15%?!萌轿坏臓I銷組合推廣手段宣傳“喜氣”的利益訴求點,讓七喜成為喜氣禮品的代名詞,培養(yǎng)早期的媒體中心使用者,在目標消費者中,形成較高的知名度和美譽度?!訌娡茝V的深度和廣度,借助差異化的品牌形象及已形成的市場影響力,向其他細分市場拓展,實現(xiàn)后續(xù)銷售。三 營銷策略 —— 以欣悅為媒,以婚嫁市場為突破口七喜欣悅系列在媒體中心電腦領域有著雄厚的技術實力和價格優(yōu)勢,于是,我們確定以“欣悅”系列為媒,掀起媒體中心電腦的使用熱潮。七喜有著濃厚的喜氣氛圍,“喜氣”是我們的利益訴求點;我們著力尋求尚未發(fā)掘的細分市場,同時為充分塑造品牌形象,我們決定以婚嫁市場為突破口,通過營銷組合策略提升七喜在婚嫁市場的占有率和知名度,同時輔以慶賀在營銷各階段發(fā)生的喜事以向其他尚未飽和的細分市場擴張。具體實施以廣告、PR、SP手段組合,塑造并強化七喜品牌的“喜氣形象”。四 廣告策略代言人 —— 安徒生童話中七個小矮人●七個小矮人以善良、快樂的形象出現(xiàn)?!衿呦搽娔X巧借七個小矮人為代言人,進行平面和影視廣告設計?!窭么蟊姷耐捛榻Y,開展主題廣告活動“童話婚禮”,帶消費者走進浪漫的愛情童話,引導消費者將對七個小矮人的親切感轉移到七喜電腦上來,提升七喜品牌知名度和喜愛度。廣告主題 —— “七喜臨門,心(欣)悅無限”一語雙關引入品牌和產(chǎn)品系列名稱,而且營造喜氣臨門的情緒,加深了傳播印象。廣告文案 ——— 一重欣喜:高配置電腦整機二重欣喜:電視信號完美導入三重欣喜:錄像功能留下精彩瞬間四重欣喜:黃金眼定時開關機五重欣喜:高質低價送好禮六重欣喜:帶您進入夢幻童話世界七重欣喜:小矮人微笑服務五 VI策略l 推出七個小矮人的形象圖標,作為七喜的子LOGO印刷在所有產(chǎn)品及包裝盒上,員工制服上及帽子上(如圖)。 派發(fā)的小禮品上印有小矮人圖形。市場終端進行POP展示。l 機身增加兩款喜氣顏色的搭配,分別為紅色RGB(230,0,10) 黃色RGB(255,255,0) ,將其與銀色RGB(200,210,210) 搭配,增強喜氣氣氛的同時,又不乏科技感。六 公關策略 通過舉行與婚慶相關的活動來配合廣告的訴求,使七喜品牌成為婚慶的代名詞。同時與社會時事相結合,通過不同的喜事來全面包裝七喜品牌的氣氛。 七 服務策略服務口號:七喜小矮人來到你身邊。服務特色:技術人員身著“小矮人”T恤。 進行細節(jié)培訓,如進顧客家穿鞋套等。服務監(jiān)管:每個顧客在享受服務十分鐘后,監(jiān)管部門都會電話聯(lián)系顧客,詢問服務質量,給員工打分。第五部分 營銷組合實施一 行銷手段SPPR廣告將廣告、促銷、公關等行銷手段有機組合,進行全方位的、立體式的宣傳推廣。二 行銷階段我們將整個行銷計劃分為三個階段進行,逐步推進,步步為營?!舻谝浑A段:推廣期(2005/72005/8)塑造喜氣形象,在目標市場中造勢?!舻诙A段:強銷期(2005/92006/2)強化喜氣形象,完成主體銷售?!舻谌A段:維護期(2006/32006/6)延續(xù)喜氣形象,拓展其他細分市場,實現(xiàn)后續(xù)銷售。三 行銷各階段策略總
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