深度營(yíng)銷(xiāo)在飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的運(yùn)用分析(編輯修改稿)
2025-07-15 05:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 農(nóng)戶”模式通過(guò)回收養(yǎng)殖產(chǎn)品，提供相應(yīng)的技術(shù)和信息，將散養(yǎng)的農(nóng)戶聯(lián)系起來(lái)，取得了一定的協(xié)同效率和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提高了養(yǎng)殖效益。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式則改變以往飼料銷(xiāo)售中簡(jiǎn)單的實(shí)物促銷(xiāo)形式，通過(guò)實(shí)實(shí)在在為養(yǎng)殖戶提供服務(wù)，提高其養(yǎng)殖效益，形成互利的良性循環(huán)。這兩種模式的成功之處都是提高了養(yǎng)殖鏈效率，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的有效差異而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，是飼料企業(yè)深度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略合理性的有力佐證。三、 深度營(yíng)銷(xiāo)模式的具體實(shí)施確立深度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略后，在具體市場(chǎng)實(shí)施中卻遇到了許多實(shí)際困難。首先，散養(yǎng)特性下的養(yǎng)殖戶分布離散，普遍規(guī)模??；其次，各地養(yǎng)殖水平發(fā)展不平衡，而且養(yǎng)殖特點(diǎn)、習(xí)慣和偏好不同；第三，各地農(nóng)村市場(chǎng)流通發(fā)育程度不同，差異性較大，再加上農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施（交通、通訊、金融等）、人文和政策等相關(guān)因素的影響，造成服務(wù)需求差異大，管理難度大和實(shí)施費(fèi)用大，企業(yè)如直接進(jìn)行綜合服務(wù)，資源投入大、效果差、效率低。在具體實(shí)施中，經(jīng)過(guò)不斷的思考和總結(jié)，和君創(chuàng)業(yè)提煉出一系列農(nóng)村市場(chǎng)導(dǎo)入深度營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，由于篇幅所限，就部分經(jīng)驗(yàn)與大家溝通和分享。 分銷(xiāo)渠道的改造及創(chuàng)新針對(duì)較大的市場(chǎng)差異，基于現(xiàn)實(shí)的資源狀況，我們通過(guò)開(kāi)發(fā)、優(yōu)化和創(chuàng)新等方法，因勢(shì)利導(dǎo)地改造原有分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，使之具備養(yǎng)殖綜合服務(wù)和高效分銷(xiāo)的綜合功能。 A、服務(wù)功能性渠道的開(kāi)發(fā)在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)和部分原有市場(chǎng)中，有意識(shí)地扶持當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ墨F醫(yī)經(jīng)銷(xiāo)或合作經(jīng)銷(xiāo)飼料，利用其行醫(yī)防疫的服務(wù)力和影響力，占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有養(yǎng)殖戶群，企業(yè)向其提供其他的養(yǎng)殖配套服務(wù)支持，引導(dǎo)發(fā)展以該“獸醫(yī)經(jīng)銷(xiāo)商”為中心的養(yǎng)殖聯(lián)合體。此外，還可以發(fā)展具有良種、回收、配送、融資等服務(wù)功能的經(jīng)銷(xiāo)商，如當(dāng)?shù)氐男螽a(chǎn)品流通商、原料經(jīng)銷(xiāo)商等。積極開(kāi)發(fā)服務(wù)功能性渠道。B、 分銷(xiāo)兼容性渠道的嫁接由于飼料市場(chǎng)終端普遍賒銷(xiāo)，對(duì)渠道資金量要求較大。在渠道改造和開(kāi)發(fā)時(shí)，可以積極嫁接其他農(nóng)資產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道，如經(jīng)銷(xiāo)農(nóng)藥、化肥、種子等的經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)村供銷(xiāo)社網(wǎng)絡(luò)，利用原來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，向養(yǎng)殖戶提供融資服務(wù)，我方配套養(yǎng)殖技術(shù)和信息服務(wù)，共同發(fā)展養(yǎng)殖戶。這樣經(jīng)銷(xiāo)商在原來(lái)業(yè)務(wù)中增加了飼料銷(xiāo)售，提高整個(gè)經(jīng)營(yíng)效益，而養(yǎng)殖戶也獲得了購(gòu)買(mǎi)的便利和更多
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