【正文】 第八部分 預(yù)算促銷公關(guān)活動預(yù)算“七喜臨門，心悅無限”七喜電腦南京巡回展 20000元 七夕之夜，讓七喜見證我們的愛 100000元發(fā)揚體育精神，喜迎十運盛會 10000元七喜帶你北京度蜜月 50000元七喜媒體中心，讓我們愛在這個冬天 100000元 20000元六月獻情，高校巡禮 20000元合計：320000元廣告制作預(yù)算 影視廣告：400000元 戶外廣告：200000元 合計：600000元媒介刊播預(yù)算 電視：923400元 報紙：1572500元 戶外：776960元 合計：2573860元廣告效果測定預(yù)算：10000元市場調(diào)研預(yù)算：20000元機動費用預(yù)算：50000元總計：3573860元附件：關(guān)于新婚市場電腦消費的調(diào)查尊敬的先生/女士：您好!我們是南京某高校的在校大學(xué)生，正在做關(guān)于新婚市場電腦消費的市場調(diào)查，此次調(diào)查的所有數(shù)據(jù)僅供學(xué)習(xí)研究，謝謝您的配合，不勝感激！請問：您的性別： 年齡： 職業(yè)：請問您結(jié)婚是否考慮購買電腦？A、 考慮購買 B、肯定購買 C、不會購買如果購買，您將會考慮電腦的哪些因素？A、 質(zhì)量 B、外觀 C、功能 D、服務(wù) E、價格F、 品牌 G、安全 H、其他您心目中理想的電腦價格是多少？A、2500元以下 B、2500～3500元 C、3500～4500元 D、4500～5500元 E、5500～7000元 F、7000元以上購買電腦后，主要用于——A、 娛樂 B、工作 C、學(xué)習(xí) D、 沒有原因，流行 E、其他如果購買電腦，在您的家庭中，由誰決定購買？A、未婚妻B、未婚夫C、共同決定決定購買后，您會通過何種途徑購買？A 電子市場 專賣店 B、電器商城 C、百貨商城D、連鎖超市 E、網(wǎng)上訂購平時您一般通過何種途徑了解電腦信息？A、電視 B、雜志 C、廣播 D、戶外廣告牌 E、朋友推薦F、平時留意 G、報紙 H、銷售人員介紹 I、網(wǎng)絡(luò)廣告再次感謝您接受我們的調(diào)查，謝謝！調(diào)查地點： 時間：83 / 83。 事后測定——問卷調(diào)查法 發(fā)放問卷對廣告所產(chǎn)生的社會效果進行綜合評估二 廣告的監(jiān)控 （一） 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控 電視媒體的發(fā)布有播出證明，報紙媒體的發(fā)布有樣報。 AEI表示受廣告影響而購買的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的比率，用于計算出一段時間內(nèi)廣告投放影響銷售收入的貢獻率　 AEI＝ 1/n〔a (a+b)b/b+d〕關(guān)于分析廣告所產(chǎn)生的購買階段效果，通過廣告指數(shù)法進行分析。事后測定——回憶測定法 街頭攔截詢問消費者對廣告的印象，測試消費者對廣告的認知程度。媒介組合電視15秒CF15秒CF5秒CF報紙報道公關(guān)活動，征文，高頻次的刊登廣告降低頻次戶外站臺最大范圍、高頻次投放廣告縮小戶外廣告的范圍、降低投放頻次車體五 媒介排期與預(yù)算分配（一） 媒介排期第七部分 效果監(jiān)測一 廣告效果的測試 （一）廣告創(chuàng)意效果測試事前測定——專家意見法把幾種創(chuàng)意集中起來，讓專家評價，再將各位專家的意見綜合評估，得出匯總結(jié)果。通過轟炸式的廣告投放，使七喜喜氣形象深入人心，配合SP、PR，把銷售推向高潮。我們選擇南京電視臺新聞綜合頻道的《白領(lǐng)劇場》和南京電視臺娛樂頻道的《時尚風(fēng)云榜》投放電視廣告。