橙香傳奇贛南臍橙項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-26 06:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 政渠道為依托，利用郵政名址數(shù)據(jù)庫(kù)和無名址信息庫(kù)及商業(yè)信函，對(duì)縣級(jí)及以上行政事業(yè)單位和企業(yè)的大客戶進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷；將贛南臍橙納入郵政便民服務(wù)站商品體系進(jìn)行營(yíng)銷，并懸掛橫幅宣傳。在促銷上，各市郵政局可根據(jù)自身特色將贛南臍橙與郵政產(chǎn)品自行搭配，形成組合化營(yíng)銷，以滿足不同消費(fèi)者的多樣化需求。以市為單位進(jìn)行分組競(jìng)賽，南昌、九江、上饒、宜春、撫州、吉安、贛州為一組，新余、景德鎮(zhèn)、鷹潭、萍鄉(xiāng)為二組，按完成進(jìn)度排名，在完成營(yíng)銷計(jì)劃（以財(cái)務(wù)銷售數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）的前提下，第一組取前四名，各獎(jiǎng)20000元、10000元、5000元、3000元；第二組取前兩名，各獎(jiǎng)20000元、10000元。否決條件：對(duì)在2012年3月31日前仍未繳清款的單位取消評(píng)獎(jiǎng)資格。（三）省外市場(chǎng)（詳見附件2：省外市場(chǎng)臍橙運(yùn)作方案）四、財(cái)務(wù)處理（一）收入計(jì)列各單位需按省局統(tǒng)一制定的零售價(jià)于2012年2月25日前在分銷信息系統(tǒng)中做銷售，并報(bào)省分銷局財(cái)務(wù)部。（二）營(yíng)銷費(fèi)用凡零售價(jià)與江西省分銷局制定的結(jié)算價(jià)的差額部分可列支各項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用，如代辦費(fèi)、宣傳費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等。營(yíng)銷激勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)款、全省的宣傳費(fèi)等由省分銷局統(tǒng)一列支，不計(jì)入各單位的成本費(fèi)用。（三）資金管理：各單位將臍橙專項(xiàng)資金統(tǒng)一歸集到省分銷局指定收入賬戶（戶名：江西省郵政分銷業(yè)務(wù)局；賬號(hào)：1002680 2444 001 0001；開戶行：中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司江西省分行營(yíng)業(yè)部）。：各單位需在2012年3月31日之前將臍橙款全部繳清，各市、縣郵政局在3月31日前仍未結(jié)清的臍橙款由省分銷局通過省郵政公司資調(diào)中心進(jìn)行統(tǒng)一劃撥。：省分銷局將根據(jù)各市分銷局與供應(yīng)商共同簽字蓋章確認(rèn)的結(jié)算單據(jù)，匯總后與供應(yīng)商進(jìn)行臍橙成本款結(jié)算。（四）運(yùn)費(fèi)支付贛州市郵政分銷業(yè)務(wù)局事先向江西省郵政分銷業(yè)務(wù)局提出運(yùn)費(fèi)申請(qǐng)報(bào)告，江西省分銷局根據(jù)報(bào)告向贛州市分銷局預(yù)付一定的運(yùn)費(fèi)款，由贛州市分銷局根據(jù)臍橙物流費(fèi)調(diào)撥運(yùn)費(fèi)預(yù)付款。贛州市分銷局應(yīng)每周一次向江西省郵政分銷業(yè)務(wù)局財(cái)務(wù)部上報(bào)物流費(fèi)用，待臍橙運(yùn)作完畢后提供詳細(xì)的物流發(fā)貨單，以便進(jìn)行運(yùn)費(fèi)核對(duì)。（五）果品款支付贛州市郵政局與臍橙廠家簽訂《臍橙購(gòu)銷協(xié)議》，合同紙質(zhì)文件報(bào)江西省郵政分銷業(yè)務(wù)局一份。根據(jù)市場(chǎng)需求和營(yíng)銷目標(biāo)，由贛州市分銷局向江西省郵政分銷業(yè)務(wù)局發(fā)臍橙果品的傳真電報(bào)，江西省分銷局按30%臍橙發(fā)貨量的訂金預(yù)付給臍橙廠家。贛州市分銷局根據(jù)臍橙銷售進(jìn)度提出付款請(qǐng)示，并將支付報(bào)告?zhèn)髡嬷两魇》咒N局，待江西省分銷局確認(rèn)后再付款。待臍橙銷售完畢后，贛州市分銷局要將臍橙發(fā)貨明細(xì)與信息系統(tǒng)進(jìn)行核對(duì)，確保無誤。（六）包裝箱款支付贛州市郵政局與當(dāng)?shù)赜∷S簽訂《臍橙包裝箱訂購(gòu)協(xié)議》，合同紙質(zhì)文件
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