【正文】 satisfaction pricing strategy is a range between skimming and penetration pricing strategy . Set by the low price, but the price is higher than the penetration , is an intermediate price . Because of this pricing strategy enables producers and customers more satisfied with the name. Sometimes called gentlemen price or moderate prices . As science and technology enterprises of new products , in the face of customers generally are innovators or early adopters , the price elasticity of demand is low, therefore , it is remended to take skimming pricing strategy. From hightech products in terms of features and functionality used , which is based on special features to meet specific customer needs in different areas , for different customers, but also can take differential pricing strategy . Science and technology enterprises in the development of the price strategy, but also considering the products in which the specific stages of the life cycle and the market cycle , and petitors conditions and other factors , select the appropriate pricing strategy. For example : For has matured , the market is highly petitive products, you can take follow the market pricing.The distribution strategyAs hightech products and technology enterprises , usually for a particular purpose , nonstandard chemical products in the market are mostly oriented industry market , often require salespeople or professional and technical personnel to customers about product performance characteristics, uses and use requirements , or even need installation, maintenance and aftersales service . Some hightech products, carries a lot of advanced technology and processes , products and technologies are sold simultaneously , that is, the sale of some products is often acpanied by advanced technology and the transfer of technology , not so much selling a product, as it is sales techniques and processes , the need for presales technical promotion, sale and aftersale technical guidance technology exchange and training , that is, in marketing activities to be carried out a lot of technical marketing. Furthermore, customers often 。s decision to purchase the most important factors, therefore, remended perceived value pricing , according to the customer39。 next, you must plete the installation, missioning , maintenance and other support services mechanism , simplifying the business processes, enhancing knowledge transfer work ( plete solution phase ) 。 then to understand the customer39。s core interests or fundamental value ) , form the basis of the product or products ( physical presence in the form of products or external manifestations ) , expected product ( customers buy products expect to receive when closely associated with a set of core product attributes and conditions ) , addon products ( with the purchase behavior extending additional services and benefits generated ) and potential products ( to meet customer demand for value potential benefits ) five levels . Dr. Xiong Wei further studies suggest that hightech products of the whole product concept is a dynamic process of development , hightech products as a whole product model First, you must confirm the customer39。