三 目標(biāo)群體媒介接觸習(xí)慣（一） 目標(biāo)群體經(jīng)常收看的電視頻道 數(shù)據(jù)來源：起點調(diào)研（二） 目標(biāo)群體經(jīng)常收看的電視節(jié)目節(jié)目《非常周末》《南京零距離》《白領(lǐng)劇場》《影視直通車》《時尚風(fēng)云榜》頻道江蘇廣電集團綜藝頻道江蘇廣電集團城市頻道南京廣播電視臺新聞綜合頻道南京廣播電視臺影視頻道南京廣播電視臺娛樂頻道播出時間20：3021：4518：5019：5022：3024：0022：0023：5017：3018：00節(jié)目類型娛樂新聞電視劇生活娛樂收視人群年輕人南京市民年輕人各階層，年輕人偏多年輕人AC尼爾森最高收視平均收視（三） 目標(biāo)群體經(jīng)常閱讀的報紙：《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》、《南京晨報》四 媒介執(zhí)行計劃（一）媒體選擇● 電視： 數(shù)據(jù)來源：尼爾森媒體研究機構(gòu)由上圖可知：南京廣電總臺系統(tǒng)在南京地區(qū)較江蘇廣電總臺系統(tǒng)和中央電視臺系統(tǒng)占有的絕對的市場份額。SP、PR活動一—— 時間：2006年3月1日3月15日地點：南京各大商場目的：宣傳七喜到位的服務(wù)實施：印發(fā)彩頁，宣傳“快樂天使隨時飛到你身邊”所取得的成功活動二—— 六月獻情，高校巡禮時間：2005年5月下旬6月上旬目的：培養(yǎng)新的消費者，進軍學(xué)生市場地點：仙林校區(qū) 南京師范大學(xué)、南京財經(jīng)大學(xué) 浦口校區(qū) 南京大學(xué)、東南大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué) 江寧校區(qū) 南京航空航天大學(xué)、河海大學(xué) 主城區(qū) 南京理工大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)實施：現(xiàn)場演示，憑學(xué)生證購買享受優(yōu)惠備選活動：—— 用七喜媒體中心，留住世界杯的精彩目的：進一步拓展細分市場，吸引體育愛好者的目光 第六部分 媒介策略一 媒介目標(biāo)? 配合品牌與營銷目標(biāo)，組織媒體傳播，積累品牌資產(chǎn)，提高市場份額? 支持品牌知名度和美譽度的建立和提升? 配合并推進公關(guān)促銷活動的進行? 在媒體傳送量比例上，推廣期、強銷期進行高頻次高密度投放，維持期實行間斷性投放二 目標(biāo)群體獲取計算機信息的途徑根據(jù)上圖數(shù)據(jù)顯示，目標(biāo)消費者獲取計算機信息的管道依次為：市場終端、電視、報紙、朋友推薦、網(wǎng)絡(luò)、戶外、雜志、平時留意、廣播。報紙：配合公關(guān)活動報道。執(zhí)行策略：促銷為主，電視，戶外進行持續(xù)性的、間歇性的廣告投放，輔以少量報紙廣告和PR手段。 SP、PR手段活動一—— 七喜帶你加入童話之旅時間：2005年9月1日2005年9月30日地點：南京各大商場實施：活動期間，每四天從購買“七喜臨門”的新人中抽出一對幸運新人 與電視臺合作，對北京度蜜月的行程進行報道一個月一共抽出七對，國慶期間將有機會去北京度蜜月 由七個小矮人率團 媒體進行相關(guān)報道，公證處公證活動二—— 七喜喜報 時間：2005年十運會期間 目的：提升知名度美譽度實施：在《金陵晚報》報道每天十運會戰(zhàn)報活動三—— “七喜臨門與我們的幸福生活”征文活動 時間：2005年10月 目的：通過對消費者親身感受的描述來提升七喜電腦的美譽度，推動銷售。報紙：《金陵晚報》配合公關(guān)活動做廣告。廣告手段廣告創(chuàng)意：進一步利用大眾的童話情結(jié)，開展主題廣告活動“童話婚禮”，帶消費者走進浪漫的愛情童話。強化喜氣的品牌訴求，使銷售額維持在高水平之上，完成主體銷售任務(wù)任務(wù)：以童話情結(jié)吸引大眾，加大銷售力度。戶外：站牌① 各婚紗影樓附近的廣告牌湖南路：玄武湖公園站()2山西路：山西路站()2 ② 商圈