神舟電腦營(yíng)銷策劃案(參考版)
2025-05-05 12:16本頁(yè)面
【正文】 具體到購(gòu)買神舟電腦，根據(jù)數(shù)據(jù)資料我們得出，神舟電腦在高校學(xué)生中還是有一定的市場(chǎng)的，而且開(kāi)發(fā)潛力大， 忠信仁義，以人為本。小結(jié)：通過(guò)進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷分析，我們得出：電腦在高校有很大的市場(chǎng)。做的不足需要改進(jìn)的方面有：在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大學(xué)生群體對(duì)神舟電腦幾乎沒(méi)有什么了解，關(guān)于它的不好的方面多數(shù)選擇了“其他”，這就要求神舟電腦要加強(qiáng)它的宣傳，擴(kuò)大品牌影響力。但是關(guān)于它的品牌知名度高，這可能存在一定的誤差。神舟電腦做的好的方面有：在調(diào)查中得知，神舟電腦在我校學(xué)生心目當(dāng)中的印象：性價(jià)比高，品牌知名度高等。由圖表知：學(xué)生在購(gòu)買電腦時(shí)考慮最多的三個(gè)因素是：質(zhì)量、價(jià)格和售后服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)正以驚人的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用顯得越來(lái)越重要，成為傳統(tǒng)四大媒體（電視、廣播、報(bào)紙、雜志）之后的第五大媒體。促銷：調(diào)查得知：多數(shù)人通過(guò)科技數(shù)碼網(wǎng)站、親友介紹來(lái)了解電腦的相關(guān)信息，其次通過(guò)電視廣告、廣播和報(bào)刊雜志來(lái)了解。總的來(lái)說(shuō)，大學(xué)生還是比較喜歡在實(shí)體店中購(gòu)買，畢竟網(wǎng)上購(gòu)物還有很多弊端。他們的信譽(yù)比較好，各方面做得比較到位，產(chǎn)品質(zhì)量、售后等都有保障。專賣店產(chǎn)品質(zhì)量真實(shí)可靠，售后服務(wù)也有保障，大學(xué)生購(gòu)買比較放心。質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品更受大學(xué)生歡迎，這是大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源又追求時(shí)尚的特點(diǎn)決定的。學(xué)生在追求品牌的同時(shí)也考慮著產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格。筆記本電腦小巧、輕薄、時(shí)尚，攜帶方便，因而市場(chǎng)潛力非常巨大。由此可見(jiàn)品牌和產(chǎn)品定位是非常受到關(guān)注的。下面具體從4P來(lái)分析下電腦市場(chǎng)產(chǎn)品：?jiǎn)栴}在調(diào)查者中，學(xué)生在購(gòu)買電腦時(shí)46%的會(huì)選擇聯(lián)想，18%的會(huì)選擇惠普，選擇神舟的僅有7%。企業(yè)在推廣的同時(shí)不能只關(guān)注眼前利益，要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，在學(xué)生中建立品牌意識(shí)。采用隨機(jī)抽樣的方式和問(wèn)卷的形式進(jìn)行，共發(fā)放問(wèn)卷100份，回收有效問(wèn)卷93份，回收率93%。感謝您在百忙之余抽出幾分鐘的時(shí)間來(lái)幫助我完成這份調(diào)查問(wèn)卷。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。營(yíng)銷戰(zhàn)略 價(jià)格 （中高端的定價(jià)策略）大學(xué)生群體在購(gòu)買習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但是在價(jià)格上則只能接受低端價(jià)格。） 神舟神舟筆記本一共分5個(gè)系列，分別為：天運(yùn)系列，優(yōu)雅系列，承龍系列，精盾系列，承龍系列。另外，蘋(píng)果、惠普、索尼、東芝、方正等也是神舟的威脅競(jìng)爭(zhēng)者。：新技術(shù)不斷的在進(jìn)步，產(chǎn)品更新?lián)Q代很快,這就要求公司必須緊跟時(shí)代的步伐，研發(fā)新的產(chǎn)品。因?yàn)橄M(fèi)者集中，因此,公司在宣傳、售后服務(wù)等方面可以大大減低其費(fèi)用。神舟電腦可以通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，開(kāi)拓高校市場(chǎng)。，宣傳手段單一opportunities(機(jī)會(huì))：%的同學(xué)（大一新生）擁有電腦可見(jiàn)對(duì)電腦的需求度是非常高的。weaknesses（劣勢(shì)） 1．品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度低：從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多的同學(xué)對(duì)神舟電腦的品牌、口碑、產(chǎn)品性能等方面存在很大的誤解。：同等配置的電腦，神舟電腦總會(huì)以最低價(jià)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品。： 靈活性大，自我控制能力強(qiáng)。六、SWOT分析strengths（優(yōu)勢(shì)）：集中采購(gòu)，可以降低成本。（三）潛在目標(biāo)消費(fèi)者分析在價(jià)格方面，就筆記本電腦來(lái)說(shuō)，3000元—4000元與4000元—5000元兩個(gè)價(jià)位區(qū)間的筆記本電腦比較受消費(fèi)者的青睞；同時(shí)就臺(tái)式電腦來(lái)說(shuō)2000元—4000元這個(gè)價(jià)位區(qū)間的電腦則會(huì)較受消費(fèi)者歡迎；但對(duì)于生活條件比較優(yōu)越的人來(lái)說(shuō)，購(gòu)買的價(jià)位一般都會(huì)在5000元以上。（二）目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣以及特征因此，通過(guò)前面的分析，我們神舟電腦的目標(biāo)消費(fèi)群體也就出來(lái)了，是：有購(gòu)買力的在校大學(xué)生。五、消費(fèi)者分析（一）確定目標(biāo)消費(fèi)群體目前，購(gòu)買電腦最多的人年齡范圍大概是18—36歲之間，他們都是電腦的一個(gè)直接購(gòu)買者與決策者同時(shí)又是電腦的直接使用者，而在這部分人群當(dāng)中，有70%的人是在校的大學(xué)生。完善、更快、更好的服務(wù)成為了提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要因素，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，獨(dú)特的服務(wù)成為了企業(yè)所要努力建立的另一個(gè)保護(hù)傘。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)電腦是高消費(fèi)產(chǎn)品，也是高科技產(chǎn)品，消費(fèi)者自身不能完全進(jìn)行維修，售后服務(wù)變得很重要。清華同方也曾在高校開(kāi)展一些組裝技能大賽，吸引學(xué)生參與。大學(xué)生市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)還沒(méi)有達(dá)到成熟，神舟筆記本電腦進(jìn)軍大學(xué)生市場(chǎng)存在著一定的潛力，但是在這樣的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，紛亂的營(yíng)
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