就要離開學(xué)校，走上工作的崗位了，這是我人生歷程的又一個起點，在這里祝福大學(xué)里跟我風(fēng)雨同舟的朋友們，一路走好，未來總會是絢爛繽紛。大學(xué)生活即將匆匆忙忙地過去，但我卻能無悔地說：“我曾經(jīng)來過。我的畢業(yè)論文指導(dǎo)老師***老師，能以一位長輩的風(fēng)范來容諒我的無知和沖動，給我們不厭其煩的指導(dǎo)。 畢業(yè)設(shè)計，也許是我大學(xué)生涯交上的最后一個作業(yè)了。可是，我又會有點自戀式地安慰自己：做一件事情，不必過于在乎最終的結(jié)果，可貴的是過程中的收獲?？铺乩?，趙占波、何志毅譯，《市場營銷》機械工業(yè)出版社[8] 榮曉華，《消費者行為學(xué)》，東北財經(jīng)大學(xué)出版社2011年7月第三版[9] 余穎，《營銷策劃》，北京師范大學(xué)出版社2007年3月第一版[10] 汪朝東，《電子世界》，2013年第3期[11] 朱方偉，王淑娟《MBA管理案例評選百優(yōu)案例集錦》第三輯，科學(xué)出版社[12] 杜玉梅，呂彥儒，《企業(yè)管理》，上海財經(jīng)大學(xué)出版社[13] 董大海，《營銷管理》，清華大學(xué)出版社[14] 張科平，《營銷策劃》，清華大學(xué)出版社[15] 劉冀生，《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，清華大學(xué)出版社致謝 踉踉蹌蹌地忙碌了兩個月，我的畢業(yè)設(shè)計課題也終將告一段落。參考文獻[1] 百度百科，[2] 朱雪琴，《市場營銷學(xué)》，河南科技出版社2010年7月第一版[3] 劉莉，《現(xiàn)代計算機》，2012年第4期[4] 徐成亮，《電腦時空》，2013年第7期[5] 邁克爾 資源的投放問題 注意資源的投放，抓住重中之重的時機和地點，大力開展促銷活動。所有的工作人員之間分配工作，全力配合，更好的完成任務(wù)，注意收集信息和反饋內(nèi)容?？偨Y(jié)問題所發(fā)生的原因或促銷效果未達標(biāo)的原因，最后，對促銷效果進行量化評估。7預(yù)算和策劃控制方案 預(yù)算分析科目明細價格/元合計/元人員促銷臨時促銷員60名，為期30天108000108000廣告電視廣告，河南衛(wèi)視黃金時段15秒，為期30天100000220000戶外廣告，公交站臺亭100個，校園橫幅40個50000廣播，在公交車，出租車上廣播投放30000網(wǎng)絡(luò)廣告，在各大新聞及視頻門戶網(wǎng)上投放，為期一個月40000營業(yè)推廣在鄭州市20所高校為期10周的展銷活動5000001500000在鄭州市其他各縣市開展一定的展銷活動1000000公共關(guān)系在重點的10所高校設(shè)立年度獎學(xué)金10萬元10000001400000租用大巴，接送學(xué)生400000總計2842000 管理問題 在整個活動的促銷過程中，制定完善的管理制度，設(shè)立專門人員對各個階段的施行情況進行監(jiān)督和檢查，將出現(xiàn)的問題及時反饋給公司。聯(lián)想集團可借此機會租用200輛大巴免費接學(xué)生入學(xué)或返校，給新生留下極深的印象，給老生帶來極大的方便。此舉可營銷為一個事件，可聯(lián)合一定媒體關(guān)系，予以廣泛的宣傳。通過公共關(guān)系活動建立良好的企業(yè)品牌形象，喚起公眾的好感與信任，從而形成一個有利于企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境[15]。（6）售后服務(wù) 消費者在促銷期間購買的筆記本電腦和通過其他途徑購買的享有同樣的售后服務(wù)：一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)有任何問題可到售后點換新；保修期一年，延保的除外；如有任何問題可打免費咨詢電話：4001008002。（5）促銷活動 凡是在活動現(xiàn)場購買聯(lián)想筆記本電腦的，采用抽獎的方式來進行。 節(jié)目二：互動游戲，可進行關(guān)于筆記本電腦知識的問題，答對獎勵禮品。 舞臺表演：活動選擇在下午，因為周四下午大部分學(xué)生沒課，都有活動時間。 服裝選擇：舞臺人員應(yīng)做到能抓住學(xué)生眼球，有獨特的風(fēng)格。兩種來自不同范圍的銷售人員都加以培訓(xùn)。 人員選擇：首先，舞臺一部分演員從傳媒公司選取，能有較高的專業(yè)性和表現(xiàn)能力，給夏日帶來激情和活力，其他演員可成華北水利水電大學(xué)學(xué)生中選擇，并付以適當(dāng)?shù)膱蟪?，這樣能更貼近校園。（2）促銷時間：2014年5月29日（3）促銷地點：華北水利水電大學(xué)龍子湖校區(qū)文體中心（4）現(xiàn)場推廣布置 舞臺布置：在文體中心設(shè)高1米，長5米，寬3米的舞臺，用紅地毯鋪上；背景長5米，；標(biāo)題為“體驗暢快的樂趣，獎品等你來拿” ；舞臺前擺上贈送的禮品的箱子，擺80cm高，并在盒子上表面獎品名稱。以下為營業(yè)推廣內(nèi)容：（1）促銷前準(zhǔn)備——培訓(xùn) 在推廣開展前，需要對相關(guān)的業(yè)務(wù)人員進行關(guān)于聯(lián)想G470筆記本電腦的知識培訓(xùn)。 開展校園PC展銷，可以解決郊區(qū)學(xué)生出行不便的問題，節(jié)約學(xué)生的時間成本。 首先，位于鄭州的大學(xué)有將近20所高校，聯(lián)想G470可在每周選擇兩所相近的高校進行展銷活動，這樣便需要將近10周時間。 鄭州市是河南省行政和經(jīng)濟中心，無疑應(yīng)先在此展開營業(yè)推廣，在其他縣市也相應(yīng)的開展有針對性的推廣。 網(wǎng)絡(luò)廣告：在搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站上投放廣告，或者在一些視頻網(wǎng)站上，這些都是流量較大的網(wǎng)站。其次，學(xué)生群體更是不容忽視，在大學(xué)可拉一下宣傳橫幅。這個頻道在河南省的普及率是最高的，也很受到目標(biāo)顧客的歡迎。廣告媒體的選擇 根據(jù)各種