某飼料集團(tuán)深度營銷實施方案(編輯修改稿)
2025-03-19 20:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 強(qiáng)化隊伍執(zhí)行力的培養(yǎng)。營銷隊伍的職責(zé)定位和細(xì)化內(nèi)容，便于考核。,牧鶴快速建立豬料專業(yè)化公司,種豬料，教槽、保育料專業(yè)化公司；中大豬全價料料專業(yè)化公司，形成各具競爭優(yōu)勢的發(fā)展專業(yè)化模式。,◆ 專業(yè)化優(yōu)勢：我們是專業(yè)化公司，要尋求全國一流的技術(shù)合作，維持技術(shù)領(lǐng)先；借助原有技術(shù)和人才平臺和相對成熟的營銷策略，根據(jù)實際情況改造，從而有所突破。 ◆ 專業(yè)化空間：河南養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達(dá)，競爭激烈，利潤豐厚，沒有龍頭企業(yè)，不進(jìn)則亡。走豬料等專業(yè)化策略是必然趨勢。,營銷有道：營于思，銷于行 強(qiáng)化觀念轉(zhuǎn)變，引領(lǐng)和培育市場,河南養(yǎng)豬有必要首先進(jìn)行觀念革命和市場培育。如普瑞納公司的觀念宣導(dǎo)。 以養(yǎng)殖新觀念培育用戶關(guān)注養(yǎng)豬的各個環(huán)節(jié)和精細(xì)化飼養(yǎng)。培育養(yǎng)豬戶重視精確飼養(yǎng)，使用能夠帶來高效益的全程、多階段全價顆粒飼料。,◆ 深入到養(yǎng)殖密集區(qū)和規(guī)模養(yǎng)豬場，充分利用技術(shù)講座研討會、產(chǎn)品推廣會、訂貨會、串戶拜訪和各種媒介達(dá)到傳播新觀念的目的。觀念傳播是重要的競爭手段。 推廣會增加養(yǎng)豬示范戶的現(xiàn)身說法，規(guī)范固定模式。推廣會不主張請客吃飯，推行優(yōu)惠飼料券方式。,營銷手段和人員差異化：產(chǎn)品價格競爭牽引到價值競爭，以數(shù)據(jù)化工具展示產(chǎn)品價值。由人海戰(zhàn)術(shù)到專業(yè)化人員精工細(xì)作。培訓(xùn)一支養(yǎng)殖顧問、營銷顧問，講課專家。 競爭領(lǐng)域差異化：近距離密集開發(fā)，充分利用牧鶴已建立的各個生產(chǎn)基地的近距離優(yōu)勢，強(qiáng)力打造核心區(qū)屏障，逐步蠶食其他廠家中低檔全價料和預(yù)混料等對手領(lǐng)地。,◆ 高品質(zhì)產(chǎn)品能給養(yǎng)殖戶帶來更多價值。我們堅持高品質(zhì)產(chǎn)品，有助于品牌確立和長期發(fā)展。逐步減少低檔料，維持產(chǎn)品的高品質(zhì)品牌效應(yīng)。 ◆ 如何讓用戶認(rèn)識到我們產(chǎn)品的高品質(zhì)？只有對比試驗和價值分析是推廣高品質(zhì)豬料的唯一手段。全程料肉比2.3~2.4:1是我們產(chǎn)品制勝法寶。,豬料價格競爭與價值競爭,六和肉雞飼料2000年左右確立山東龍頭地位，低價策略確實促進(jìn)銷量快速增加，但省外低價策略屢次失敗。六和整個豬料品牌沒有確立，曾經(jīng)采用低價格策略也遭到慘敗。 在河南市場，我們豬料品牌處于創(chuàng)建期，堅持不與競爭對手進(jìn)行價格戰(zhàn)，保持合理價位，維持用戶獲得較高的養(yǎng)殖效益，有利于品牌的創(chuàng)建和提升。,深入養(yǎng)豬戶 提高渠道效率,◆ 圍繞核心區(qū)建設(shè)，努力實行渠道扁平化，減少渠道費(fèi)用，提高反應(yīng)速度和服務(wù)能力，提高終端用戶掌控能力。一般不設(shè)立2級經(jīng)銷商。將渠道深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)和養(yǎng)殖密集村。 ◆ 積極選擇有經(jīng)濟(jì)實力自繁自育養(yǎng)豬戶作為豬全價料帶頭人，帶動周圍養(yǎng)豬戶的發(fā)展。,提高用戶群體的含金量,◆ 河南養(yǎng)豬戶群體中，最好養(yǎng)豬戶群體是自繁自養(yǎng)豬戶。他們將穩(wěn)定發(fā)展，是河南養(yǎng)豬業(yè)的未來。切入自繁自育養(yǎng)殖戶，等于抓住了河南養(yǎng)豬業(yè)的最有價值部分。 ◆ 從產(chǎn)品細(xì)分定位和服務(wù)力度角度，為自繁自育用戶提供更多價值！,豬料中的黃金：乳仔豬教槽、保育料,提高產(chǎn)品含金量（抗拉稀性、適口性、長勢） 重點開發(fā)種豬料和乳仔豬教槽、保育料。種豬料、教槽、保育料是進(jìn)入規(guī)模豬場的“敲門磚”！,◆ 對自繁自育用戶，種豬料和乳豬教槽、保育料是影響?zhàn)B豬效益最大的產(chǎn)品，也是我們飼料技術(shù)含量最大的產(chǎn)品系列，是開發(fā)重點。 ◆ 建立使用營養(yǎng)套餐，快速提高養(yǎng)豬戶效益。,◆ 通過引進(jìn)和培訓(xùn)，籌建河南養(yǎng)豬服務(wù)力強(qiáng)的技術(shù)隊伍。引進(jìn)聯(lián)合公司養(yǎng)豬場服務(wù)軟件，希望為養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)殖水平評估手段。 ◆ 籌備片區(qū)養(yǎng)豬服務(wù)中心，在飼料營養(yǎng)技術(shù)、養(yǎng)豬技術(shù)、疾病控制監(jiān)測實驗室、豬流通渠道服務(wù)方面提供高效服務(wù)。,研發(fā)領(lǐng)先，持續(xù)發(fā)展助動力,◆ 針對自繁自育戶，提高種豬和乳仔豬教槽、保育飼料產(chǎn)品技術(shù)含量。 ◆ 針對自繁自育養(yǎng)豬戶，研發(fā)母豬和乳豬功能性產(chǎn)品。配合現(xiàn)場產(chǎn)品提供綜合服務(wù)模式。 ◆ 利用技術(shù)托管豬場，從資金、人員和項目管理上，加大力度?？偛吭囼炑a(bǔ)助，各生產(chǎn)基地提取試驗經(jīng)費(fèi)。 ◆ 利用聯(lián)合公司和立安公司等研究機(jī)構(gòu)，進(jìn)行多層次合作，加大種豬料和教槽、保育料的研發(fā)力度。,控制系統(tǒng)成本，提高競爭能力,◆ 原料采購堅持總部協(xié)同集中采購，增加控制供應(yīng)商能力。持續(xù)開發(fā)新原料，增加原料實際營養(yǎng)價值準(zhǔn)確評估，降低飼料成本潛力很大。 ◆ 現(xiàn)場管理精細(xì)化，嘗試強(qiáng)化板模式，降低損耗，減少廢舊原料庫存，獎懲及時有效。精簡產(chǎn)品品種，提高單品種產(chǎn)
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